国美创始人黄光裕“突袭”长沙，夜访中国最大硬折扣超市连锁企业乐尔乐，瞄准硬折扣超市?
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据媒体报道，4月28日晚，国美集团创始人黄光裕“突袭”长沙，率领团队悄然造访了中国最大的硬折扣超市连锁企业——乐尔乐。此次访问由乐尔乐集团创始人陈正国及其高管团队亲自接待。
刚下高铁的黄光裕
黄光裕在长沙停留的时间很短，行程安排极为紧凑。
18时左右落地，19时出现在乐尔乐上河国际总仓，短暂晚餐后，黄光裕带领的国美团队在乐尔乐集团董事长陈正国的陪同下，参观了乐尔乐位于雨花区万纬长沙物流园的乐尔乐总仓（供应链中心）和位于开福区深国际长沙综合物流港的乐尔乐共享仓。
陈正国带领黄光裕一行参观上河国际总仓
参观乐尔乐总仓（供应链中心）
参观乐尔乐共享仓
参观结束后，双方从23时左右开始进行闭门会谈，此间经过了多轮协商，直到29日凌晨1点多才结束，会谈时间近三小时。虽然会谈的具体内容尚未对外公布，但外界普遍猜测双方可能在探讨合作机会，共同拓展市场。
国美和乐尔乐在此次交流中达成了某种一致，并进行了合作协议的签约。据36氪报道，黄光裕此行目的或为收购乐尔乐而来。而在乐尔乐官方账号也公开透露，黄光裕已与乐尔乐达成重要合作。
战略合作签约仪式
布局硬折扣?
近两年，国美在新零售的探索和布局上动作频频：早在2020年及2021年，就已经入局了线下超市业态。2020年，国美开出全国首家“美+生鲜”超市后，于2021年入局火锅食材，开设“锅美优食”超市，旨在实现从传统家电到现代新零售业态的转型升级。
2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了清晰定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。
同年11月，国美旗下国美超市（广东）有限公司还被曝出新举动，计划三年开10000家“国美超市”。据悉，国美超市是国美控股集团旗下品牌，一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店，也是一家全域新零售直播连锁体验店。其模式更倾向于当前所流行的折扣店，主要通过F2C工厂直供模式，打造极致性价比产品。品类方面，包含 零食 酒水、家居 家纺 、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等；运营方面，则以线下超级店作为沉浸式消费场景，打通公域直播带货、同城本地生活、私域社群团购、会员深度运营，和共享创业平台，融合 线上线下 实体电商全新模式，开启了实体门店全域零售新“店”商时代。
而就在此次行程前的4月21日，国美在杭州举行“2024即时出发”发布会，发布“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售赛道。
发布会上透露，国美一方面将加大力度改造传统纯线下实体门店，赋能更多实体小商家；另一方面还计划将即时零售与乡村振兴紧密结合，落地县域经济体。
合作空间
实际上，国美超市在业务定位上倾向于热门的折扣零食市场，这与乐尔乐超市所主打的硬折扣模式有明显的相似性。
据了解，乐尔乐在中国硬折扣领域堪称领军者，其创立于2011年，总部位于长沙，年销售规模超过400亿元。其门店数约为3600家，主要有合伙制直营店和加盟店两种拓店模式。乐尔乐仅在2023年便新增了近千家门店。在当前实体零售业普遍面临经营困境的背景下，乐尔乐的闭店率只有不到2%。
目前，乐尔乐的门店遍布湖南、湖北、江西、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽、广东等多个省份。其中，湖南地区是乐尔乐超市的主要布局区域，拥有超过2600家门店，占总数近七成。
此外，据媒体报道，乐尔乐也正在布局代表即时零售的闪电仓，这与国美的发展路径不谋而合。
近年来，国美这家老牌零售企业正面临着严峻的挑战。据国美发布的2023年财报显示，去年集团销售收入为6.47亿元，相比2022年缩水96.29%；归属于母公司拥有者应占亏损为100.57亿元，同比减少49.60%。
据知情人透露，黄光裕此次来长与陈正国会见之前，国美高管与乐尔乐团队就已经进行了多次接触，陈正国还曾率队前往国美总部进行会谈，双方合作的主要方向还是围绕乐尔乐的供应链能力进行延展，如果进展顺利，“国美有可能控股乐尔乐”。
天下潮商综合
来源：零售圈、开曼4000、36氪湖南、纳食
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