让老公、小孩很难说“不”的小技巧！不仅照着你的话做，还发自内心认同的“诱导说话术”

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这时讲者再说：“其实很简单喔。你想知道方法吗？还是想？”只要有人提供二选一的选项，人都会想从中选一个，而且还以为选的答案就等于自己的想法。

讲者想诱导听众往期待的方向前进时，该怎么做才好？只要让听众加入话题，一起来选择就好。

如果是跟财富有关的课程，就问听众：“你们想要赚大钱吗？”、“还是一直穷下去也没关系？”会参加这种课程，应该都是想要变成有钱人吧。

接下来再问：“你觉得成为有钱人很难吗？还是很简单？”几乎所有人都会举手选困难吧。这时讲者再说：“其实很简单喔。你想知道方法吗？还是想？”只要有人提供二选一的选项，人都会想从中选一个，而且还以为选的答案就等于自己的想法。

其实选项可能不只两个，或许还有其他更接近自己想法的，不过，一旦提出二选一的选项之后，就会误以为那是自己的想法，这是非常狡猾的方法。

但要留意课程中不要一直使用这个方法。但如果能善用这个方法，会是很强的武器，能让别人好好听你说话。

话说回来，这个技巧比大家所想的还常运用在生活中。你想知道什么场合会用到吗？还是不想知道？(笑)

这是一位女性朋友告诉我的事。某天，她去服饰店买洋装。她找到了喜欢的洋装，试穿后也很满意，就跟店员说要买下那件洋装。

结果店员却又拿了一件白色的羊毛衫给她：“这洋装搭上这件羊毛衫后，感觉会不太一样，很好喔。”

我朋友说：“这羊毛衫的确很可爱，但我今天只是要来买洋装的。”结果店员说：“您看，换不同颜色，感觉又不太一样喔。”说着又拿来橘色和蓝色的羊毛衫让她试穿。

在这过程中，我朋友已经变成要选择羊毛衫的颜色，她跳过了要不要买羊毛衫的阶段，而是以购买羊毛衫为前提来选颜色。结果，她买了洋装，也买了橘色的羊毛衫，店员的诱导技巧成功。

事实上，服饰店常使用这个技巧。如果店员一开始就突然问：“要不要也顺便带一件羊毛衫？”我朋友一定会说：“今天先不用。”所以，店员不管顾客到底想不想买，总之就是提出几个选项来让顾客选(在这例子中不是二选一，而是三选一)，如此就能制造出让顾客自己选择，于是产生满足感的状况。

证据就是，我朋友买下羊毛衫后毫不后悔，还觉得自己买到了好东西而相当开心。

巧妙准备几个选项，诱导对方选择自己期望的那个。这个技巧在很多场合都能派上用场。有时候，小孩嚷着不想做功课时，妈妈会问：“那你要先吃点心再做功课？还是先做功课再吃点心？”这也是使用这个技巧的典型例子。没想到妈妈们也很狡猾呢(笑)。

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