饶平走出的他是马化腾的学霸师弟,“配角”行业发力被称为最强“键盘侠"

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如果你熟悉IT产业,那你一定对雷柏科技这个名字不陌生。以无线鼠标、键盘起家,在这个被称为电脑“配角”的细分行业,雷柏以隐形冠军的身份存在多年,并在2011年4月成为“键鼠第一股”登陆A股。其创始人兼CEO正是潮商曾浩。
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曾浩,广东潮州饶平人,生于1971年,被网友戏称为最强“键盘侠",现任深圳雷柏科技股份有限公司法人代表、董事长兼总经理。
但如果你还认为雷柏科技只是个做无线键鼠的,你恐怕已经忽视它很久了。在传统键鼠行业未来发展空间有限的情况下,公司的互联网基因正在积极进行突变。
 
曾浩发明中国第一款无线鼠标、世界上首款耗电量最小的人体感应节电模式光电无线鼠标,掀起了一场2.4GHz革命,改变了鼠标行业格局。后PC时代,曾浩带领雷柏出击工业机器人、智能家居等多个领域,特别是联手零度智控,搅动了无人机这片蓝海,实现技术和设计的完美组合,开始从硬件厂商向科技新秀进化,堪称民族品牌成功转型的范例。
 
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和马化腾一样,曾浩的财富基因在深圳实现突变。
 
1991年,18岁的曾浩考入深圳大学自动化专业,彼时,马化腾刚刚从这里大学毕业。曾浩是学霸,连年全系成绩第一名。但与生俱来的潮州基因,让他从大二开始就显露出商业天赋。当时,他开始想办法进一些CD唱片和5英寸软驱到学校来卖。同时,大学里的专业课程使得他对于机械结构和电子技术越来越痴迷。
 
一次,一个新加坡朋友偶然向他提了一个大胆的想法:“鼠标能不能做成无线?”曾浩在考虑了这一想法的可行性后,第二天就拿出了自己手工打造的模型样品。他的方法其实并不复杂,随意拿了一个有线鼠标,剪去连接线缆,先为鼠标外接电池,然后为鼠标添加一个红外发射端,并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外接收端—就是这样一个看似简单的无线鼠标,让曾浩兴奋不已,因为测试结果证明他的想法是完全可行的。
 
毕业后,曾浩走上了创业之路。1996至2001年,他任深圳市智迪电子有限公司总工程师,尽管这家小小的电子方案设计公司一直只有他和他的朋友两个人,但他们却凭借自己的努力,不仅成功将独立设计的电子狗、防盗锁和高压防盗皮箱等方案卖给珠三角、香港和新加坡的制造商或投资商,更极大地拓展了自己的人脉关系。其间,曾浩还屡次研究无线鼠标,但当时市场并不认可,他只能用售卖主控芯片的形式将方案提供给一些国内键鼠厂家。
 
2001年初,公司分家,曾浩决心专注于无线键鼠,偏执地认定“如果自己来做,一定能把无线外设做出个名堂”。
2001年3月,曾浩带着刚刚辞职的李峥(现为雷柏科技副总裁)重新创业。两人将27MHz射频技术和刚刚兴起的光学鼠标相结合,手工制作了20个无线光学鼠标的样品。
 
当时,世界上除了罗技,只有他们做出了无线光学鼠标,而且他们的耗电量比罗技还低30%。但在当时的内地市场上,即使是光学鼠标也只是刚刚开始销售,谁也不认为这么个超前的无线光学鼠标能有什么市场。
 
曾浩带着样品跑到香港,一家一家地推销这个新兴产品,终于拿到一笔500个鼠标的订单,打开了市场之门。订单增多了,代工厂质量不稳定的问题开始凸显。2002年8月15日,曾浩四处借来15万元,在深圳宝安租下了一间700平方米左右的厂房,并雇用10名工人,正式迈入键鼠制造商的行列。这家名为热键科技的工厂,后来发展成拥有3000名员工、资产超过10亿元的企业,也是后来其自有品牌雷柏的坚强基石。
从2002年起步开始,曾浩一直做代工,客户不乏三星、LG等巨头。虽然他一直梦想在无线鼠标上有所作为,但由于此前的无线鼠标采取27MHz技术,性能极差,因此销售一直受阻。但2006年,曾浩接触到了全新的2.4G无线鼠标技术,一个房间可以使用无穷多个,且互相之间完全没有干扰,再加上高带宽,使用时完全没有延时,电池基本上可以用3个月至半年……以前困扰消费者的点,现在全解决了。
 
这个芯片技术当时中国还没有,曾浩做了一个足以影响他一生命运的决定:将公司上游的IC供应商拉进来,换掉27MHz的市场,他许诺一个量,让供应商给他一个折扣价。
 
当其他厂家还在观望、揣摩曾浩拿了多少钱时,他已经全身心投入到这场革命中。2007年5月18日,曾浩的自有品牌雷柏正式亮相。凭着无线键盘+鼠标的99元套装,雷柏很快打破当时市面上数百元的价格局面,吸引了大批用户。
 
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雷柏科技最初只是一家小型代工鼠标设计公司,2008年开始,在获得了资金、技术、渠道等方面的积累后,雷柏科技着手打造自主品牌,并逐步成长为无线外设行业的领导者。
 
从雷柏科技发展的时间脉络上看,2008年其从代工走向自有品牌发起了无线鼠标2.4GHz革命,那是公司发展中的一个转折点。如今新的转折点近在咫尺,一边是原有无线外设主营业务快速衰落,一边是布局无人机业务、开设机器人事业部以及布局智能家居的新兴产业布局。
 
在一系列转型的业务探索中,雷柏科技将无人机和机器人锁定为重点发展方向。
 
从传统业务向新兴产业转型,雷柏科技有对公司动大手术的决心。曾浩表示,“雷柏在鼠标键盘传统业务市场已很难取得重大发展,我们将继续利用自动化、工厂化的效率优势做快时尚的品牌产品。同时,公司尝试把制造技术优势发挥到未来市场前景广阔的行业。无人机和机器人业务具有较高的毛利率以及变现能力强的特点,随着应用场景越来越广泛,无人机和机器人制造会快速在市场铺开。”
 
据悉,早在2008年开始,雷柏科技就已经涉足机器自动化。2012年雷柏科技大规模引进70多台ABB机器手,成为业内首批大规模应用机器生产的企业。在积累多年机器生产经验后,雷柏科技开始试图成为一个“智能制造解决方案输出商”,向其他传统制造企业提供机器人集成系统应用业务。
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雷柏科技的机器人经验都是从改造自身获得的,用曾浩自己的话说就是 “无心插柳柳成荫”。2008年,人工成本上涨成为雷柏科技涉足自动化生产的最直接动力。不过最开始的设备并不是机器人,而是非标的自动化生产线,“非标的设备,意味着换个鼠标、键盘,整个生产线就要扔掉了,所有省的钱,都回去了,变成不省钱。这个投资太大了,因为现在的产品换代太快了。”曾浩回忆道。
 
两年之后,雷柏科技开始使用机器人。生产不同的键盘鼠标,只需要更换底模,而定位柱、螺丝、滑块、爪子,所有的尺寸都做成标准化,从一条生产线切换到另外一条,不需要全部更换,60%-70%的成本可以实现分摊。
 
“目前来说,投资很大,回报率是一个障碍,从做生意来讲,还不是投资机器人的最好时点,虽然就机器人的价格而言,已经比我们刚开始做时下降了30%。它还会继续往下降,国产化之后还会降,员工的工资现在一直在往上涨,毫无疑问,这个平衡点很快就会到来。”曾浩十分看好机器人的发展前景,“一个工作站价格在30万元左右,机器人本体的价格占一半,虽然现在价格还是蛮高的,但一个人的工资一年就五六万了,是不是?”
 
机器人可以助力制造业的升级。首先是效率的提升,2011年之前,一个Sel-line需要8-9个人,每天生产2400-2500个鼠标,现在,如果有一台机器人辅助生产,4个人每天可以生产3000个鼠标。生产鼠标的效率提升了100%-150%,雷柏会把其中的20%-30%直接返还给员工,员工收入变高,离职率相应下降。不只是效率的提升,机器人生产的品质也更能得到保证,有效降低了残品率。此外,与人力相比,机器人能够更好地适应腐蚀性等工作环境,且全年无休,既不需放假,也无需心理建设。
 
虽然自己尝到了机器人的甜头,但曾浩最初并没有想到要把技术输出。“之前很多人问我说,你们为什么不去做机器人,但一直没有下定决心,到了2013年7月,才成立事业部,慢慢成为一个分支”。
 
如今,雷柏科技为其他制造厂商提供从咨询到设计、实施的一整套机器人解决方案。机器人本体由安川、ABB提供,雷柏负责的是集成系统、配套系统的部分,相当于是机器人的大脑和手脚。“最复杂的不是做标准化的机器人,最困难的是,根据你的生产线,怎么样让机器人为你所用,就像我怎么让他装一个鼠标,一个键盘,这才是最核心,也是最难的。”
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2011年4月28日,雷柏正式在深交所挂牌上市,公司股票发行价为38元,发行数量为3200万股。公司以无线鼠标、无线键盘、无线音频等无线外设产品的研发、生产和销售为主营业务。据悉,2010年销售额近7亿元,不但占据中国无线键鼠市场超过40%的份额,而且已经成为全球份额前三的专业无线外设供应商。
 
但iPhone、iPad等新型移动终端大行其道之时,雷柏的挑战似乎来了。不少人有这样的担忧,新的移动终端几乎不需要鼠标或键盘,是否意味着雷柏的市场想象空间会遭遇天花板?
 
对此,雷柏的解决方案是,保证目前办公、游戏人群所需要的无线设备,并着重开发移动终端的外设,如雷柏推出的3.5mm接口的无线耳机,它在手机、电脑、电视上都能使用;“刀锋”系列键盘,多款型号也是专门针对安卓、苹果系统开发的。据雷柏研发中心总监邹超介绍,“我们关注智能终端、智能电视等的发展,它们是增量市场。iPhone、iPad虽然成为当今市场主流,但移动互联网的关键词是娱乐。雷柏现在可以做无线音频、蓝牙键盘,智能电视出来了,也做相配套的产品,吃透无线外置终端”。
 
从生产制造方面而言,曾浩认为第三次工业革命正在到来,中国制造真正的威胁是来自科技—机器人技术、人工智能技术、3D打印技术等科技的飞速发展与融合,将改写传统制造业的概念。为此,雷柏新投产的工业园就大量采用了机器人技术,“引入机器人后,以前4个人的工作量一个人就可以完成,我们的许多生产工艺已经具备3D打印的雏形,这些都是我们有信心赢得下一个10年的重要布局”。
雷柏科技的发展,是中国制造业正在经历的转型升级的一个缩影。国际机器人联合会最新的统计数据显示,2015年,中国的工业机器人销量累计6.67万台,占全球工业机器人市场份额的逾1/4,预计2016年中国市场工业机器人销量增长30%,并在2019年超过40万台。
政府也通过政策支持国产机器人的研发和制造。2015年出台的《中国制造2025》围绕实现制造强国的战略目标,明确了9项战略任务和重点,其中包括高档数控机床和机器人等10大重点领域。雷柏一直在机遇和挑战中成长,历经十多年,完成了从“制造”到“智造”的自动化转型。

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