创立三年“悦刻”上市,YOOZ柚子会成为下一个“黑马”吗?
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2003年为帮助自己的老烟民父亲戒烟而发明了世界上第一支电子烟的中国药剂师韩力(Hon Lik)也许没能想象到,在今天,电子烟已经深深嵌入了流行文化中,偏离了原有的“香烟替代物”的定位,成为了一种与市场、潮流强绑定的产品。
也许他没能想象到的还不止这些。电子烟在中国被发明后实现了迅速壮大,在经历了急速的衰败后走向了出海。深圳和东莞每年为全球供应了90%以上的电子烟产品,然后又流行回到国内,凭借暴利的风口迅速起飞。
蔡跃栋就是YOOZ柚子的创始人、也是著名的“同道大叔”的真名, 1988年出生,广东潮汕人。
大学毕业5年后,“同道大叔”创始人蔡跃栋一下子成了拥有上亿资产的富豪。2016年12月, A股上市公司美盛文化宣布以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权,蔡跃栋本人从这笔收入中获利1.78亿元。外界看来,蔡跃栋是“第一个成功上岸的自媒体人。”2019年,蔡跃栋创办YOOZ柚子。
YOOZ柚子自2019年正式面世以来,一直是国内电子烟领域增速最快的品牌之一,凭借产品及口味的独特性和丰富性,获取了大量忠实用户,仅一年左右的时间,便成为了业内公认的第二大品牌。
▲YOOZ蔡跃栋发布短片致敬电子烟从业者
近日,在上海电子烟展即将开幕前的最后一个周末,YOOZ柚子CEO蔡跃栋在朋友圈发布了一条关于YOOZ柚子致敬电子烟从业者的宣传片。
据悉,此次视频根据一个YOOZ加盟商的真实故事改编,讲叙一个电子烟从业者的真实创业经历,蔡跃栋亲笔撰写脚本,并参与制作。
蔡跃栋表示,电子烟行业已开业的专卖店已经超过5万家,这个短片记录了其中一个创业者的人生轨迹,创业本身就是一个很艰辛的过程,再小的创业者通过自己的选择和努力,都会在某个时刻拥有属于自己的一盏聚光灯,这就是属于每个创业者的伟大时刻。
面对电子烟市场中,众多创业者在创业道路中选择YOOZ柚子时,蔡跃栋不止一次在内部强调“用户第一”的重要性。在一次采访中,蔡跃栋还表示,YOOZ柚子早已定下了短期内不考虑规模性盈利的决心,把利润拿出来,投入到市场,为合作的伙伴进行加速。
2020年第三季度,YOOZ柚子发布“千店计划”,10月27号,YOOZ线下专卖店提前突破1000关卡;2020年12月10日,短短1个月左右,YOOZ柚子线下专卖店数量突破2500家;2021年年后,YOOZ柚子发布“牛店牛补”政策,3月底就已突破全国4000家线下门店数量。截至目前,YOOZ柚子全国线下开业门店数量即将突破6000家。
2021年1月初,YOOZ柚子发布新品正版透明烟弹“灵动系列”引起轰动,有人认为这是YOOZ柚子自己抢自己的用户,也有人认为YOOZ柚子此举是非常聪明的做法,既开拓了棉芯市场又给了消费者更多选择。
从目前多家电子雾化品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。与此同时,YOOZ柚子创始人蔡跃栋表示,后续将继续加大补贴力度,预计2021年补贴6亿元,在全国范围内合规布局超过1万家品牌专卖店。
加快线下店面开设的原因有二:第一是在不断拓展渠道的过程中,YOOZ发现,专卖店是最稳定的电子雾化销售场景,拉新效率高,且能够加强品牌与用户间的沟通反馈;第二是由于电子雾化行业相对比较特殊,品牌方要严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更便于管理,避免任何将产品售卖给未成年人的行为。
作为电子烟行业的领军者,YOOZ柚子始终坚持以人为本的理念,不管是对待加盟商还是对待不同顾客,始终从人的角度出发。新鲜体验是现代年轻人所追求的,新口味和主机增加了消费者复购频次,多样化的门店补贴也在一定程度上减轻了压力和困扰。
蔡跃栋:行业第二没有意义,用户能热爱我们产品让人兴奋
来源:生活里小方法、人人都是产品经理、中投网等
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