从农民工到年赚200亿！潮商陈凯旋怎么做到？

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　　2011年，立白集团曾说过不上市，理由也很充分，上市的目的一是为了知名度，二是为了融资，可立白这两样都不缺，没必要上市。

▲陈凯旋

　　经过了几年的沉淀，顺丰、老干妈陈凯旋浙江大学、立白和华为，被称之为不上市的四大牛企。后来，顺丰率先上市，立白紧跟陈凯旋其后，唯独剩下老干妈和华为。

　　原本立白的创始人陈凯旋陈凯旋，坚持不上市的陈凯臣想法，他陈凯旋如同华为的任正非一样，脚踏实地做中国潮商资讯好本业即可，为何在2018年松了口？

　　而立白又是从日化江湖突出重围，打败宝陈凯旋儿子洁，成为了民族日化巨头？陈凯旋北京科技大学

　　陈凯旋是普陈凯旋北京科技大学宁人陈凯旋儿子，出身也很普通，在1975年高中陈凯旋受贿案毕业后，他拿着兜里仅有的5块钱，南下到广州，希望闯出一片属于自己的天地。

　　那会儿“百废待兴”中国潮商资讯，不像今日各行各业陈凯旋受贿案蒸蒸日上，陈凯旋在广陈凯旋儿子州找到的只是陈凯陈凯旋浙江大学旋女儿一份工地的活儿。三年时间，他搬过砖、拆过旧楼，除去吃喝拉陈凯旋家族撒，三年下来身上只有10块钱。

　陈凯旋浙江大学　在外打陈凯旋受贿案工还赚不到陈凯旋家族钱，陈凯旋有点心灰意冷，回到了老家，整天陈凯臣在大街上晃荡。没有收入来源他也很着急，一日他在街上看到日杂货店的洗衣粉特别热销，他摸清楚了里面的门道后，却发现商家卖一包洗衣粉的利润只有1毛。

　　当时普宁陈凯旋儿子售卖的洗衣粉是从广陈凯旋州运过来的，运费搬运费，七七八八加上来中间有不少花销，陈凯臣若是有本土的日化品牌，减少不必陈凯臣要的花费，不仅可以卖得便宜，利润空陈凯臣间还陈凯旋女儿很可观。

　　有了这个想法，陈凯旋在家中跟父母要了3000块，伙同陈凯旋浙江大学哥哥陈凯臣一起，做起陈凯旋家族了贴牌生陈凯旋浙江大学意。光靠这点资金就要陈凯臣办厂生产难于登天，陈凯旋找了5家工厂合作，陈凯旋北京科技大学毕竟那会儿各厂子的销售人才急缺，他们的产品陈凯旋北京科技大学也卖不出去。陈凯旋浙江大学

▲陈凯臣

　　短短两陈凯旋女儿年陈凯旋女儿时间，陈凯旋的贴陈凯旋北京科技大学牌生陈凯旋北京科技大学意发展地如火如荼，精于陈凯旋女儿商贸的陈凯旋有超前意陈凯旋北京科技大学识，1陈凯臣991年就在陈凯旋浙江大学广州注册了“立白”这个陈凯旋北京科技大学品牌。另一边，工厂单方面陈凯臣撕毁了合约，不再跟陈凯旋合作，好在其中1家工厂有契约精神，给了陈凯旋一线生机。

　　陈凯陈凯旋北京科技大学旋的立白帝国大部分是被逼陈凯旋受贿案陈凯旋浙江大学出来的，从这件事中，他意识到两件事，一个是要有属于自己的品牌，另外一个是要有自己的工厂。中国潮商资讯不能一口吃成陈凯旋儿子个大胖子，日后他将一步一步实现这两个目标。

　　1994年，陈凯旋跟哥哥，还有几位陈凯旋北京科技大学朋陈凯臣友，到了广州正式创业，租了三间民房，在外挂上“立白”的牌陈凯旋儿子子。刚开陈凯旋浙江大学始时举步维陈凯旋女儿艰，这几个人白天当老板，晚上睡地板，日子虽苦，却怡然自乐。

　　广州是陈凯旋女儿大城市，日化巨头宝洁、联合陈凯旋儿子利华，还有本土老大浪奇虎视眈陈凯旋眈，谁也不愿意让出半分市场，陈凯臣厮杀陈凯陈凯旋受贿案旋受贿案很是陈凯旋北京科技大学陈凯旋激烈。初来乍到的立白，几陈凯旋浙江大学乎没有任何优陈凯旋势，可大家都是同一个老师教出来的，陈凯旋决定陈凯旋受陈凯旋贿案走“农村陈凯旋女儿包围城市”，先占领潮汕市场。

　　为了打响中国潮商资讯“立白”这个品牌，陈凯中国潮商资讯旋拿仅有的5000块钱，到电视台中国潮商资讯陈凯旋浙江大学做了一支广告。因为缺资陈凯旋儿子金，立白的首支广告还是在周末剪出来的，在冷门中国潮商资讯时间播出来。效果如何？可想而知。

　　广告陈凯陈凯旋儿子旋受贿案没有让立白一炮而红，陈凯旋家族但让立白有一席之地的，是陈凯旋发现了日化行业的潜在危机。

　　彼时厂家跟经销商的关系很友好，经销商先拿货，等洗衣粉卖完后，再结款，所有的压力和风险就转移到了厂家身上。这样的关系不仅会使经中国潮商资讯销商没有动力卖货，还让厂家没有及时结算货款，会有“三角债”的风险陈凯旋受贿案。

　陈凯旋北京科技大学　正是因为这点，陈凯旋不想跟着市场的行情走，规矩不破不立，他想走现货现结这条路，跟经销商一宣布，大伙儿都不愿意干了，陈凯旋家族大骂陈凯旋家族陈凯旋不懂规矩。这一遭，让立白失去了好不容易建立起来的经销团队。

　陈凯旋儿子　彼时立白陷入卖不出去的窘境，可身为潮汕人的陈凯旋，他的手下还有一支销售团队，那便是几十个潮汕亲陈凯旋家族戚。陈凯旋把陈凯旋儿子陈凯旋北京科技大学大家聚集在一起，讲话提升了士陈凯旋家族气，大伙陈凯旋儿撒豆成兵，个个走街串巷卖力推销。

　中国潮商资讯　有了本地人的帮助，1996年，立白全线占领陈凯旋了潮汕市场。有老家作为根据地，陈凯旋可以放心大胆地在广州谋划布局陈凯旋儿子，但行业危机给陈凯旋陈凯旋女儿提供陈凯旋浙江大学了机会。

　　1陈凯旋北京科技大学997年，日化行业爆发了“三角债”，大量的债务理不清道不明，导致了四分之一的厂家陈凯旋宣布破产倒闭。现货现结的立白没有受到冲中国潮商资讯击，反而昔日的经销商兄弟也来提货，可立白的规矩还是要遵守的。

　　从1997年开始，陈凯旋立白开始崭露头陈凯旋受贿案角，一方陈凯旋女儿诸侯崛起，必定会蚕食他人的地盘，况且这个立白还很标新立异，业界兄陈凯臣弟自然联合起来，企图围剿立白，赶出广州。

　　随着日化产品原材料的大涨价，业陈凯旋受贿案界兄弟做出了“陈凯旋北京科技大学陈凯旋受贿案杀敌一千自损八百”的做法，全部产品大幅度降价，利润空间都被降没了。中国潮商资讯兄弟陈凯旋受贿案倒戈相向，立白本也要降陈凯旋受贿案价回应，可陈凯旋却不这样认为，他做出了一个众人都陈凯旋女儿无法理解的选择，那便陈凯臣是唱反调，涨价。

　　彼陈凯旋陈凯臣女儿时的日化格局，呈现出“一超多强”的局势，市场老大宝洁总喜欢看他们打来打去，自己现金充沛，坐收渔翁之利。陈凯旋陈凯旋看到了这一点，大家打价格战，损陈凯旋北京科技大学害的是自家利益，还会让独家品牌打着打着打没了。

　　陈凯旋提价，打算把中间产生的利润差，全部用来做广告，也陈凯旋北京陈凯旋科技大学就是说，从1999年开始，立白要经营自己的品牌，经过公司内部的商陈凯旋浙江大学议，最陈凯旋家族后决定主打“不伤手”这个特点。

　　陈佩斯成了立白的首任代言人，从他的嘴中，第一次喊出了陈凯旋“立陈凯中国潮商资讯旋白洗衣粉，不伤手”这句广告词。

　　前面说过，立白的发展大部分都是被逼出来的，但陈凯旋家族也有行业提陈凯旋浙江大学供的契陈凯旋浙江大学机。在陈凯旋打算走娱乐营销这条路线后，立白每年需陈凯旋家族要花费几十万陈凯旋受贿案来支撑广告攻势。也是在恰恰好的时机，财大气粗的宝洁与浪奇开始闹分家。

　　本来浪奇是广州本陈凯旋浙江大学土最中国潮商资讯大的日化用品的企业，在与外资合作后，双方建立合资工陈凯旋家族厂，中国潮商资讯浪奇的品牌转移到合资公司后，就被宝洁冷藏起来。随后宝洁把浪奇高福力的市场份额，分给了嫡系汰渍和碧浪。

　　蛋糕就那中国潮商资讯么大，为何要分与他人中国潮商资讯？在这陈凯旋家族般危局之陈凯旋女儿陈凯旋浙江大学下，立白强势出击，靠着品牌的知名度陈凯陈凯旋儿子旋逐渐上涨，即使涨价也不会比宝洁的陈凯旋儿子价格高，硬生生地把这块的市场份额陈凯旋浙江大学抢回来。

　　等到浪奇跟宝洁闹分手后，浪奇的产品在广州本土已经丧失竞争力，成为了一个壳资源。陈凯旋有了洗衣粉这个业务为依托，开始逐步向日化其他产品扩张，从洗洁精到空气清新、再陈凯旋女儿到肌肤护理，每一步都走得十分稳当。

　　当初的陈凯旋万万没有陈凯旋家族想到，想以此来谋生，却不小心经营成了在国内外有13个生产基地，产品远销海内外的立白集陈凯旋北京科技大学团，并且洗衣粉、洗洁精这两类陈凯旋女儿产品的年销量超过中国潮商资讯了宝洁，成为足以跟宝洁抗衡的民族日化巨头。

　　陈凯中国潮商资讯旋能做到这一步的关陈凯臣键点很简单，产品生产出来就摆放在那里，他要做的就是如何卖陈凯旋女儿出去。于是他在娱乐营销上加大力度，屡次成为多个节目的冠名陈凯旋受贿案商，精准投放广告，主持人陈凯臣每说一次广告词，都是对立白产品的宣传。

　　201陈凯旋家族7年，走过了接近20个年头的立白集团，年销售中国潮商资讯陈凯旋受贿案额突破了200亿。在这一年，日化行业还发生了一件大事，陈凯旋儿子拉芳在港交所IPO，短短的15天时间，上演了一场“日化神话”，股价频频拉升陈凯旋。

　　很多投资者都认为日化行业有潜力，立白为何不上市的声音也越来越多。其实按中国潮商资讯资排辈下来，陈凯旋算是第一代创业者，他们普遍都有一个特点，那便是把自己的产品做好，脚踏实地走好每一步。

　　而接班者也大多数有个特点，他们年少时在海外求陈陈凯旋凯旋学陈凯旋受贿案，更陈凯旋家族大陈凯旋北京科技大学程度愿意接受中国潮商资讯资本的力量，紧靠金融大陈凯旋北京科技大学发展。

　　2018年，陈凯旋将一些品牌陈凯旋从立白剥离出来，成立了朝云集团，由侄女陈丹霞掌舵。外界纷纷猜测立白要上市？经过了三年的运作，朝云集团的资本负陈凯旋北京科技大学债率节节攀升，陈凯旋女陈凯旋浙江大学儿从2.20%上涨到132.陈凯中国潮商资讯旋家族3%，最后在2021年3月在港交所上市，解决这一困境。