营收20亿！这个潮汕90后如何靠摆摊发家？

王锐旭出生在汕头的一个普通家庭，父亲曾经营一间小羊毛纺织厂。小学时心算尤其厉害的他，被父亲委以“临时账房先生”的重任。后来工厂突遇变故倒闭，家里也因此欠下巨债。这让王锐旭开始迷失起来。彼时，互联网游戏刚刚兴起，王锐旭便一头扎进了虚拟的海洋里，变成了一名网瘾少年。

而这也导致了王锐旭的成绩从名列前茅掉到了倒数。当王锐旭拿出不及格的考卷时，母亲再也忍不住地斥责他。生性聪颖的他知道，如果继续放纵下去，自己将是压倒家庭的最后一根稻草。

在那之后，王锐旭慢慢戒掉了游戏，并且成绩从倒数一跃超过广中医的分数线。上大学后，他仍旧保持着自律的习惯，不断参加实践活动，不仅摆过地摊，做过保安，甚至带过兼职模特，总之，尝试做各种各样的兼职赚钱，让自己在校园里恣意成长。而在这个过程中，王锐旭来自潮汕人的敢拼敢闯的经商天赋也慢慢被激发。

首先是摆摊微创业。王锐旭至今还保留着与大学舍友摆摊时的照片，他们在人流密集的地方摆摊卖多肉植物。与其他”摊主”不同，王锐旭在摆摊前会选好位置，关注人流旺的地方，提前做好用户调研，并结合需求进行摆摊货物选取。“我们的主打概念是,多肉盆栽摆电脑前,减压、防辐射。在定价上，王锐旭也有他独特的技巧——”一定要让客人觉得他占了小便宜”。按照这样一套摆摊”流程”，当时，王锐旭一天能挣1000多，毛利率达到60%以上。多年后，王锐旭打趣地说到：要不是广州的城管太给力，自己现在还在摆摊。

再往后，王锐旭创办了魔灯传媒，专做校园项目的传媒推广，也就是兼职猫的前身，而魔灯传媒在成立之初，便接到了中国移动这一大单。中国移动一般都有充100送300的活动，当时他们在找校园领队，而承接这个项目的硬性条件是成员得超过60个人，而且要完成几万单的业务。王锐旭意识到这是个千载难逢的好机会，便不顾团队的质疑接受了这个考验，签订了与中国移动的对赌协议，彼时团队仅6人。

凭借着积累的资源，团队迅速扩充到了60人，但怎么指挥这60个人上战场？正如预想的那样，项目的执行效果给了王锐旭当头一棒，当天仅20%的完成率。王锐旭愁坏了：如果做不下来，丢失了这个大客户，自己不顾风险的押注，如何向背后这60个人交待？于是乎他主动请缨，从管理到达线下，开始一点点去摸索整个线下流程。经过王锐旭亲身实地考察，改正了一些流程，便将20%的完成率提高至150%，超额完成了项目。

有了中国移动项目的第一桶金，王锐旭创业也开始进入了加速阶段。在多重实践之下，13年还在校的王锐旭抓住了兼职易受骗的痛点，决心开发兼职猫。到了这一阶段，构建模型成为了王锐旭经常挂在嘴边的一个词。开发之后，带领着兼职猫征战广州各大校园创业大赛，并陆续获得奖项，成功获得百万元的天使轮融资。

然而移动互联网本就是烧钱的行业，极速扩张商业版图的兼职猫不久便面临九死一生的境地。C端红利消失，移动互联网蓝海的干涸，让兼职猫迟迟未能盈利。眼看账上的钱越来越少，王锐旭在寻找新的出路。在分析了市场之后，眼光长远的王锐旭觉得兼职猫还是要回归商业的本质当中来。将to b各种灵活用工的服务，然后把原来的线下业务，通过整合资源的形式把它搬到线上去，然后通过技术来赋能，精准撮合。尔后完成了一个从ToC到ToB+ToC的转型。这次转型之后，公司盈利翻倍增长，成功度过危机。

如今，兼职猫历经8年的发展，已经构筑了足够强大的竞争壁垒，拥有体量优势、流量优势，用户超过3300万，服务超过147万的企业，营收超20亿元，成为国内最大的移动兼职招聘平台。

8年的进取开拓，也书写了一部充满温度的企业发展史。值得一提的时，节目组采拍了王锐旭在母校广中医的现场。在他的演讲中，我们认识到了一个更加丰富的王锐旭。在那个演讲现场，王锐旭在耐心为同学们创业就业、分析冰山模型、公司组织架构，帮助同学解答疑惑。这个满脑子商业模型、会分析概率的理工男，在用自己的想法鼓舞、启发着身边的人，也将书写新一轮的中国劳动力市场。

来源：风云粤商、网易