国美创始人黄光裕“突袭”长沙,夜访中国最大硬折扣超市连锁企业乐尔乐,瞄准硬折扣超市?

五一节前夕,国美创始人黄光裕动向引起市场关注。
黄光裕夜访乐尔乐总部
举行3小时闭门会谈后签订合作协议

据媒体报道,4月28日晚,国美集团创始人黄光裕“突袭”长沙,率领团队悄然造访了中国最大的硬折扣超市连锁企业——乐尔乐。此次访问由乐尔乐集团创始人陈正国及其高管团队亲自接待。

刚下高铁的黄光裕

黄光裕在长沙停留的时间很短,行程安排极为紧凑。

18时左右落地,19时出现在乐尔乐上河国际总仓,短暂晚餐后,黄光裕带领的国美团队在乐尔乐集团董事长陈正国的陪同下,参观了乐尔乐位于雨花区万纬长沙物流园的乐尔乐总仓(供应链中心)和位于开福区深国际长沙综合物流港的乐尔乐共享仓。

陈正国带领黄光裕一行参观上河国际总仓

参观乐尔乐总仓(供应链中心)

参观乐尔乐共享仓

参观结束后,双方从23时左右开始进行闭门会谈,此间经过了多轮协商,直到29日凌晨1点多才结束,会谈时间近三小时。虽然会谈的具体容尚未对公布,但外界普遍猜测双方可能在探讨合作机会,共同拓展市场。

国美和乐尔乐在此次交流中达成了某种一致,并进行了合作协议的签约。据36氪报道,黄光裕此行目的或为收购乐尔乐而来。而在乐尔乐官方账号也公开透露,黄光裕已与乐尔乐达成重要合作。

战略合作签约仪式

布局硬折扣?

此次黄光裕夜访乐尔乐,也被业界看做是其再次押注超市业态的又一举动,而其瞄准的对象正是目前超市赛道最火的“硬折扣超市”模式。

近两年,国美在新零售的探索和布局上动作频频:早在2020年及2021年,就已经入局了线下超市业态。2020年,国美开出全国首家“美+生鲜”超市后,于2021年入局火锅食材,开设“锅美优食”超市,旨在实现从传统家电到现代新零售业态的转型升级。

2023年10月,黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队,并对业务做了清晰定位,即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求,打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

同年11月,国美旗下国美超市(广东)有限公司还被曝出新举动,计划三年开10000家“国美超市”。据悉,国美超市是国美控股集团旗下品牌,一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店,也是一家全域新零售直播连锁体验店。其模式更倾向于当前所流行的折扣店,主要通过F2C工厂直供模式,打造极致性价比产品。品类方面,包含 零食 酒水、家居 家纺 、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等;运营方面,则以线下超级店作为沉浸式消费场景,打通公域直播带货、同城本地生活、私域社群团购、会员深度运营,和共享创业平台,融合 线上线下 实体电商全新模式,开启了实体门店全域零售新“店”商时代。

而就在此次行程前的4月21日,国美在杭州举行“2024即时出发”发布会,发布“国美即时仓”及“国美便利店”,宣布入局即时零售赛道。

发布会上透露,国美一方面将加大力度改造传统纯线下实体门店,赋能更多实体小商家;另一方面还计划将即时零售与乡村振兴紧密结合,落地县域经济体。

合作空间

实际上,国美超市在业务定位上倾向于热门的折扣零食市场,这与乐尔乐超市所主打的硬折扣模式有明显的相似性。

据了解,乐尔乐在中国硬折扣领域堪称领军者,其创立于2011年,总部位于长沙,年销售规模超过400亿元。其门店数约为3600家,主要有合伙制直营店和加盟店两种拓店模式。乐尔乐仅在2023年便新增了近千家门店。在当前实体零售业普遍面临经营困境的背景下,乐尔乐的闭店率只有不到2%。

有两组数据可以体现乐尔乐竞争力。一是乐尔乐绝大多数门店面积在100-500平方米左右,客单价35元-45元,日均来客数1300人/店;二是乐尔乐年均加盟商增长率为30%,单店开店成本为同类型企业的40%左右。
便宜是乐尔乐的显著特点。这体现在消费者端,是2.7元/包的螺狮粉、4.8元/盒的奥利奥冰淇淋抹茶味夹心饼干、60元/箱/12盒的蓝莓等低价商品。而且,乐尔乐常年保持低价而非节点性促销,综合毛利率在18%左右,非食销售占比40%,食品销售占比60%。
在门店运营层面,乐尔乐的房租、装修和后期运营均强调低成本。以500平方米门店为例,其开店成本维持在2500元/平方米,同行业平均水平约为6000元/平方米。在选择物业时,乐尔乐原则上租赁“最好的商圈、最差的位置”,租金成本通常能做到优质物业的四分之一。
乐尔乐正是通过”商品全、价格优、流通快“的“三简”原则让其直营门店及加盟门店实现了传统商超2到3倍的销售规模,并最终成为名副其实的“价格屠夫”。

目前,乐尔乐的门店遍布湖南、湖北、江西、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽、广东等多个省份。其中,湖南地区是乐尔乐超市的主要布局区域,拥有超过2600家门店,占总数近七成。

此外,据媒体报道,乐尔乐也正在布局代表即时零售的闪电仓,这与国美的发展路径不谋而合。

近年来,国美这家老牌零售企业正面临着严峻的挑战。据国美发布的2023年财报显示,去年集团销售收入为6.47亿元,相比2022年缩水96.29%;归属于母公司拥有者应占亏损为100.57亿元,同比减少49.60%。

据知情人透露,黄光裕此次来长与陈正国会见之前,国美高管与乐尔乐团队就已经进行了多次接触,陈正国还曾率队前往国美总部进行会谈,双方合作的主要方向还是围绕乐尔乐的供应链能力进行延展,如果进展顺利,“国美有可能控股乐尔乐”。

天下潮商综合

来源:零售圈、开曼4000、36氪湖南、纳食

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