潮商、茂商还是莞商？这位身家58亿的化工仓储巨头领头人最近赚足眼球

2018年3月28日，“宏川智慧”从新三板转道深交所主板挂牌上市，而且是在史上最严IPO审核中“六过一”强势闯关的，也让林海川、潘俊玲伉俪成为厦大人的热点人物。因厦大读书而结缘，后来在事业成功了，林海川夫妇俩在母校厦门大学捐赠设立了“林海川、潘俊玲校友励学金”。

2020年胡润百富榜上，林海川、潘俊玲夫妇上榜身家为58亿元。

说起宏川智慧创办人林海川，名字起得好，一生与“海”、“川”结缘。林海川，生于1972年6月，今年46岁，祖籍广东普宁，故而，揭阳普宁一带的人称林海川为潮商人物。

林海川虽是祖籍潮汕，因父母在茂名工作，所以出生与成长之地是在茂名，于是，林海川又多了“茂商”之名。现任广东宏川集团总裁林南通，系林海川的父亲。林南通，1944年出生，老家是普宁洪阳水吼村。

宗祠，或称“家庙”，民间多称“祠堂”，尤其是潮汕地区，对宗祠有着特殊的情结。宗祠是基于血缘纽带关系，它维系着宗族的伦理，是游子思归的温馨港湾，也是弘扬家族精神、推动事业发展进取的不懈动力，因此，宗祠文化是潮商文化的一个重要组成部分。林南通老家的洪阳水吼村，是林氏聚居地，村里姓林的多。在水吼村，有一座“普宁林氏大宗祠”，造价6000万，开工建设耗时三年多，2015年12月曾举行相当隆重的落成庆典。

1963年，林南通从普宁一中毕业，以优异的成绩考入南开大学。作为优秀校友，事业有成后，林南通在普宁一中设立了“林海川励志奖学金”。

林南通是享受国务院特殊津贴专家，从南开大学化学专业本科毕业后，他被分配至茂名石化，曾任中国石油化工股份有限公司茂名分公司研究所技术副所长、茂名石化公司南海高级润滑油公司总经理、茂名石化公司外事处处长、中石化国际事业茂名公司总经理等职。

林海川的母亲蔡絮吟，与丈夫林南通一样，也享受国务院特殊津贴，不过她是一位妇产科专家。林海川家庭，曾被评为东莞“书香之家”，应该说是名副其实，整个家族成员自小深受书香熏陶。

知识是成长的力量，也是通往财富之门的一把“金钥匙”。林海川的弟弟林海天，是1995年的广东高考状元，而林海川与太太潘俊玲，能成为一对伉俪，也是因读书而结缘，两人都毕业于厦门大学。

“上阵父子兵”，退休后的林南通自学土建、物流等专业知识，成了儿子林海川的得力帮手，宏川集团旗下码头、库区、化工储罐等基建工程，均由他一手总领。

宏川智慧物流股份有限公司是东莞沙田镇第一家在主板上市的企业，同时，还是东莞市第27家A股上市公司。那林海川是如何与沙田结缘、成为一名“莞商”呢？

老家在普宁，自小成长在茂名，求学在厦门，而林海川的第一桶金却来自于东莞。1993年，从厦大财经系国贸专业毕业后，21岁的林海川被分配到东莞虎门的一家镇办化工企业——东莞市虎门化工贸易公司，公司成立于1986年，从1993年~1996年期间，林海川担任该公司经理。

1996年，企业改制为民企，24岁的林海川身份也转换为公司的老板。虎门化工主要从事化工贸易，改制后，林海川找来几个朋友，还有高中同学一起，搭建了经营队伍，生意规模也逐渐做大。彼时，供货资源主要是茂名石化等大型石化国企，当然了，在茂名石化工作的父亲，也免不了有一定的影响力。

“宏川化工供应链”创办于于1996年8月，而宏川集团是2004年4月成立的，作为企业创始人，林海川从贸易转入产业链，是一个极为重要的战略转型，也正因为如此“嬗变”，林海川才会将企业主业投向港口、储罐为核心的仓储物流综合服务之上。

一个企业的核心竞争力，与其商业模式和盈利模式息息相关。化工贸易，业内称为“倒货”，其盈利模式是清晰的，也有很大局限性。某二手车交易服务平台有句广告语，成了网络上常见的流行语，“没有中间商赚差价”。其实，如今做化工贸易“中间商”，日子也并不好过，渠道扁平化，信息透明化，赚的仅是渠道链条上一部分差价，却承担着来自上下游两方面的风险压力。即便是大型石化的“关系户”，中间利润也带有很大的空间局限性。

林海川当初也尝试朝下游延伸，增加盈利渠道，比如做化工溶剂下游的涂料，不过却不成功。

2004年，林海川的宏川集团，在珠江入海口、率属于东莞沙田镇的立沙岛，成立东莞三江港口储罐有限公司（简称“三江港储”），这是东莞虎门港立沙岛化工区第一个建成投产的大型码头仓储项目。后来，林海川以三江码头仓储项目为根基，不断扩充相关业务板块，并以在沙田注册的“宏川智慧”物流为载体，把集团下属全部石化仓储企业整合一起，2015年，宏川智慧登陆新三板上市。（“三江港储”进入沙田镇，最早是2001年。）

2018年3月28日，“宏川智慧”成功上市，董事长林海川在上市仪式上表示：“通过产业+互联网、物联网、大数据进行持续创新，并输出品牌和管理，实现投资驱动+创新驱动双轮驱动，重资产扩张+轻资产扩张两翼齐飞，推动公司由现代仓储企业向创新型物流综合服务商转型升级。”目前，“宏川智慧” 业务具体包括装卸、仓储、驳运中转、物流链管理等。在沙田镇，宏川智慧在规划建设一座2万吨级液体石化码头，项目投产后，后方库区约207亩，并拥有21.8万立方米储罐。

资料来源：厦门大学教育发展基金会、一波说、世界莞商等