打破不上市传说！这位潮二代赴港独立IPO

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港交所于8月底披露，朝云集团向港交所递交了上市申请，中金公司和摩根士丹利为联合保荐人。

朝云集团董事长兼CEO陈丹霞，她也是立白集团董事，立白副董陈凯臣之女。2018年从立白集团剥离出一个事业部，组建朝云集团时，这位80后女二代的一个重要使命，就是奔着独立IPO上市而来。

破局者最好的时代，打破立白不上市传说

朝云集团董事长兼CEO陈丹霞在湖畔大学

湖畔大学教务长曾鸣曾表示：“社会大变革，英雄出少年。”很多年轻创业者，给大家带来了生生不息的竞争力，往往成了行业革新的引领者，有时也是行业“搅局者”。

多年以来，华为、立白、老干妈坚持不上市，一直是财经界热议话题。如今，陈丹霞这位80后女二代，正准备打破立白不上市的传说。立白集团副总裁许晓东曾坦言:“上市的目的一般来说有两个,一是提高知名度，二是融资。”此番立白集团控股的朝云集团拟赴港IPO，上市目的到底是什么？是为了提高知名度，或为了融资，抑或二者兼齐？

在湖畔大学第三期的面试当天，马云曾表示，湖畔在未来除了CEO班，还将逐步考虑开CTO班、CPO班、CFO班，甚至研究“企业二代”如何接班。马云数次提醒家族企业：要早关注家族的二代接班，早接班、早做准备总比后面做好，尤其经济形势不好的时候，人才体系的培养更是当务之急。

陈丹霞是湖畔大学的第三期学员，作为立白的80后女二代，她除了投身创业外，也担负着接手父辈事业、领导企业转型升级的使命。那又一个问题又出现了，上市和接班之间彼此有何关系？

朝云集团董事长陈丹霞在会谈中

朝云集团，1995年创建“西兰”空气清香品牌，2002年创立“超威”品牌，进入家居消杀市场；2002年收购江西超灵蚊香和资江东江制药厂，于2003年成立“安福超威日化”。

2008年，朝云集团旗下“润之素”品牌诞生，也在同一年，2006年澳洲上学期间已开始创业的陈丹霞，接手立白家族收购的高姿化妆品公司。

2010年，超威子品牌“贝贝健”诞生，第二年威王品牌成立，并迅速跻身国内家居清洁品牌前列。2018年，朝云集团成立，从立白集团剥离出一个事业部变为集团旗下控股公司。

8月31日晚，立白旗下广州朝云控股有限公司（下简称“朝云集团”）向港交所递交招股书，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

资料显示，2018年4月，朝云集团在开曼群岛注册成立，一旦成功上市，其在“立白系”（立白集团、新高姿、朝云集团等）的份量会更加凸显。

广东省日后商会会长、立白集团董事长陈凯旋

招股书显示，在过去的2017、2018、2019三个财年和2020年上半年，朝云集团实现营收分别为13.46亿、13.50亿、13.83亿和7.34亿元，净利润分别为1.70亿、1.77亿、1.84亿和1.40亿元。总体上，公司营收规模及盈利呈现出稳中有增的态势。

据招股书显示，朝云集团IPO前的股东结构中，主要股东为李若虹女士（立白董事长陈凯旋的妻子），持股比例为58.5%，陈凯旋持股6.5%，马惠真女士（立白副董陈凯臣的妻子）持股31.5%，陈凯臣持股3.5%。立白创始人陈凯旋及陈凯臣两兄弟及其配偶合计持股99%，为一致行动人。

目前担任朝云集团董事长兼CEO的陈丹霞，是陈凯臣之女，她亦是澳希亚集团、上海高姿化妆品董事长。

朝云集团准备赴港IPO的举动，也打破了立白长久以来不上市的传说。陈丹霞在2017中国化妆品大会上曾表示：“未来，我们的家族企业会分成两大流派：一派是不上市的，另一派是会利用资本平台发展壮大的。”作为家族长子的陈展生此前也表示：“用金融的手段让家族事业实现第二次腾飞，是我一直在思考的事。”

去年1月，陈丹霞在一次演讲时表示：中国经济目前面临着诸多发展机遇，如消费分级、产业转移、全球化和数据技术等。在这个大的经济周期变化中中，企业面临着巨大挑战，但同时也蕴藏着难得的机遇。她认为：“在内忧外患之下，这是一个最坏的时代，但对于破局者而言，这又是最好的时代。”

选择拆分旗下板块准备IPO上市，立白家族“两大流派”似乎是“东风压倒西风”，迈上上市征途，立白旗下其他控股子公司、事业部会不会也在酝酿亲近资本市场、实现上市？

在“立白不上市”上，立白家族的年轻二代选择做“破局者”，因为现在是“破局者最好的时代”。事实上，三年前，陈丹霞曾明确表示，立白旗下高姿、超威和澳希亚，未来都是要计划IPO的。

线上市场一片红海，如何不烧钱打出一片天？

朝云集团董事长暨湖畔善契基金会理事长陈丹霞

“创世界名牌，做百年立白！”有关上市融资，一代创始人陈凯旋和他的哥哥陈凯臣过去似乎显得不那么迫切，“上市虽好，但不是‘一上就灵’”；但上一辈人的想法，也不代表其家族二代所有人的心念。

陈丹霞以往在演讲中曾拿宝洁和LG作了对比。她认为：未来家族企业会分成两大流派：一派是不上市的，另一派是会利用资本平台发展壮大的。

当然了，也不是说立白二代都想上市，比如陈凯旋之子、立白“少帅”陈泽滨曾说：“上市对企业发展并不是必经之路。”显然，陈泽滨的看法和立白副董、他的伯父陈凯臣以前受访时的回应近乎相似。

陈凯旋之子、立白85后少帅陈泽滨

2019年接棒立白总裁的陈泽滨，对企业上市曾有个正面的回应。他表示说，上市好处、坏处都有。上市会让企业更加规范，有助于市场化。但不上市的企业也能这么去做，何况立白的现金流没大的需求。

立白是做传统实体的，创始人陈凯旋、陈凯臣弟兄的创业轨迹也比较清晰，白手起家，“白天当老板，晚上睡地板”，生意虽越做越大，但他们多倾向于一步一个脚印，希望踏踏实实去做事业，这也许是立白此前坚持不上市的考量之一吧！

选择上市或坚持不上市，事实上并没有对和错、好与坏之分，假如所有的准备和行动都是奔着企业长远目标及发展愿景来考量的话，存在即合理。此外，不少家族企业也基于代际传承的角度，作为考虑企业是否要上市的选择。

目前，陈凯旋兄弟家族掌控的“立白系”，已实现了多元化发展，除了洗衣粉、家居、个护外，也伸入美妆、金融、大健康等多个产业领域，朝云集团仅是其中一分子。目前，立白旗下板块会不会继续孵化上市，也会基于新时期商业版图变动的需要而为的，战略决定策略，上市是发展路径之一。

陈丹霞的父亲、立白副董事长陈凯臣（右2）

陈凯旋，生于1958年，祖籍地是潮汕地区商业气氛浓厚、也是盛产富豪的广东普宁流沙镇流沙东街道新坛村。普宁，是中国陈氏人口最多的县级市，祖上大多源于福建莆田。

立白公司，创办于1994年，最早创始伙伴一共有6个，主要灵魂人物是陈凯旋和他的哥哥陈凯臣，立白是兄弟携手创业的成功案例。

立白，来自于潮商，其企业文化、家族传承、乃至子女教育，也有浓厚的潮汕传统文化印记。掌舵人陈凯旋经常以“种善因、积善德、得善果”等传统观念，教育引导公司员工。

立白二代的接班传承，目前看是一种集体接班的状态。立白副董事长陈凯臣女儿陈丹霞和她的二个弟弟，还有陈凯旋之子陈泽滨等，近年来已陆续走上事业舞台，且多分布于“立白系”旗下各大实体之中。很多低调务实、讲究忠孝的“潮二代”，他们多是早接班、肯接班、会接班，因为家族观念在每一个潮汕人心目中都有着极重要位置。

陈丹霞

陈丹霞，她是立白“二董”、陈凯旋哥哥陈凯臣的大女儿，她也是立白陈氏家族二代里进入立白资历最“老”的一个。

2002年，为了开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司，原本打算赴英国留学的陈丹霞，转而就读于澳洲的悉尼大学。在澳洲，她的角色是留学生，又是立白悉尼分公司总经理，还是“小保姆”，她要照顾同来澳洲读书二个小弟弟。

立白旗下品牌，有不少是透过并购重组的途径而得。比如天津“蓝天”，是立白集团于2005年完成的并购重组，旗下的上海“新高姿化妆品”，于2006年成功完成并购。

高姿品牌始创于香港，于1984年进入内地市场之后，“命运多舛”、几经易主。陈丹霞2008年接任高姿总经理时，当时她仅是出差上海，总部一声调令，就由她接盘了。此后，立白旗下子品牌高姿、朝云集团、澳希亚均交由陈丹霞负责打理。

像立白陈氏家族“大公子”陈展生，目前负责立白金融板块，先后创立宝凯道融、立白金控。另外，像立白二代陈丹丽，她除了出任步长制药监事会副主席外，同时也是立白母婴事业线和房地产板块负责人。素力康生物科技，是立白大健康板块的核心公司之一，目前由陈泽行，像立白“少帅”陈泽滨，2019年已接棒立白集团总裁之职。家族二代分工分业不分家，合力打拼，是很多成功家族企业成功的传承模式。

朝云集团捐助抗疫物资

当下的线上市场，早已是一片红海，互联网时代下，线上已成为国内消费的主流增长市场。过去,强大的线下经销渠道根基是立白成功做大做强的秘笈，对于陈丹霞等立白二代来说，她们如何抢占线上制高点，将是推动未来立白持续成长的势能。

资料显示，过去三年，立白集团一直是朝云的最大客户，2019年对立白集团销售额占公司总收入的比例超1/5。在销售网络架构上，截至2020年一季度末，朝云集团在国内共拥有1100名经销商、65万个线下销售网点，另外也有海外经销商；当季的线下、线上的销售收入占比分别为71.0%和8.3%。

显然，提升并扩展线上渠道收入，是今后需要发力的工作重点。目前，朝云线上渠道，分为自营线上商店和线上经销商二种。

朝云的产品线主要是消杀、家居清洁类、消毒、个人护理、宠物等，此前朝云集团董事长兼CEO陈丹霞受访时针对疫情影响情况表示：“线下受疫情拖累增长放缓，五月份之后信心开始恢复了。线上电商我们在全力扩张。”她认为朝云产品线都是疫情后生活刚需，电商上速度就比较快。化妆品也是电商的主力。她预示，化妆品估计今年能从20%提高到50-60%。家居护理产品，今年提上来以后能到十几个点，三年内会做到40%左右。

如何不烧钱打出一片线上市场？陈丹霞几个月前表示，“我们做电商其实准备了整整三年时间，也是一点点摸索，组建了一个相对独立的电商小中台。”她还说：“如果有要重点突破的项目，就用公司最好的力量去打，重新组队形去打。”

显而易见，陈丹霞在线上市场用力，她的竞争对手宝洁、蓝月亮等也没有打盹，谁与争锋，要看博弈的成效。

来源：一波说

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