黄光裕变温和 国美依旧霸气

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国美黄光裕回来,熟悉他的人断言-2021年,创始人回来,国美一定会搅动零售业的春水。

 

  目前,国美内部,全员士气高,战略升级和落地稳步进行,从外部可以看出,供应链商、用户和国美在线双平台有很好的交流。

 

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 国美创始人国美黄光裕为真快乐拉新。

 

  曾经,媒体写的国美黄光裕的显着特征是决策果断,行动迅速,霸气暴露。据最近接触过黄的人介绍,他的处理风格温和,温和而明智。

 

  前几天,国美零售(00493.HK)召开了世界投资者的电话会议。这是国美黄光裕回来后第一次对外发出声音,他对行业的分析引起了专家的关注,同时外部对国美的新结构有更多的想象和期待。

 

  01。6000家门店再战线下

 

  目前,国美拥有3400多家在线商店,全国有39个分部,覆盖了500多个城市。同时,我们将在今后18个月内计划国美电器店铺,实现数量扩大到6000家,在线引导,实现月活1亿以上。全球投资者会议上国美零售CFO方巍说。

 

  国美黄光裕也在回复投资者提问时明确了这个目标,尽管他的性格温和,但战略布局仍然很严格。截至2020年12月31日,国美拥有全国3400多家实体店。一年半,在线实现近两倍的扩张对任何企业来说都不容易。

 

  在3月末发表的财报中,国美介绍了将在线店铺转移到在线,采用各店铺即时服务周边3~8公里的社区用户一店一页的在线共同运营模式。

 

  网店在线引流的做法并不新鲜,2017年,国美发表了网上相互引流的战略。除了渠道经营者之外,珠三角地区的空调和彩电企业还计划合作经营,通过社区店在线自营渠道引流。

 

  在电子商务时代转型之初,离线商店的资产和运营经验已经成为零售企业的历史负担,影响了转型的效率。但是,现在智能家电需要支持体验场景,消费者可以充分体验产品功能反复带来的新体验,国美在线渠道不可或缺,可以提供在线引流。从逻辑上看,国美黄光裕的在线引流方法是可行的,如果能够制定销售水平的激励政策,在线引流有助于提高整个国美零售的品牌力量和影响力。

 

  02。线下店不赔反赚?

 

  疫情下,与在线项目有关,房租、自来水大幅度增加运营成本,对国美来说负担会增加吗?从财报数据可以看出,疫情得到控制后,下半年国美销售收入比上个月增加了31.3%,全年在线开设了新的县域店1034家。

 

  实际上,国美有很多自己的房地产。在大连锁时代,规模效应已经形成。2011年9月,为了实现资产价值、附加价值,鹏泽、北京鹏润和北京国美成立了房地产合资企业,合资企业的主要业务之一是购买部分零售店。

 

  根据国美发表的数据,国美零售在全国拥有3421家零售实体店网络,所有店铺都完成了一店一页的在线平移。国美方面强调,网店扩张以加盟为中心,迅速扩大网络,完成网上平台的基本布局。扩大在线商店数量的规模,占有的资金成本并不像竞争对手那么高,形成的潜力是纯电气商务平台无法想象的。

 

  关于如何提高整体现金流,国美黄光裕说:投入的成本比同行的同期低得多,我相信我们可以节约很多现金流。根据2020年显示,国美经营现金流正向发展,2020年共赎回38亿元以上债券,所有偿还资金都来自公司自持现金。报告期间,国美零售现金和现金等价约为96亿元,继续保持在人民币100亿元左右的稳定水平。

 

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国美黄光裕回归后与管理层合影。

 

  03。开启零售3.0时代。

 

  根据《2020第三季度中国家电市场报告》,2020年7月至9月,中国家电市场零售额为2102亿元,比去年同期略有增长1.6%。网上家电市场逐渐出现疫情影响,恢复明显的网上市场保持良好的发展势能,增长率反弹,网上齐头并进,整体市场稳定在2000亿元以上,体现了我国家电市场的强大韧性和活力。

 

  迄今为止,国美和国美黄光裕在零售市场上扮演吃螃蟹的人和守护者的角色。然而,随着时间的推移,在电子商务时代,它已经成为攻击者。事实上,攻击者更加冷静,有时间观察市场。如何打破当前市场结构,分析当前传统电气商务平台发展存在的8个痛点后,国美决心在家庭生活战略的第二阶段提出解决办法。

 

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 黄光裕(中)

 

  电商时代的痛点包括成本高、营销方式陈旧、零售基因不足等。大型电气商务平台严格捐赠杂税,成本高,供应商叫苦不迭,国美黄光裕认为这是机会。

 

  成也连锁,复兴也依赖连锁。

 

  15年前,依靠家电连锁店,国美成为中国零售业的霸主,现在国美黄光裕认为当地生活课程市场空间巨大,成长迅速。

 

  时间也是,运气也是。

 

  《华尔街科技眼》认为,目前在线下本地生活赛道上的全国性连锁头部品牌尚未出现,蓄势待发,国美在本地生活赛道上拥有广阔的成长空间和发展机会。

 

来源:国际在线 

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