厉害！汕头小伙创办顶级美妆电商平台称霸泰国美妆市场！刚斩获超千万美元投资

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据报道，1月8日，泰国领先美妆电商平台Konvy完成了第二轮1,100万美元的A轮融资。投资方包括 New Day Ventures Limited（菲律宾最大零售运营商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投资部门）、阿里巴巴国际数字商务集团以及现有投资方Insignia Ventures Partners。

泰国美妆电商平台Konvy获1100万美元融资

报道指出，在阿里巴巴国际的参与下，本轮融资引起高度关注并引发了人们对公司的浓厚兴趣。此前，Konvy 从 Alpha Founders Capital 和 ECG Ventures Capital 筹集了种子资金。

Konvy国际有限公司创始人兼行政总裁黄清桂（中）

Konvy与中国的渊源可以追溯到其成立之初，该公司由来自广东汕头的中国企业家兼电商资深人士黄清桂创立于2012年。在其领导下，Konvy一跃成为泰国顶级美妆电商平台。目前，Konvy拥有来自全球和泰国本土的1,000多个美妆品牌，品类超过20,000个，其中包括欧莱雅、资生堂、雪花秀、3CE、理肤泉等国际知名品牌。

据悉，2023年Konvy年收入约为3,200万美元。Konvy负责运营监督整个供应链、营销和渠道，美妆产品的利润在30%到40%不等。扎根泰国十余年，Konvy逐渐成为领先的美妆电商平台，在Lazada、Shopee、TikTok等主流平台上占据一席之地，稳坐美妆头部玩家的位置。

汕头小伙黄清桂用12年做成泰国第一美妆电商平台

被誉为“泰国版聚美优品”

2012年，来自广东汕头的黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。

Konvy创始人兼CEO 黄清桂（右一）

彼时，黄清桂才24岁，是最早一批出海泰国的创业者之一。当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些基础设施，黄清桂全部都靠自己摸索。

在泰国创业之前，黄清桂还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前，他回国到北京创业，做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。“我宁愿在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。所以，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。”黄清桂接受媒体采访时说。

尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时，首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。然而，在经过一段时间的尝试之后，黄清桂发现美妆团购的模式在泰国“水土不服”。

“在国内，聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。所以，这个模式很快遇到了瓶颈。” 黄清桂回忆道。于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。据了解，整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。

扎根泰国十二年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。

Statista统计数据显示，2021年泰国美容、健康、个人和家庭护理行业估值为40亿美元（电子商务总额为196亿美元）。到 2025 年，预计将增长至 64 亿美元（电子商务总额为 336 亿美元）。在美容领域，护肤品占据主导地位，收入份额为42%。与其他东南亚国家相比，泰国拥有完善的美容供应链。此外，泰国资本目前也很活跃。与其他市场品类相比，美容产品的利润率为10%-20%，盈利能力较高，许多投资者都很关注本土美容品牌。由此，Konvy看到了泰国美容市场的巨大机遇。