这位80后潮二代上湖畔大学拜马云为师，家族企业还要涉足彩妆！

▼

立白公司，创办于1994年，最早创始伙伴一共有6个，主要灵魂人物是陈凯旋和他的哥哥陈凯臣，立白是兄弟携手创业的成功案例。

立白，来自于潮商，其企业文化、家族传承、乃至子女教育，也有浓厚的潮汕传统文化印记。掌舵人陈凯旋经常以“种善因、积善德、得善果”等传统观念，教育引导公司员工。

立白二代的接班传承，目前看是一种集体接班的状态。立白副董事长陈凯臣女儿陈丹霞和她的二个弟弟，还有陈凯旋之子陈泽滨等，近年来已陆续走上事业舞台，且多分布于“立白系”旗下各大实体之中。很多低调务实、讲究忠孝的“潮二代”，他们多是早接班、肯接班、会接班，因为家族观念在每一个潮汕人心目中都有着极重要位置。

陈丹霞，这位出生于潮汕的80后，不仅长得好看，而且工作能力出众，非常努力。

▲陈丹霞

陈丹霞，她是立白“二董”、陈凯旋哥哥陈凯臣的大女儿，她也是立白陈氏家族二代里进入立白资历最“老”的一个。

2002年，为了开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司，原本打算赴英国留学的陈丹霞，转而就读于澳洲的悉尼大学。在澳洲，她的角色是留学生，又是立白悉尼分公司总经理，还是“小保姆”，她要照顾同来澳洲读书二个小弟弟。

▲陈丹霞和父亲陈凯臣

既要管理公司，又要认真学习，陈丹霞在悉尼的生活非常忙碌。

作为立白千金，她不能推脱，必须扛起管理澳大利亚分公司的责任。

只能白天上班管理公司，晚上上课学习，结束以后还要完成作业，处理邮件，几乎每天都是忙到凌晨，第 2 天早晨 7 点起床，睡眠不足 6 小时。

父亲也给陈丹霞安排了一项工作，就是担任澳洲经理人的职务。陈丹霞接下任务后，每天除了上课之外还要帮助父亲打理公司。周围的同学都沉浸在参加派对、野外郊游的乐趣中，陈丹霞奔走在公司和学校之间，白天去和客户谈生意，到了晚上才赶去学校上课。和客户谈完生意的空闲时间，陈丹霞就会趁机预习一下晚上要上的课程，有时候还需要自己做饭吃，一阵忙碌过后也就到了晚上12点，陈丹霞还要看一会书才去睡觉，那段日子虽然疲惫，却让陈丹霞感到踏实。

在这样的高压下，陈丹霞居然不仅把公司经营得很好，而且拿下战略管理专业第2名，市场营销专业第1名的双硕士学位。不管是经营公司还是学习成绩，普通人全心全意都不一定做好，陈丹霞居然同时进行，还都做得很好。

陈丹霞在学习之余，喜欢看一些时尚杂志，给枯燥无味的学校生涯增添了几分活力，也是从那时起，陈丹霞开始对各种护肤品产生兴趣。在澳大利亚立白分公司期间，陈丹霞观察到有几个澳洲护肤品牌经营不善，但品牌很有价值，于是建议父亲收购澳洲品牌。事实证明，陈丹霞的判断是完全正确的。

这个学霸一直没让家人失望过，那些贬低她的人不得不心服口服。陈丹霞在澳洲的事业也有了成果，她在澳洲收购了七个很有发展潜力的化妆品品牌，也就意味着在中国有了独立经营权。

当时收购的格兰玛弗兰品牌，经过10年发展，已经成为澳洲护肤品牌在中国市场个人护理品类的第1名。

除了格兰玛弗兰，陈丹霞还加入了上海高姿化妆品公司。高姿品牌始创于香港，于1984年进入内地市场之后，“命运多舛”、几经易主。由于战略发展跟立白实现了资产重组。但是资产重组以后一直发展不顺利，短短2年换了3任总经理。立白集团决定派陈丹霞，出任高姿总经理。

陈丹霞2008年接任高姿总经理时，当时她仅是出差上海，总部一声调令，就由她接盘了。

一开始，大家对陈丹霞并不看好，因为她看起来只是“海龟富二代”，“空降大小姐”，只有家世背景，没有个人实力。

然而，陈丹霞用自己的实际行动，狠狠撕掉员工对她的刻板印象。

既然要改革，就不能怕得罪人，陈丹霞果断淘汰冗余无用员工，不断研发新产品，引进优秀人才，打造强大销售团队。

在她的带领下，高姿在2年内销售额增长4倍，立白成为首个国内日化巨头收购化妆品企业，并转型成功的案例。

此后，立白旗下子品牌高姿、朝云集团、澳希亚均交由陈丹霞负责打理。

因为有出色的商业事迹，陈丹霞得以成为湖畔大学第3期的学生，成为马云的学生。湖畔大学是由柳传志、马云、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋等九名企业家和著名学者等共同发起创办，位于杭州西湖浴鹄湾附近。湖畔大学坚持公益性和非营利性，旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家，目标学员主要为创业三年以上的创业者。

湖畔大学入学门槛很高，可不是交钱就能读的大学，不仅要支付28万的学费，还要具备一定的能力。陈丹霞那一届，湖畔大学在招生的时候有3000多人报名，最后只招了40多人，其中有20个人是定向招募的，当中还有3个保送生，陈丹霞就是其中一个。

湖畔大学教务长曾鸣曾表示：“社会大变革，英雄出少年。”很多年轻创业者，给大家带来了生生不息的竞争力，往往成了行业革新的引领者，有时也是行业“搅局者”。

洗护行业的巨头立白

盯上了眼妆市场

11月10日，立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称，公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌，已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。

颜值经济当道，当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权，冲破国际品牌的围墙，撬动传统美妆巨头的座椅，中国美妆市场进入了史无前例的混战局面，早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了，终于迈开了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不难理解，但在这个看似万物皆可跨界的时代，跨界并非真“无界”，想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉，转变为一谈立白就想到眼影，显然没那么容易。

从收购化妆品公司到孵化品牌

立白早有野心

据工商信息显示，半月浮生品牌隶属于广州立壹科技创新投资有限公司，后者是立白集团的全资子公司，法人代表陈丹娜，注册资金2000万元。

作为国内传统的日化品牌，突然做起了“颜值经济”的生意，多少还是让消费者们有些意外。

毕竟，在深耕多年的赛道上，立白一直做得风生水起。自1994年成立以来，立白先后经历了“小洗涤”“大洗涤”“大日化”的战略改变，产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类，500多个产品品种。旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个，包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。

但事实上，早在这之前，立白就显露过踏足彩妆市场的野心，于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌，意欲试水“化妆品”。

不过，在迈出了第一步后，立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年，“立壹科技”的悄然诞生，似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。

根据立白2018年初公开的信息，在2017年，立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年，立白的洗衣液市场占有率达到26%，首次反超蓝月亮。

当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时，立白已开始为更大领域的战场布局。

▲陈凯旋

立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示，因为成本上升、市场紧缩，日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的，应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。

一方面，正是在反超蓝月亮的2017年，在2月份举行的新品发布会上，上海新高姿董事长陈丹霞表示，“在新的经济形势下，未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业，计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前，该上市计划并未有后文。

另一方面，立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台，也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹科技”，开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。

▲陈丹霞

据媒体此前报道，在立白总部，立壹科技也开辟了“栗子谷孵化器”，供上述领域的创业团队入驻办公，并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时，立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

于是，依靠“立壹科技”，“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非无界

消费者们需要立白的化妆品吗？

半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售，包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾，价格在89元到229元之间。

而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”，品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”，源于其主打眼妆产品，设计灵感来自于女性自信的笑眼。

“近年来，品牌跨界做产品其实很常见，比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜，大白兔跨界做香水，这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户，或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品，的确有一定好处，因为相比洗涤品类产品，化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示，“但是，面对跨界营销的诱惑，品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”

Emily指出，没有足够的关联性的品牌跨界，有可能过度消耗品牌价值，降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度，“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品，或是食药品牌跨界到白酒产品等，必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度，还会降低原有品牌的影响力，得不偿失。”

而另一位业内人士也表示，“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身，专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看，或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”