这个潮阳人卖文具，年入110亿！

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小小文具也能撬动百亿生意。

齐心集团2023年营收首破百亿

近日，知名文具品牌Comix所属公司、深圳知名办公文具品牌齐心集团公布了2023年度年报。报告显示，齐心集团2023年实现总营收110.99亿元，同比增长28.62％，归属上市公司股东净利润0.77亿元，扣非净利润0.75亿元。这是齐心集团营业收入首次成功突破100亿人民币大关。

相信做文具类目的卖家对齐心集团并不陌生，自1991年成立以来，齐心集团就专注于B2B办公产品研发、生产和销售，于2009年在深圳A股成功上市，经过30多年的耕耘，目前齐心集团已成为办公物资服务和SaaS 云视频的头部企业，业务拓展到了全球120多个国家和地区。

齐心集团的最为人所熟知的售卖办公用品，在亚马逊平台上，Comix旗下的多款办公产品类目，包括活页夹、马克笔、计算器等均获得不错的销量排名，售价在20-35美元左右。

2014年，公司由齐心文具更名到齐心集团，开始转型实施“集成大办公”战略，得益于持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，公司主业实现了跨越式的发展，2023年全年营业收入突破百亿，较上年同期增长28.62%，近8年年均复合增长率近28%；经营活动现金流额也大幅增长94.74%，达到6.34亿元。按照产品线来划分，齐心集团主营业务——办公物资占了总营业收入大头，达到109.91亿元，较上年同期增长30.3%。

陈钦鹏五兄弟“齐心”创业

做出市值41亿上市公司

公开资料显示，齐心集团创立于1991年，公司创始人、董事长陈钦鹏也是公司的实际控制人。陈钦鹏老家在汕头潮阳，与另一家文具行业龙头晨光文具创始人陈湖雄是老乡，是典型的潮汕商人。

齐心集团创始人、董事长陈钦鹏

潮汕人爱行闯天下，据悉，生于1971年的陈钦鹏17岁就外出打拼，涉足商海。他于1987年来到深圳，起先做的是小百货推销，负责给商场供应文具、毛巾、口红等货物。从1987年到1990年，靠推销百货陈钦鹏赚到了第一桶金——200多万元。

1991年，时年20岁的陈钦鹏开始生产文件夹，他与其四个弟弟（陈钦奇、陈钦发、陈钦武、陈钦徽）开设工厂生产文件夹，并起名“齐心”，似乎是寓意兄弟五人要齐心。

创业19年，在陈钦鹏的带领下，2009年，兄弟五人的人生迎来转折点。这一年的10月21日，齐心集团（当时名为齐心文具）闯关IPO登陆深交所。上市首日，齐心集团收报28.20元/股，市值35.25亿元，兄弟五人合计持有公司59.68%股权，自此，陈钦鹏成为一家办公文具上市公司实控人、董事长。

目前，陈钦鹏在集团中担任董事长兼总经理，同时他也是控股公司齐心控股及多个附属公司的董事长。有意思的是，陈钦鹏的四个兄弟并未在奇心集团担任任何职务。

截至今日收盘，齐心集团总市值41.33亿。

增收不增利

值得注意的是，虽然营业收入和现金流成绩不错，但是齐心集团却出现增收不增利的情况。数据显示，2023年该公司归属于上市公司股东的净利润为7691万元，同比下降39.41%，扣除非经常性损益的净利润较之2022年依然下降了17.61%。

2023年净利润出现大下滑

从年报中我们可以看出，齐心集团涨营不涨利的原因在于过去一年中其几个利润率较高的业务在规模上出现了不同程度的缩水。

具体来看，齐心集团增收不增利的主要原因是，在2023年齐心集团几个利润率较高的业务在规模上出现了不同程度的缩水。其中，互联网 Saa 软件及服务的营收同比下降了47.24%，该业务的毛利率是相当高的，为34.23%，该业务的营收大幅度下滑就直接影响了公司总的利润。但是需要注意的是，齐心集团的主力产品办公物资的毛利率仅有8.08%，却支撑起了109.91亿元的营业收入。

齐心集团营业收入分布表图源：齐心集团

由此可见，齐心集团目前主要面临的两大核心挑战：一方面，其核心的文具及办公用品业务虽然销量可观，但因毛利率过低，很多产品纯粹只是跑量；另一方面，该公司在除欧美之外的海外市场，特别是曾经表现较好的亚洲市场（不含中国），遭遇了明显的业绩滑坡，这些市场原本是其高毛利来源，如今的衰退无疑影响了整体盈利结构的健康度和盈利能力的提升。

总之，靠低毛利产品拿下超7000万的净利润，齐心集团在市场渗透和运营管理上的深厚功底确实不容小觑，但要想取得更进一步的发展，未来该公司还需在精细化成本控制、开发高附加值产品、优化市场战略布局等多方面下苦工夫，力求在竞争激烈的市场环境中开辟利润新增长点，稳步提高盈利能力。

天下潮商综合

来源：跨通社、长江商报、运营商财经网、中国证券网、亿恩等

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