靠卖蚊香年入13亿，打破父辈誓言，这位潮汕80后女掌门带领家族企业赴港上市

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　近日，立白集团旗下子公司，号称“驱蚊一哥”的朝云集团通过港交所聆讯，即将在港上市。公司前身为立白集团旗下超威事业部，曾主要生产“超威”系列驱蚊杀虫产品。

　　目前，朝云集团由立白集团80后“企二代”陈丹霞掌舵，而本次上市计划，是家化巨头立白集团首次尝试入局资本市场。

　　带领公司年入13亿的80后女掌门

　　陈丹霞出生于广东潮汕家庭，她的父亲陈凯臣是立白集团创始人之一。1994年，陈凯臣和陈凯旋兄弟俩创办了立白集团，公司成立3年时间内，立白牌洗衣粉的销量便占据广东省市场第一位。

▲陈丹霞

　　多次出色的改革和优秀的决断力让陈丹霞得到家族的肯定。2017年，陈丹霞通过广州朝云控股组成了包括超威在内的多家公司业务，并于2018年开始正式独立为朝云集团。截至目前，朝云集团旗下拥有超威、贝贝健、威王、西兰、家居等多个品牌。

　　朝云只是立白系IPO的开始？

　　招股书显示，IPO前，立白创始人陈氏两兄弟及配偶通过Cheerwin Global对朝云集团持股99%，其中陈凯旋持股6.435%、妻子李若虹持股57.915%，陈凯臣及其妻子马慧真分别持股3.465%和31.185%；个人投资者茅予通过Bestart对朝云集团持股1%。

　　据悉，去年前三季度，朝云集团总营收达到14.6亿元，其中杀蚊驱虫产品营收近10亿元，占总营收64.9%。

　　这意味着，朝云集团是一个彻彻底底的家族企业。但陈凯旋、陈凯臣等两人并不在朝云集团中担任职务，而是由陈凯臣的女儿陈丹霞掌管。当前，陈丹霞为朝云集团的法定代表人，并担任朝云集团的执行董事、董事长兼首席执行官。此外，陈凯旋之子、陈丹霞堂弟陈泽行担任朝云集团的非执行董事。

▲陈凯臣、陈丹霞父女

　　家喻户晓的立白集团创立于1994年。那一年，陈凯旋和哥哥陈凯臣及其他4位创业伙伴，在广州创办了广州市立白洗涤用品有限公司。不到20年，立白成为年营收近200亿元的国内洗涤用品龙头企业，跻身于中国民营企业500强。最新富豪榜显示，陈凯旋个人财富近150亿元。

▲陈凯臣（左）和陈凯臣兄弟

　　相较于立白集团一代创业者“不上市”的原则，陈丹霞掌管的朝云集团入局资本市场已是无奈的选择。2017年至2019年，朝云集团年收入一直在13亿元级别徘徊，此外，企业盈利极度依赖杀虫驱蚊产品，该业务收入占比超过60%，家居清洁和空气护理等产品发展受限。

　　作为立白集团资历最老的“大小姐”，陈丹霞现在除了是朝云集团董事长外，还是立白集团董事、澳希亚董事、高姿化妆品董事长。天眼查APP显示，截至目前，陈丹霞还是4家公司的实际控制人、9家公司的法定代表人。

　　据媒体报道，2000年，陈丹霞获得国际经济与贸易专业本科学位后进入立白集团。2002年，为了开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司；陈丹霞听从家族安排，放弃已考上的英国牛津大学前往澳大利亚管理公司，并在悉尼大学攻读硕士学位。

　　在澳大利亚立白分公司的期间，陈丹霞观察到有几个澳洲护肤品牌经营不善，但品牌自身却很有价值；建议父亲收购了这些澳洲品牌后，陈丹霞在广州成立了澳希亚公司。当时收购的格兰玛弗兰品牌，经过10年发展，已成为澳洲护肤品牌在中国市场个人护理品类的第1名；目前格兰玛弗兰在中国地区拥有购物中心品牌店近100个、百货专柜300多个，以及超过6000个CS渠道销售网点。

　　从澳洲回国后，陈丹霞迎来更多挑战。其中之一便是立白与高姿的收购重组。作为已成立30多年的香港知名化妆品品牌，高姿在1984年进入内地市场始终“水土不服”，随后几经易主，最终于2006年被立白收购。但在接连换了几个管理人之后，立白仍未能扭转高资的经营状况。

　　2008年5月，陈丹霞就任高姿化妆品有限公司总经理。此后高姿在两年内销售额增长4倍。立白成为首个成功跨界化妆品牌的国内日化巨头。值得一提的是，在2018年6月的一场发布会上称，高姿总经理陈展雄透露，高姿2014年至2018年的销售额平均年增长率达45%；陈丹霞当时称，高姿未来要成为年销售额50亿元的消费品集团。

　　按照前文陈丹霞所言，随着朝云集团顺利港股上市，她或带着自己负责的澳希亚、高姿等其他立白系公司继续冲刺资本市场。

　　立白“企二代”们的商业版图

　　除原有的日化业务外，立白家族的二代接班人已经逐渐为家族开辟了美妆、金融、房地产和大健康等生意。

　　事实上，即将上市的朝云集团仅相当于陈丹霞的“副业”，在其长达20年的创业历程中，化妆品行业从来没有淡出陈丹霞的视野。并购高姿化妆品后，身处日化行业的立白集团并没能做好化妆品生意，高姿的发展主要得益于陈丹霞的管理。而澳希亚实业的生意，也是陈丹霞在澳洲留学期间，牵手澳洲化妆品品牌一手打造出来的。

　　目前，立白集团陈氏家族的二代们有各自的发展方向：

▲陈展生

　　陈凯臣之子、也是家族二代长子陈展生负责立白金融板块，先后创立宝凯道融、立白金控。他认为金融是实现家族二次腾飞的手段之一，“立白未来做到500个亿没有问题，但是要做到1000个亿，没有金融手段就很难做到。”

▲陈泽滨

　　陈凯旋之子陈泽滨是立白集团主干业务的接班人，这位“85后”于2019年已接棒立白集团总裁职务。相较于创一代，陈泽滨更倾向于用创新思维管理公司，“数字化”是陈泽滨常年坚持的创新管理方式之一。2019年，陈泽滨曾公开表示：“立白要All in来追随数字化浪潮，融入新零售时代。”陈泽滨还尤其注重营销，去年直播带货大热，立白集团进驻抖音，聘请欧阳娜娜和李佳琦为代言人，还在抖音上传为立白新产品“洗衣凝珠”拍摄的短视频。