这位80后潮二代上湖畔大学拜马云为师 ,家族企业还要涉足彩妆!

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立白公司,创办于1994年,最早创始伙伴一共有6个,主要灵魂人物是陈凯旋和他的哥哥陈凯臣,立白是兄弟携手创业的成功案例。
 
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立白,来自于潮商,其企业文化、家族传承、乃至子女教育,也有浓厚的潮汕传统文化印记。掌舵人陈凯旋经常以“种善因、积善德、得善果”等传统观念,教育引导公司员工。
立白二代的接班传承,目前看是一种集体接班的状态。立白副董事长陈凯臣女儿陈丹霞和她的二个弟弟,还有陈凯旋之子陈泽滨等,近年来已陆续走上事业舞台,且多分布于“立白系”旗下各大实体之中。很多低调务实、讲究忠孝的“潮二代”,他们多是早接班、肯接班、会接班,因为家族观念在每一个潮汕人心目中都有着极重要位置。

陈丹霞,这位出生于潮汕的80后,不仅长得好看,而且工作能力出众,非常努力。
 

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 ▲陈丹霞
陈丹霞,她是立白“二董”、陈凯旋哥哥陈凯臣的大女儿,她也是立白陈氏家族二代里进入立白资历最“老”的一个。
 
2002年,为了开拓澳洲市场,立白在澳大利亚设立分公司,原本打算赴英国留学的陈丹霞,转而就读于澳洲的悉尼大学。在澳洲,她的角色是留学生,又是立白悉尼分公司总经理,还是“小保姆”,她要照顾同来澳洲读书二个小弟弟。

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 ▲陈丹霞和父亲陈凯臣
既要管理公司,又要认真学习,陈丹霞在悉尼的生活非常忙碌。
 
作为立白千金,她不能推脱,必须扛起管理澳大利亚分公司的责任。
 
只能白天上班管理公司,晚上上课学习,结束以后还要完成作业,处理邮件,几乎每天都是忙到凌晨,第 2 天早晨 7 点起床,睡眠不足 6 小时。
 
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父亲也给陈丹霞安排了一项工作,就是担任澳洲经理人的职务。陈丹霞接下任务后,每天除了上课之外还要帮助父亲打理公司。周围的同学都沉浸在参加派对、野外郊游的乐趣中,陈丹霞奔走在公司和学校之间,白天去和客户谈生意,到了晚上才赶去学校上课。和客户谈完生意的空闲时间,陈丹霞就会趁机预习一下晚上要上的课程,有时候还需要自己做饭吃,一阵忙碌过后也就到了晚上12点,陈丹霞还要看一会书才去睡觉,那段日子虽然疲惫,却让陈丹霞感到踏实。
 
在这样的高压下,陈丹霞居然不仅把公司经营得很好,而且拿下战略管理专业第2名,市场营销专业第1名的双硕士学位。不管是经营公司还是学习成绩,普通人全心全意都不一定做好,陈丹霞居然同时进行,还都做得很好。
 
陈丹霞在学习之余,喜欢看一些时尚杂志,给枯燥无味的学校生涯增添了几分活力,也是从那时起,陈丹霞开始对各种护肤品产生兴趣。在澳大利亚立白分公司期间,陈丹霞观察到有几个澳洲护肤品牌经营不善,但品牌很有价值,于是建议父亲收购澳洲品牌。事实证明,陈丹霞的判断是完全正确的。
 
这个学霸一直没让家人失望过,那些贬低她的人不得不心服口服。陈丹霞在澳洲的事业也有了成果,她在澳洲收购了七个很有发展潜力的化妆品品牌,也就意味着在中国有了独立经营权。
 
当时收购的格兰玛弗兰品牌,经过10年发展,已经成为澳洲护肤品牌在中国市场个人护理品类的第1名。
  
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除了格兰玛弗兰,陈丹霞还加入了上海高姿化妆品公司。高姿品牌始创于香港,于1984年进入内地市场之后,“命运多舛”、几经易主。由于战略发展跟立白实现了资产重组。但是资产重组以后一直发展不顺利,短短2年换了3任总经理。立白集团决定派陈丹霞,出任高姿总经理。
 
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陈丹霞2008年接任高姿总经理时,当时她仅是出差上海,总部一声调令,就由她接盘了。
一开始,大家对陈丹霞并不看好,因为她看起来只是“海龟富二代”,“空降大小姐”,只有家世背景,没有个人实力。
 
然而,陈丹霞用自己的实际行动,狠狠撕掉员工对她的刻板印象。
 
既然要改革,就不能怕得罪人,陈丹霞果断淘汰冗余无用员工,不断研发新产品,引进优秀人才,打造强大销售团队。
 
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在她的带领下,高姿在2年内销售额增长4倍,立白成为首个国内日化巨头收购化妆品企业,并转型成功的案例。
 
此后,立白旗下子品牌高姿、朝云集团、澳希亚均交由陈丹霞负责打理。
 
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因为有出色的商业事迹,陈丹霞得以成为湖畔大学第3期的学生,成为马云的学生。湖畔大学是由柳传志、马云、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋等九名企业家和著名学者等共同发起创办,位于杭州西湖浴鹄湾附近。湖畔大学坚持公益性和非营利性,旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家,目标学员主要为创业三年以上的创业者。
 
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湖畔大学入学门槛很高,可不是交钱就能读的大学,不仅要支付28万的学费,还要具备一定的能力。陈丹霞那一届,湖畔大学在招生的时候有3000多人报名,最后只招了40多人,其中有20个人是定向招募的,当中还有3个保送生,陈丹霞就是其中一个。
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湖畔大学教务长曾鸣曾表示:“社会大变革,英雄出少年。”很多年轻创业者,给大家带来了生生不息的竞争力,往往成了行业革新的引领者,有时也是行业“搅局者”。
01

 洗护行业的巨头立白

盯上了眼妆市场

11月10日,立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称,公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌,已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。
 
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颜值经济当道,当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权,冲破国际品牌的围墙,撬动传统美妆巨头的座椅,中国美妆市场进入了史无前例的混战局面,早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了,终于迈开了“跨界”之足。
 
立白踏足而入的野心不难理解,但在这个看似万物皆可跨界的时代,跨界并非真“无界”,想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉,转变为一谈立白就想到眼影,显然没那么容易。
 
02

 从收购化妆品公司到孵化品牌

立白早有野心 

据工商信息显示,半月浮生品牌隶属于广州立壹科技创新投资有限公司,后者是立白集团的全资子公司,法人代表陈丹娜,注册资金2000万元。
 
作为国内传统的日化品牌,突然做起了“颜值经济”的生意,多少还是让消费者们有些意外。
 
毕竟,在深耕多年的赛道上,立白一直做得风生水起。自1994年成立以来,立白先后经历了“小洗涤”“大洗涤”“大日化”的战略改变,产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类,500多个产品品种。旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个,包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。
 

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但事实上,早在这之前,立白就显露过踏足彩妆市场的野心,于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌,意欲试水“化妆品”。
 
不过,在迈出了第一步后,立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年,“立壹科技”的悄然诞生,似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。
根据立白2018年初公开的信息,在2017年,立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年,立白的洗衣液市场占有率达到26%,首次反超蓝月亮。
 
当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时,立白已开始为更大领域的战场布局。
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 ▲陈凯旋
立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示,因为成本上升、市场紧缩,日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的,应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。
 
一方面,正是在反超蓝月亮的2017年,在2月份举行的新品发布会上,上海新高姿董事长陈丹霞表示,“在新的经济形势下,未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业,计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前,该上市计划并未有后文。
 
另一方面,立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台,也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹科技”,开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。
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 ▲陈丹霞
据媒体此前报道,在立白总部,立壹科技也开辟了“栗子谷孵化器”,供上述领域的创业团队入驻办公,并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时,立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。
 
于是,依靠“立壹科技”,“半月浮生”品牌在三年后面市。
 
03

 跨界并非无界

消费者们需要立白的化妆品吗?

 
半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售,包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾,价格在89元到229元之间。
 
而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”,品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”,源于其主打眼妆产品,设计灵感来自于女性自信的笑眼。
 

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“近年来,品牌跨界做产品其实很常见,比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜,大白兔跨界做香水,这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户,或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品,的确有一定好处,因为相比洗涤品类产品,化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示,“但是,面对跨界营销的诱惑,品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”
 
Emily指出,没有足够的关联性的品牌跨界,有可能过度消耗品牌价值,降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度,“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品,或是食药品牌跨界到白酒产品等,必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度,还会降低原有品牌的影响力,得不偿失。”
 
而另一位业内人士也表示,“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身,专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看,或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”
 
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尽管跨界困难重重,但立白的野心不难理解,毕竟,近年来的国产彩妆市场太过诱人。深耕化妆品多年的大牌们,面对来势汹汹的互联网新生势力不会坐以待毙;当行业进入成熟期,国内的巨头们也绝不会轻易放弃刚坐热的交椅。

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