这位潮商从10平米门店起家,抢滩工控行业先机，如今发展到数万平米产业园；

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　　　　“当年的10平米柜台,就是自己创业的起点。”李洪明坐在办公室里,回想起2001年在深圳创业时的情景,满是感怀。

这位潮商从10平米门店起家,抢滩工控行业先机，如今发展到数万平米产业园

▲李洪明

　　90年代末20年代初,李洪明不仅任职电影公司厂长,开发出多款照相机设备,填补了国内多项空白,并获得了含金量超高的无线电中级工程师称号。

　　怀着对电子行业的热爱,2001年,李洪明放弃了当时的铁饭碗,毅然来到深圳,开启了一段关于“热爱”的创业之旅。

　　从10平米门店起家,发展到数万平米产业园

　　李洪明梦想开始的地方,是华强北赛格广场一个10平米的小店,最开始做硬盘销售及工控主板的代理。

　　后来POS机行业蓬勃发展,带动了工控主板的销售,可那时工控主板技术大多源于国外。李洪明想,既然行业火热,为什么我不摘掉代理的帽子,做中国自主的品牌。

　　而第一个客户王英槐,因为李洪明诚信造就的口碑,为他又拉来一大波客户,也为后来李洪明的工控主板技术深耕埋下了伏笔。

　　随着POS机工控主板需求的增大,李洪明的客户遍布上海、长春、沈阳等地。一方面,受地域限制及当时交通物流条件限制,客户购买工控主板的沟通及交通成本高;另一方面,这些客户看到了深圳智能信息化行业强劲的发展势头和深圳电子之都发展的无限可能,他们相约组团到深圳创业。

　　作为他们共同的朋友和合作伙伴的李洪明,为他们提供了大量支持,不仅帮他们办理在深圳创业的相关手续,而且提供了资金支持。李洪明的仗义不仅带动了朋友们的成功,也为吉方的高速发展奠定了稳固的基础。

　　电子行业的发展并非一朝一夕,吉方工控也在一步一个脚印前行,十余年的发展,树立了吉方在工控主板行业的领军品牌的地位。

　　然而很少有成功的路是一帆风顺的,吉方工控在李洪明的带领下披荆斩棘,经过三年起步探索,四年积累转型,八年自研升级,从10平米的华强北赛格广场小门店发展到近万平方米的吉方产业园,办公面积扩大1000倍背后的艰辛不言而喻,但李洪明“为中国造定制智能心”的愿景依旧没有改变。

　　创业之初,李洪明只是一个小小的工控主板代理商,当年的深圳被很多人看作是电子产业的追随者,要如何改变现状,从追随走向自有品牌?

　　追随者这个词深深刺痛了李洪明,对于工控主板在国内的行业空白,李洪明并不甘心。

　　于是在当时“造不如买,买不如租”的呼声中力排众议,毅然投身工控主板研发。

这位潮商从10平米门店起家,抢滩工控行业先机，如今发展到数万平米产业园

　　 坚定技术自研，抢滩工控行业先机

　　工业在国民经济中占有极其重要的地位。一个国家的工业发展水平,直接决定着这个国家的技术水平和经济发展水平。

　　为推动工业化进程,人类孜孜不倦地从技术入手,发动了第一次工业革命、第二次工业革命。再到上世纪50年,计算机技术兴起带动了世界第一台数控机床的出现,全球工业领域“自动化”革命浪潮由此掀起,旧社会的生产方式一次次被瓦解与重塑。

　　而在其中,工业自动化控制系统与其中主板技术的进步,就是推动这场革命逐步走入深处的核心原因。“工业自动化控制系统相当于设备的‘大脑’,工业设备运行都需要依靠它。”李洪明表示。

　　李洪明是吉方工控董事长,2004年开始进入工控主板行业,是这个行业的见证者和参与者。

　　在他看来,近两年,国家大力提倡新基建的背景下,工业自动化浪潮无疑将进一步加快,而优秀工控主板商也将在产业链中扮演越来越重要的角色,应用领域也将不再局限于工业、金融、医疗等传统行业,云计算、数据存储、人工智能等新兴行业对工控主板的需求都在增加。

　　深圳市吉方工控有限公司(GIFA)成立于2004年,是致力于工控产品研发、生产、销售与服务为一体的国家级高新技术企业,为客户提供一站式定制化服务,满足不同行业客户的个性化应用需求。产品及方案广泛应用于网络安全、智能制造、智慧零售、金融及医疗等行业。

　　紧跟时代发展,从贸易公司转型为高新技术企业

　　工控主板主要应用于工业系统中,是一块集成了工控电脑很多重要组成部分的主板。与普通主板相比,工控主板能够在极为恶劣的环境下工作,耐受能力非常强。由于工控主板的高效率、稳定可靠的产品特点,受到了工业控制领域的广泛应用。

　　目前,市面上工控主板选择很多,国内工控主板的厂家主要分布在有“电子之都”的深圳,吉方工控正是工业主板行业的领导品牌。据了解,吉方工控自2004年开始进入这个行业,主要为工业设备提供电子配件销售,包括工控单板、整机等。

　　到2008年,随着入行的人越来越多,竞争加剧,李洪明逐渐意识到单单仅做工控主板并不是长久之计,所以毅然地选择打造自主品牌。

　　至今,吉方工控到今天已发展成为集产品研发、生产制造、市场销售、客户服务为一体的技术驱动型企业,并成为英特尔全球战略合作伙伴。从“贸工技”到“技工贸”,吉方工控走出了独有的创新之路。

　　李洪明表示,吉方工控的研发之路已经走了12年,从代理到树立自己的品牌,再到成立研发品牌,做自研配套产品;从配套产品到系统集成;从学习国外到自主研发,一步一个脚印筑起在工控行业的护城河。

　　以技术为核心,抢占国内工控市场先机

　　中国工控行业较于国外起步较晚,但发展较快,想从已经占据先发优势的国外企业口下争夺市场份额,并非易事。

　　“技术过硬是企业长足发展的关键。”李洪明称。从2008年开始研发自主品牌至今,吉方工控一直致力新技术研发,并打造出了一支技术领先、经验丰富的研发团队。外部方面,与芯片巨头Intel的合作,让吉方工控更好的学习和应用国际先进技术,提高企业的研发创新能力。

　　李洪明还表示,自主知识产权的核心技术是企业‘命门’所在。吉方工控会在核心技术上不断实现突破,掌握更多具有自主知识产权的关键技术,掌控产业发展主导权。

　　目前,吉方工控的工控主板的数据处理和程序控制能力始终位于工控产品前沿。而对于目前5G、云计算、物联网等层出不穷的新技术,李洪明表示也将继续加大研发投入,致力于成为更高技术、服务更好、产品线更完善的企业。

　　近几年,吉方工控的研发投入还在加大。目前,吉方工控近50%的员工为研发人员,并且掌握着40多项技术专利,由此可见,吉方工控能在2019年取得数亿营收的成绩也在情理之中。

　　技术是关键,但光有技术还不行,如何让技术能够满足各行业的需求才是最终的目的。

　　经过十余年的技术积累,吉方工控在工控主板的产品技术已经相当成熟。针对零售、金融、网安、医疗等不同行业的应用需求,吉方工控通过标准化的电路模块,成熟的模块化应用技术组合与行业特殊需求定制结合,能快速、高效地满足不同行业的需求。

　　2008年,李洪明就正式注册了商标GIFA,开始从代理转进入品牌设计,这也从侧面显示出他作为创业者果敢而前瞻的一面。

　　当然,勇敢是因为他敢于面对问题,而不是不会遇到问题。

　　2012年,当李洪明在200平米的办公室组建研发团队,准备正式建立中国的工控品牌时,问题出现了。

　　一方面是从贸易转型到自研,过往经验全部作废,李洪明和工程师们才发现原来贸易和技术之间的鸿沟那么大;另一方面,始初的吉方工控并不是制造厂商,即使订购量较小,也依然秉承工匠精神理念,购买高端品牌零部件坚持做好产品。

　　这一阶段,技术和品牌是李洪明的新定位,从2008年进行品牌设计的从0到1,到2012年建立研发团队从1到N的过程。

　　从创立之初,李洪明就秉承客户为先,诚实守信的原则,客户从天南海北到深圳创业找到李洪明一起出谋划策也从侧面验证了吉方工控的服务理念,过硬的技术和良好的服务造就了今天的吉方工控。

　　如今,李洪明带领的吉方工控技术实力和团队规模不断扩大,也真正从代理商转型为拥有集研发、生产、销售与服务为一体的品牌商,从单一POS工控主板到与垂直行业结合,除零售外,落地网络安全、医疗、金融等行业,为客户提供一站式定制软硬件一体化服务。

这位潮商从10平米门店起家,抢滩工控行业先机，如今发展到数万平米产业园

　　用技术守护制造护城河,做中国制造坚实后盾

　　谈及未来规划,李洪明表示一定会坚持研发创新,让吉方工控走上更高的台阶。在此之前,吉方工控要做的就是一遍又一遍坚持技术创新,打磨产品,让工匠精神渗入吉方工控的血液中。

　　二十年间,电子产业大热,此为天时;深圳临海,近港澳,又是电子之都,此为地利;结交五湖四海之友,为合作伙伴打磨优质产品,让李洪明在商海赢得了人和。

　　在天时地利人和助推下,李洪明带领的吉方工控迈向更高的台阶,不仅先后获得国家级高新技术企业证书、深圳市高新技术企业证书,发展成为拥有30多项国家发明专利,而且拥有自主产业园的工控行业领军企业,客户囊括海信、奥拓、凯兴达、易捷通等上市公司。高度重视企业科技创新工作的李洪明,通过一步一个脚印的发展,获得了工控市场的认可。

　　如今,吉方工控在做好国内业务的同时,也将视野扩展到了国际,让吉方工控蕴含技术实力和工匠精神的产品接受国际市场的考验。

　　除此之外,作为深圳福田区的党代表,2017年,李洪明发起并创立深圳市零售智能信息化行业协会。

　　在李洪明的带领下,目前协会拥有企业会员200余家,是粤港澳大湾区乃至全国最具影响力的零售行业协会之一。

　　当记者问到成立零售智能信息化行业协会,牵头完成的智能团体标准,新零售智慧门店一体化,对于吉方工控而言是低回报,几乎没有收益的时候,为什么还要坚持做下去?

　　李洪明表示,一根筷子会很容易被折断,零售行业个体之间过于零散,长此以往必然形成恶性竞争,而他希望各零售智能信息化企业团结起来,拧成一股绳,为零售行业良性发展尽一份绵薄之力。

　　在互联网高速发展的当下,传统制造行业的作用正在被大家忽视,拥有过硬技术的制造工程师正被时代遗忘,这是行业的悲哀,正是有着李洪明这样深耕制造技术的人默默守护着中国制造的护城河,才让中国制造向中国智造迈进的过程中有了坚实的后盾。

　　让李洪明数十年坚持的,是对电子行业的热爱。直到现在,李洪明也没有忘记当年在父亲的带领下,第一次了解电影机工程原理的画面,一个小男孩想变成工程师的愿望被种下,他的心中萌生用技术改变世界的梦想的火种,并且呈燎原之势越烧越旺。

　　迎新基建热潮,练好内功将产品融入多个行业

　　在谈到未来规划时,李洪明说,在吉方工控的第四年5年计划,我们提出了“123”战略。即“以一个核心为基础(为客户创造价值为核心)两翼提升驱动(技术创新和体系升级)、三驾马车齐头并进(产品、市场和服务)”的发展战略。

　　在市场驱动方面,吉方工控除了在零售、网络安全行业保持增长外,将继续开拓医疗、家居、交通等领域,让产品应用不再局限于单一行业。

　　现阶段吉方工控已经与海信、罗技结成合作伙伴深度合作,并与网络安全头部企业密切沟通。

　　无论是在智能制造的集中布局,还是在网络安全、金融、医疗等领域的尝试,吉方工控将顺应中国产业发展“国产替代日渐加强”的规律,凭借技术实力和多年来深耕产业的经验,实现工业生产以及基础设施建设中更多领域“自主可控”。