让老公、小孩很难说“不”的小技巧!不仅照着你的话做,还发自内心认同的“诱导说话术”

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让老公、小孩很难说“不”的小技巧!不仅照着你的话做,还发自内心认同的“诱导说话术” 插图 1

这时讲者再说:“其实很简单喔。你想知道方法吗?还是想?”只要有人提供二选一的选项,人都会想从中选一个,而且还以为选的答案就等于自己的想法。

讲者想诱导听众往期待的方向前进时,该怎么做才好?只要让听众加入话题,一起来选择就好。

如果是跟财富有关的课程,就问听众:“你们想要赚大钱吗?”、“还是一直穷下去也没关系?”会参加这种课程,应该都是想要变成有钱人吧。

接下来再问:“你觉得成为有钱人很难吗?还是很简单?”几乎所有人都会举手选困难吧。这时讲者再说:“其实很简单喔。你想知道方法吗?还是想?”只要有人提供二选一的选项,人都会想从中选一个,而且还以为选的答案就等于自己的想法。

其实选项可能不只两个,或许还有其他更接近自己想法的,不过,一旦提出二选一的选项之后,就会误以为那是自己的想法,这是非常狡猾的方法。

但要留意课程中不要一直使用这个方法。但如果能善用这个方法,会是很强的武器,能让别人好好听你说话。

话说回来,这个技巧比大家所想的还常运用在生活中。你想知道什么场合会用到吗?还是不想知道?(笑)

这是一位女性朋友告诉我的事。某天,她去服饰店买洋装。她找到了喜欢的洋装,试穿后也很满意,就跟店员说要买下那件洋装。

结果店员却又拿了一件白色的羊毛衫给她:“这洋装搭上这件羊毛衫后,感觉会不太一样,很好喔。”

我朋友说:“这羊毛衫的确很可爱,但我今天只是要来买洋装的。”结果店员说:“您看,换不同颜色,感觉又不太一样喔。”说着又拿来橘色和蓝色的羊毛衫让她试穿。

在这过程中,我朋友已经变成要选择羊毛衫的颜色,她跳过了要不要买羊毛衫的阶段,而是以购买羊毛衫为前提来选颜色。结果,她买了洋装,也买了橘色的羊毛衫,店员的诱导技巧成功。

事实上,服饰店常使用这个技巧。如果店员一开始就突然问:“要不要也顺便带一件羊毛衫?”我朋友一定会说:“今天先不用。”所以,店员不管顾客到底想不想买,总之就是提出几个选项来让顾客选(在这例子中不是二选一,而是三选一),如此就能制造出让顾客自己选择,于是产生满足感的状况。

证据就是,我朋友买下羊毛衫后毫不后悔,还觉得自己买到了好东西而相当开心。

巧妙准备几个选项,诱导对方选择自己期望的那个。这个技巧在很多场合都能派上用场。有时候,小孩嚷着不想做功课时,妈妈会问:“那你要先吃点心再做功课?还是先做功课再吃点心?”这也是使用这个技巧的典型例子。没想到妈妈们也很狡猾呢(笑)。

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