从农民工到年赚200亿!潮商陈凯旋怎么做到?

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  2011年,立白集团曾说过不上市,理由也很充分,上市的目的一是为了知名度,二是为了融资,可立白这两样都不缺,没必要上市。

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陈凯旋

  经过了几年的沉淀,顺丰、老干妈、立白和华为,被称之为不上市的四大牛企。后来,顺丰率先上市,立白紧跟其后,唯独剩下老干妈和华为。

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  原本立白的创始人陈凯旋,坚持不上市的陈凯臣想法,他如同华为的任正非一样,脚踏实地做中国潮商资讯好本业即可,为何在2018年松了口?

  而立白又是从日化江湖突出重围,打败宝陈凯旋儿子洁,成为了民族日化巨头?

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  陈凯旋是普陈凯旋 北京科技大学宁人,出身也很普通,在1975年高中毕业后,他拿着兜里仅有的5块钱,南下到广州,希望闯出一片属于自己的天地。

  那会儿“百废待兴”,不像今日各行各业蒸蒸日上,陈凯旋在广州找到的只是陈凯旋女儿一份工地的活儿。三年时间,他搬过砖、拆过旧楼,除去吃喝拉陈凯旋家族撒,三年下来身上只有10块钱。

  在外打陈凯旋受贿案工还赚不到钱,陈凯旋有点心灰意冷,回到了老家,整天在大街上晃荡。没有收入来源他也很着急,一日他在街上看到日杂货店的洗衣粉特别热销,他摸清楚了里面的门道后,却发现商家卖一包洗衣粉的利润只有1毛。

  当时普宁售卖的洗衣粉是从广陈凯旋州运过来的,运费搬运费,七七八八加上来中间有不少花销,陈凯臣若是有本土的日化品牌,减少不必要的花费,不仅可以卖得便宜,利润空陈凯臣间还陈凯旋女儿很可观。

  有了这个想法,陈凯旋在家中跟父母要了3000块,伙同陈凯旋 浙江大学哥哥陈凯臣一起,做起了贴牌生意。光靠这点资金就要陈凯臣办厂生产难于登天,陈凯旋找了5家工厂合作,毕竟那会儿各厂子的销售人才急缺,他们的产品也卖不出去。

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陈凯臣

  短短两年时间,陈凯旋的贴陈凯旋 北京科技大学牌生意发展地如火如荼,精于陈凯旋女儿商贸的陈凯旋有超前意识,1991年就在广州注册了“立白”这个陈凯旋 北京科技大学品牌。另一边,工厂单方面陈凯臣撕毁了合约,不再跟陈凯旋合作,好在其中1家工厂有契约精神,给了陈凯旋一线生机。

  陈凯旋的立白帝国大部分是被逼陈凯旋 浙江大学出来的,从这件事中,他意识到两件事,一个是要有属于自己的品牌,另外一个是要有自己的工厂。中国潮商资讯不能一口吃成个大胖子,日后他将一步一步实现这两个目标。

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  1994年,陈凯旋跟哥哥,还有几位朋陈凯臣友,到了广州正式创业,租了三间民房,在外挂上“立白”的牌子。刚开始时举步维艰,这几个人白天当老板,晚上睡地板,日子虽苦,却怡然自乐。

  广州是大城市,日化巨头宝洁、联合陈凯旋儿子利华,还有本土老大浪奇虎视眈眈,谁也不愿意让出半分市场,厮杀陈凯旋受贿案很是陈凯旋激烈。初来乍到的立白,几乎没有任何优势,可大家都是同一个老师教出来的,陈凯旋决定陈凯旋受贿案走“农村陈凯旋女儿包围城市”,先占领潮汕市场。

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  为了打响“立白”这个品牌,陈凯中国潮商资讯旋拿仅有的5000块钱,到电视台陈凯旋 浙江大学做了一支广告。因为缺资金,立白的首支广告还是在周末剪出来的,在冷门时间播出来。效果如何?可想而知。

  广告陈凯旋受贿案没有让立白一炮而红,陈凯旋家族但让立白有一席之地的,是陈凯旋发现了日化行业的潜在危机。

  彼时厂家跟经销商的关系很友好,经销商先拿货,等洗衣粉卖完后,再结款,所有的压力和风险就转移到了厂家身上。这样的关系不仅会使经中国潮商资讯销商没有动力卖货,还让厂家没有及时结算货款,会有“三角债”的风险陈凯旋受贿案

 陈凯旋 北京科技大学 正是因为这点,陈凯旋不想跟着市场的行情走,规矩不破不立,他想走现货现结这条路,跟经销商一宣布,大伙儿都不愿意干了,大骂陈凯旋家族陈凯旋不懂规矩。这一遭,让立白失去了好不容易建立起来的经销团队。

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 陈凯旋儿子 彼时立白陷入卖不出去的窘境,可身为潮汕人的陈凯旋,他的手下还有一支销售团队,那便是几十个潮汕亲陈凯旋家族戚。陈凯旋把陈凯旋儿子大家聚集在一起,讲话提升了士气,大伙陈凯旋儿撒豆成兵,个个走街串巷卖力推销。

  有了本地人的帮助,1996年,立白全线占领陈凯旋了潮汕市场。有老家作为根据地,陈凯旋可以放心大胆地在广州谋划布局,但行业危机给陈凯旋陈凯旋女儿提供陈凯旋 浙江大学了机会。

  1997年,日化行业爆发了“三角债”,大量的债务理不清道不明,导致了四分之一的厂家宣布破产倒闭。现货现结的立白没有受到冲中国潮商资讯击,反而昔日的经销商兄弟也来提货,可立白的规矩还是要遵守的。

  从1997年开始,立白开始崭露头陈凯旋受贿案角,一方诸侯崛起,必定会蚕食他人的地盘,况且这个立白还很标新立异,业界兄弟自然联合起来,企图围剿立白,赶出广州。

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  随着日化产品原材料的大涨价,业陈凯旋受贿案界兄弟做出了“陈凯旋 北京科技大学杀敌一千自损八百”的做法,全部产品大幅度降价,利润空间都被降没了。兄弟倒戈相向,立白本也要降陈凯旋受贿案价回应,可陈凯旋却不这样认为,他做出了一个众人都陈凯旋女儿无法理解的选择,那便是唱反调,涨价。

  彼陈凯旋女儿时的日化格局,呈现出“一超多强”的局势,市场老大宝洁总喜欢看他们打来打去,自己现金充沛,坐收渔翁之利。陈凯旋看到了这一点,大家打价格战,损陈凯旋 北京科技大学害的是自家利益,还会让独家品牌打着打着打没了。

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  陈凯旋提价,打算把中间产生的利润差,全部用来做广告,也陈凯旋 北京科技大学就是说,从1999年开始,立白要经营自己的品牌,经过公司内部的商陈凯旋 浙江大学议,最后决定主打“不伤手”这个特点。

  陈佩斯成了立白的首任代言人,从他的嘴中,第一次喊出了“立陈凯旋白洗衣粉,不伤手”这句广告词。

 

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  前面说过,立白的发展大部分都是被逼出来的,但也有行业提供的契机。在陈凯旋打算走娱乐营销这条路线后,立白每年需要花费几十万陈凯旋受贿案来支撑广告攻势。也是在恰恰好的时机,财大气粗的宝洁与浪奇开始闹分家。

  本来浪奇是广州本陈凯旋 浙江大学土最大的日化用品的企业,在与外资合作后,双方建立合资工陈凯旋家族厂,浪奇的品牌转移到合资公司后,就被宝洁冷藏起来。随后宝洁把浪奇高福力的市场份额,分给了嫡系汰渍和碧浪。

  蛋糕就那么大,为何要分与他人中国潮商资讯?在这陈凯旋家族般危局之陈凯旋 浙江大学下,立白强势出击,靠着品牌的知名度陈凯旋逐渐上涨,即使涨价也不会比宝洁的价格高,硬生生地把这块的市场份额抢回来。

  等到浪奇跟宝洁闹分手后,浪奇的产品在广州本土已经丧失竞争力,成为了一个壳资源。陈凯旋有了洗衣粉这个业务为依托,开始逐步向日化其他产品扩张,从洗洁精到空气清新、再到肌肤护理,每一步都走得十分稳当。

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  当初的陈凯旋万万没有陈凯旋家族想到,想以此来谋生,却不小心经营成了在国内外有13个生产基地,产品远销海内外的立白集团,并且洗衣粉、洗洁精这两类陈凯旋女儿产品的年销量超过中国潮商资讯了宝洁,成为足以跟宝洁抗衡的民族日化巨头。

  陈凯旋能做到这一步的关陈凯臣键点很简单,产品生产出来就摆放在那里,他要做的就是如何卖出去。于是他在娱乐营销上加大力度,屡次成为多个节目的冠名陈凯旋受贿案商,精准投放广告,主持人每说一次广告词,都是对立白产品的宣传。

  2017年,走过了接近20个年头的立白集团,年销售中国潮商资讯额突破了200亿。在这一年,日化行业还发生了一件大事,拉芳在港交所IPO,短短的15天时间,上演了一场“日化神话”,股价频频拉升。

  很多投资者都认为日化行业有潜力,立白为何不上市的声音也越来越多。其实按资排辈下来,陈凯旋算是第一代创业者,他们普遍都有一个特点,那便是把自己的产品做好,脚踏实地走好每一步。

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  而接班者也大多数有个特点,他们年少时在海外求陈凯旋陈凯旋受贿案,更大陈凯旋 北京科技大学程度愿意接受中国潮商资讯资本的力量,紧靠金融大发展。

  2018年,陈凯旋将一些品牌陈凯旋从立白剥离出来,成立了朝云集团,由侄女陈丹霞掌舵。外界纷纷猜测立白要上市?经过了三年的运作,朝云集团的资本负陈凯旋 北京科技大学债率节节攀升,陈凯旋女儿从2.20%上涨到132.陈凯旋家族3%,最后在2021年3月在港交所上市,解决这一困境。

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  早在朝云之前,立白的老对手蓝月亮早先一步,殊途同归,他们在资本市场面临的反响都很惨淡。

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  或许是真的有上市的必要,也许是创二代的聒噪,陈凯旋还陈凯臣是最终走出了陈凯旋 浙江大学这一步。但对于他而言,他已经完成了他该做的,现在的陈凯旋处于半退休的状态,他想退休,又不敢放手。

  对于创二代来说,他们道阻且长中国潮商资讯,他们暗示着一个时代的结束,也预示着另一个时代陈凯旋受贿案的开始。

来源:企鹅号-博林讲影视

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