“全国直播矩阵”创新战略优势显现!国美零售多个首次刷新创新直播

  一年一度的“双12”今年有些哑火,头部电商集体“静音”商家优惠力度减弱,消费者购物意愿直线下降……各种因素结合后的化学反应直接表明,零售业正经历三年来疫情的最低点。电商如此,实体门店更甚。面对疫情危机,实体店大规模关闭,线下市场一片悲痛。 

  但危机危机,危中有机,随着国家推动经济复苏的一系列扶持政策出台,不少企业也在突围破局,在创中自救。老牌家电零售商国美零售便是其中一员。从12月初至今,无论是推动直播转型、深化全员推手,还是3.5亿现金流的一次性注入,国美零售从战略到经营上的各大落地举措都在不断收到正面反馈,其是否能顺利渡过难关,再度崛起,我们可从中窥见一二。 

  首先是创新直播。12月4日,国美电器正式宣布旗下各区域门店转型直播,依托其新模式店的基建布局优势,打造全国联动的直播网络。据了解,在正在进行的国美零售成立36周年感恩回馈月活动中,国美零售与知名家电厂商携手于9日至12日打造了四场超级直播,其中海尔品牌感恩专场、美的品牌感恩专场、国美零售全品类感恩专场、四城联动全品类感恩回馈专场等直播活动首次实现与抖音的本地生活中心打通,通过短视频分发以及发放优惠券的形式引流到直播现场,在销量和流量上都给出了不俗的成绩。 

  据国美零售数据显示,四场超级直播的销售额较“双11”期间环比增长20%。“像海尔、美的这种品牌合作直播属于国美零售的优势项目,凭借我们充沛的货盘资源和高于以往的补贴力度,销量提升在预料之中”一名国美零售高层介绍,让他感到更为惊喜的是“双12”当天的四城联动直播,“通过凯利时设备多机位、多场景、虚拟背景、一键转换等技术支撑,我们首次实现了北京、西安、重庆、厦门四大城市的异地直播联动,也在直播中首次应用了短视频、音频等多媒体技术,大幅度提升用户的视听感受,受到了网友的一致好评。” 

  体验的提升也带来了流量和销量的上升。该人士透露,四天的观看人数与以往同期直播相比增幅达65%。除智能小家电产品在直播间热卖,由国美酒业提供的特供的茅台王子酒也受到热捧。“真是没想到,近百瓶酒在5分钟就被一扫而光。” 

  为创新直播提供人才支撑的则是“全员推手”战略的深化。简言之就是发展全社会各行各业人士加入推手队伍,通过分享好物的形式实现消费致富。据介绍,今年11月,国美零售“全民推手”已经累积约33万人。这支庞大的推手队伍,既有国美零售内部员工,还有消费者在内的推手达人,将通过国美零售提供的货盘、供应链、直播技术支持等基础设施和服务进行带货创收。 

  而作为“全民推手”的具体落地动作之一,在本月已经启动的首届“国美零售杯”金推手大赛中,国美零售喊出“十万重金悬赏招募”的口号,也吸引了不少选手纷至沓来。在真快乐APP上相关的比赛专区上,选手们纷纷晒出自我介绍视频,有的来自于社群推手,有的来自于社会大学生,参与动机也非常纯粹——“既能玩,又能带货挣钱,干嘛不参加?”据悉,从下周起,选手们将进入紧张刺激的带货PK阶段。 

  分析人士指出,此次国美零售推陈出新,首次提出的“全员推手”这一创新理念恰好体现了国美零售致力于实践”消费者向消费商转变”的全新思维,也再次佐证了国美零售“娱乐买、娱乐卖、分享乐”的战略前瞻性,而此次全民推手选拔大赛,也将重塑直播带货行业娱乐性和专业性的深度融合。 

  现金流方面,国美零售近日也连续传来利好消息。国美零售于12月8日和14日连续发布公告称,控股股东黄光裕全资公司ShinningCrown与国美零售签订贷款协议,向公司提供共计3.5亿港元贷款,用作一般运营资金。这一“强心剂”也极大的提振了投资者和员工信心,国美零售内部高层人士表示,黄光裕自掏腰包,接连真金白银扶持国美零售,这既表明了他要与国美零售员工共进退的坚定决心,也释放了其对国美零售零售新模式转型的强烈信心。 

  纵观国美零售36年的发展,将自身经营战略与时代需要和产业趋势相结合,是国美零售的一贯作风。目前疫情影响放缓,各地控制逐步放开,优惠政策频频出现。凭借几十年老品牌的影响力和实体店直播带来的差异化优势,国美零售有望迎来销售高潮。

 来源:人民政协网、永州新闻网等

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