他祖籍澄海，如今是马来西亚“鱼蛋大王”！靠“务农”让企业40年增值40000倍！

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　　对于谢松坤以及他掌舵的家族企业——全利(QL)集团来说，“增长”这个词汇有着独特的含义。与中国的新希望、泰国的卜蜂等以农基事业起家的亚洲巨舰相比，这个马来西亚潮商企业鲜有涉足地产、金融等跨界业务，却在貌似没有“前途”的农基主业上实现了连年增长。

　　在马来西亚，谢松坤的创业历程堪称传奇，这位贫穷的渔夫之子从零资金起步，以售卖贝壳砂起家，艰苦创业，经过努力和运营，在传统的养殖和农业加工行业里，创造了企业40年持续增长的奇迹，打造出一个市值高达 110 亿林吉特（马币）的巨型企业集团。

　　▲全利资源创始人谢松坤

　　企业帝国从零开始

　　谢松坤是在马来西亚出生的第二代潮人。

　　1930年代中叶，汕头市澄海县新溪镇北中村村民谢两赐与新婚妻子离别，随亲友漂洋过海，来到马来亚谋生。他在雪兰莪州北端的小渔村——双武隆落脚，以捕鱼维持生计。战火纷飞的年代，家乡音信全无。直到1947年，谢两赐才把在家乡的妻子接到双武隆团聚。

　　来到新的国度，一切又是从零开始，日子其实并不容易，但一家人同心协力，团结友爱，倒也其乐融融。

　　1948年，谢两赐的第三个儿子谢松坤出生。谢松坤自幼天资聪颖，喜欢读书。他在村里念到五年级，六年级人少开不成班，家里准备让他停学帮忙父兄捕鱼养家。校长觉得实在太可惜，亲自上门，苦口婆心力劝，终于说服谢两赐夫妇，让他去附近的小镇升学。谢松坤也不负众望，一路以优异的成绩念完小学并考取中学和大学。1972 年，谢松坤毕业于马来亚大学数学系并荣获一级荣誉学位。这期间，谢两赐因身体不好失去工作能力，而支持谢松坤完成大学学业的，主要是他的兄长。

　　1974年，谢松坤在马来西亚最大的公立大学马拉工艺大学（Universiti Teknologi MARA UiTM）的前身马拉工艺学院谋得数学讲师教职。不久，他收获了来自女教师谢木兰的爱情。谢木兰也是出身渔民家庭，其父谢仕得与谢松坤的父亲谢两赐一样，来自汕头澄海县。

　　教师的生活很安稳，但无法为家中的兄弟们带来更好的生活，家里的所有兄弟依然靠捕鱼维生，生活拮据。为报答兄长栽培的恩情，谢松坤毅然决定放弃优渥的学院讲师职位，带领家人创业，以期走出艰苦的生活困境。

　　谢松坤的家乡双武隆，海滩上长年累月铺满洁白的贝壳沙，这些贝壳沙富含钙质，可以加工成动物饲料的原料。谢松坤开始筹划采集这些天然原料供应本地饲料厂。1977年，他获得当局发给开采贝壳沙的准证，开始组织兄弟们经营开采贝壳沙的生意。经过两年的艰苦摸索和挣扎，他们逐步走出一条成功的路子。之后，谢氏兄弟又向附近渔村收购鱼粉，然后转售给饲料厂，成功开拓鱼粉贸易生意。为协助兄弟们发展生意，谢松坤在巴生家里的贮藏室摆放了一张桌子，装上电话，就成了一个简单的生意办公室。贤内助谢木兰忙完教职后，在百忙中抽空协助他接生意电话和做记录，谢氏家族的壳粉及鱼粉贸易生意就这样开始，公司取名“谢兄弟壳粉公司”。

　　从此，这位出身贫困渔家的青年人，联合自己的同胞兄弟和太太谢木兰的兄弟，从零开始，迈出了事业的第一步。

　　接下来，谢氏兄弟锐意进取，一步一个脚印，不断取得新成绩，家族生意开始多元化：

　　集资购买更大型的渔船，到深水渔港设点收购鱼鲜；

　　挥师东马沙巴州，在斗湖投资可可种植业；

　　创立全利饲料贸易公司，在鱼粉和壳粉之外，将业务扩大到玉米、木薯签、椰粕、印度米糠等原料的贸易；

　　先后收购了雪兰莪和柔佛州的两家鱼粉厂并逐步对其产能进行升级；

　　在斗湖成立贸易公司，经营江鱼仔、鸡蛋和其他食品生意。

　　到1986年，创业已经有10个年头，全利从一无所有到初具规模，谢松坤却没有沾沾自喜。他清醒地意识到，谢兄弟家族固然已经营多家公司，却还没有将它们归纳在一间控股公司旗舰下，联合的力量无从体现。而最重要的是，当初兄弟们都是在没有全盘规划下各创事业，各家企业的拥有权各有所归，以致出现了兄弟间的个人权益和归属感参差不齐的局面。至此，谢家企业需要在经营理念、结构和权益分配三方面进行整合，以突破瓶颈。对此，谢松坤已胸有成竹。

　　兄弟同心，从“谢氏兄弟”，到家族信托

　　谢松坤的第一个整合行动，是倡导一套明确的企业价值观：诚信、双赢全利、创新和团队。谢松坤特别重视团队，他深知，对一个兄弟众多的家族企业来说，只有大家始终如一、精诚团结，企业计划才能够得以执行。

　　第二个整合行动，是成立一家控股公司。为了统一不同企业的价值观，谢松坤为控股公司起了个名字——“全利”，用潮州话发音就是Chuan Lee，意思就是“全部人都得利”或“创值利众”。这是他们经营理念的缩影，是所有公司统一的价值观。

　　第三个整合行动最具挑战性。有两家谢氏兄弟分别创办的已有10年历史的企业需重组，合并成为两大控股公司，谢两兄弟各拥有一间。这项重组工作很不容易，但却是调整个别兄弟权益、避免任何潜在的拥有权纠纷，以及营造集体归属感的必要措施。谢松坤以他的人格魅力和高超智慧，赢得了兄弟们的信任，大家很快达成共识。传统家族企业走向股权治理的现代化企业的重大转折，终于水到渠成了。

　　如今，全利集团业务分成三个领域，即海产制造、综合畜牧和油棕种植。从此各自独立营运，分开作业。集团朝着健康、和谐的道路迅猛发展壮大。2000年，全利资源在吉隆坡股票交易所成功挂牌上市。自 2016 年起，全利又由日本引进知名的连锁零售商店品牌“全家便利店”为建立该企业的第四项核心业务踏出了重要的一步。

　　就在去年，全利集团的谢氏股东们又把他们所控股的42%股权拿出来，成立了信托基金会。如此一来，家族每个成员不再传承公司的控股权决策权，而是传承每个人部份的收益，从拥有权转向收益权，从而避免潜兄弟姐妹股权纷争的风险。

他祖籍澄海，如今是马来西亚“鱼蛋大王”！靠“务农”让企业40年增值40000倍！

　　▲2016年12月，全利资源在大马全面引进日本便利店系统，谢松坤（左二）为全家便利店开张剪彩

　　“超越伯克威尔哈撒韦”，40年不间断复利增长的秘密

　　在东南亚，很多人说鱼浆生产是“短命生意”，这反过来成了谢氏家族在近年成为东南亚企业明星的理由——全利在农基主业领域连续增长。

　　“不要低估了渔夫和鸡农”——这是谢松坤常说的一句话，谢松坤自豪地说，从创业到现在，公司40多年不间断成长，没有一年存在下跌的现象，就算在1998年席卷东南亚的金融危机背景下，公司也难能可贵的保持了增长。

　　在谢松坤的回忆中，1977年家中唯一的生产工具就是2艘旧渔船，整个企业净值不超过5万林吉特（约8.3万人民币），“发展了40年，到今天公司在股票市场的净值就算打五折，四十年来已经做到超过4万倍的增值，复利增长30.3%。巴菲特的Berkshire Hathaway 过去50年的投资增值是13,600倍，复利增长21%。所以我就和股东说，你们的投资好过巴菲特。”

他祖籍澄海，如今是马来西亚“鱼蛋大王”！靠“务农”让企业40年增值40000倍！

　　对于全利而言，稳定的成长，就是不止做一个产业。全利初期就借鉴了传统的“渔村模式”，只不过把“捕鱼 – 养鸡鸭 – 种地”升级成“海产加工 – 综合畜牧 – 棕油种植与加工”，即综合禽畜部(ILF)、海产制造部（MPM）和棕油业务部（POA）。

　　如今，全利资源已经荣晋马来西亚市值百强公司，成为亚洲最大鱼浆生产商、亚洲第3大鸡蛋生产商，企业业务跨国延伸至印尼、越南和中国，产品出口至全球各地，是一间深受消费者喜爱的世界级企业。

　　2016年底，“海产加工 – 综合畜牧 – 棕油种植与加工”三驾马车的模式正式升级成“四轮驱动”，全利资源携手全球第二大连锁便利店“全家”（Family Mart），共同发展马来西亚市场，公司进入一个新的领域。谢松坤介绍，现在马来西亚“全家”便利店每天超过20%的营收都来自于以自产鱼丸为主的关东煮产品。

　　对于企业经营的方向，谢松坤特别强调了他和企业所坚持“紫海战略”。谢松坤解释说，自由发挥的“蓝海”对于所有企业来说都是短暂的，基本无法长期停留在这个舒适的区域，在另一端的“红海”，就是惨烈的恶性竞争。而介于红色与蓝色之间的“紫海”是一个企业之间良性竞争的合理区域。

　　如何避免下沉到“红海”？只有一个解决办法：持续创新。谢松坤举例，传统的鱼丸原来只能维持三五天的冷藏保鲜。后来全利开发出了冷冻鱼丸，让解冻后的鱼丸口感不受影响保持弹滑。目前这个技术已经做到全自动生产，技术成熟之后，鱼丸就出口到澳洲、中国等大型市场，当然，还有“全家”便利店关东煮的锅里，谢松坤透露，关东煮里面的鱼丸，要比传统的鱼丸价格高很多。

　　在之前的访谈中，谢松坤也说过：“在这个行业，往往被认为是一片红海，连行内人自己都这样认为。当同行们在用手打鱼丸的时候，全利引入了机器来劳作。当大家都用机器打鱼丸，全利就上马机器生产线。当大家都认为鱼丸只能在本地销售，全利就用冷冻技术把鱼丸送上国际市场。我们并没有大步跳向蓝海，我们一直在去蓝海的路上，我们总是保持在那片紫色的地带。”

　　大爱情怀，回馈社会

　　谢松坤已经是享誉马来西亚的大企业家，他身材高大，腰杆笔挺，一头银发，脸色红润，风度翩翩，是一位充满情怀的社团领袖。

　　谢松坤和太太谢木兰女士总是相伴相随，两人还共同创办了一个公益基金，取名“松木基金”，就是从两人的名字中各取一字。该基金向巴生滨华中学捐献300多万令吉（马币）建设经费，帮助新建教学大楼。2015年8月，滨华中学“松木基金大楼”落成，该校的硬件现代化提高到一个全新的高度。同年，他捐资在巴生滨海潮州会馆成立“松木讲堂”基金，以推动会馆的文教活动。2017年，潮州会馆将举办成立100周年会庆，谢松坤策划了一系列的活动，其中的“松木讲堂·名家开讲”非常吸引大众眼球。“名家开讲”分为“潮人文化”与“潮人商道”两个板块。2017年4月份，谢松坤邀请陈再藩先生和韩山师范学院林伦伦校长等，成功地做了一场学术演讲。

他祖籍澄海，如今是马来西亚“鱼蛋大王”！靠“务农”让企业40年增值40000倍！