潮州大叔举债开发鸡蛋马桶被嘲笑，意外俘获00后卖出十万台。

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没上过大学的70后大叔吴学漳，借钱到广州进修四个月美术后，研发出备受Z世代年轻人追捧的“鸡蛋马桶”“逗号马桶”“小巨蛋”等个性化马桶。年轻买家给予他“最潮马桶设计师”“马桶界灵魂画手”“鸡蛋先生”等称号。

 

▲“最潮马桶设计师”吴学漳

 

“鸡蛋马桶”是他举债近百万元开发的首款个性化产品。因外形过于前卫，在线下店无人问津。无意中转入淘宝、天猫后，价格虽比普通马桶贵20%，却找到目标消费群体，国内外目前共卖出10万多台。同时，他借助电商平台的大数据，加速上新，有十多款个性化马桶申请了国家专利，备受年轻群体喜爱。
吴学彰所处在“中国瓷都”潮州市的潮安区，该区陶瓷、卫浴产品等产业集聚度高、分布广。双12前夕，潮安区政府此次与阿里签约合作，重点针对家装卫浴产业带的商品，为消费者发放消费券等专项扶持，塑造产地优品形象。吴学漳几款个性化马桶在双12又一次“爆单”。另一方面，Z世代则是卫浴增速最快的消费群体，今年双11和双12期间，同比增长均超过20%。

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“傻蛋变金蛋” 鸡蛋马桶线上打开销量
吴学彰长大的古巷镇是潮安的陶瓷重镇，父辈们多以陶瓷为生。从小耳濡目染，他的事业同样受益于当地的陶瓷产业带。1998年高中毕业后，他就到邻镇陶瓷厂打工，熟悉了生产、销售等所有环节，也为以后成为个性化马桶设计师打下基础。
2002年，回到潮州创业，他在市区黄金地段开设卫浴店。因经营不善，三年内负债数十万，不得不关门。作为从小喜欢用瓷泥捏出脑海中奇思妙想的“厂二代”，他一直有制作一款个性化马桶的想法。为实现梦想，借钱到广州进修美术设计。
他老婆李泽幼告诉南都记者，老公是个与00后毫无代沟的“内向型潮男”。爱看蜡笔小新、爆笑虫子等动漫，随时收集各类新潮玩意。“一旦进入创作状态，半夜两三点起床画图。儿子受爸爸影响，也选择学美术专业。”

▲吴学彰在设计马桶草图

爱琢磨的吴学漳正是游玩时看到圆形建筑，萌生制作“鸡蛋马桶”想法。2006年左右，他用瓷泥捏出第一代迷你版“鸡蛋马桶”。开发模具时，因难度过高，连遭三位师傅拒绝，还被叫做“傻蛋”。 
就想做出不一样的产品的他砸入60多万元开模。为此，他承诺负责报废样品的费用，才有人接单。两年多时间内，前后更换20多个试模产品，做坏400多个样品后，第一代“鸡蛋马桶”问世。
然而，寻找目标客户更难。“鸡蛋马桶”在线下店并不为消费者接受。“因为这个马桶，我很快出名了，他们叫我‘蛋先生’。产品实在太另类了，即便现在，线下店的销量也一般。”吴学彰告诉南都记者，花费毕生心血设计出来的产品，竟找不到销路，产品积压，很着急。
苦于经营压力，吴学彰和老婆开着面包车到潮州、汕头、梅州等周边城市，向店铺推销“鸡蛋马桶”，或到工地发传单。整整两年，销售不见任何起色。
一度劝老公外出打工的李泽幼转而钻研网店，准备最后博一把。2007年，她在阿里巴巴1688平台和淘宝店开店。彼时，房地产市场回暖，年轻购房群体剧增，带动了“鸡蛋马桶”热销。
2012年，网店销量不错，吴学彰组建电商团队，将“鸡蛋马桶”申请专利。单价虽比普通马桶贵20%，他在淘宝开店当年就卖出5000多台。目前，这款马桶在国内外共卖出10万多台。
今年双11、双12，吴学彰的个性化马桶备受年轻人喜欢，线上销量猛增，这也弥补了工厂因疫情而丢失的20%国外订单，并全面切入内销市场。 

↑↓鸡蛋马桶从模型到成品的制作过程。

大数据赋能 

反向研发新品俘获00后
转至淘宝、天猫开店的后，最让吴学彰意外的是，他找到了欣赏并喜爱“鸡蛋马桶”的目标群体，也即90后95后和00后年轻人。
这群有想法、敢于表达自己的消费者，将店铺评论区变成“卫生间装修大赛”，晒出色彩搭配极为讲究的买家秀。评价中出现频率最高的词汇是“与众不同”“从来没见过”“我不管，我的马桶是整个小区最萌的”。
圈定目标群体后，与淘宝、天猫深度绑定的吴学彰找到了自己的“智囊团”，也找到了灵感来源和与00后对话的渠道。他接受南都记者采访时表示，“鸡蛋马桶”是外出旅游时看到圆形建筑物时突发奇想。现在，透过阿里后台的数据可清晰掌握年轻人的喜好，反向研发多个定制款新品。
他通过阿里平台“生意参谋专业版”发现，年轻用户搜索“小户型马桶”增多，专门设计一款无水箱的电动马桶“小鸡蛋”，长度比普通马桶短6厘米，节省30%空间。另外，疫情期间，淘宝、天猫部分男性用户提出“站着使用时，弯腰去按摁扭太麻烦”，就开发出 “脚踢冲水”功能的马桶。
此外，据天猫数据银行的数据分析，年轻人喜欢墨绿、粉红、黄色等，加推颜色格外慎重的吴学彰加推出上述颜色马桶，成为今年双十一、双十二的爆款。用户还可定制不同的款式和颜色，不少年轻设计师、酒店纷纷找上门合作。

有了数据支撑后，吴学彰加速上新。作为一个随时随地思索着能否将所见之物变成马桶的职业设计师，看到腰果的他2015年设计出形状类似的马桶，取名为“逗号马桶”，热销国内外。
2017年，历时28个月，21个试模产品、4次盖板试样、6家工厂协助，他又设计出“小巨蛋”马桶。圆润可爱的外形，可化解出一定空间，深受年轻人追捧。同时，吴学彰组成设计团队，与95后设计师一起参照阿里大数据解读00后，持续研发新潮马桶。
如今，吴学彰的线下店铺摆放着第一至第四代的“鸡蛋马桶”，以及包含坐圈发热、离座冲水的智能化马桶。通过研究天猫数据，他了解到智能化将是家居产品的一大趋势，未来打算推出智能化与个性化融合的产品。
与此同时，年底的卫浴等家装用品销售旺季，潮安区政府与阿里达成合作，除“双12”期间发放300万元满减消费券外，1月年货节将搭建潮安原产地会场，以及1月12日起举办聚划算“汇聚潮安”专场活动，提升潮安陶瓷区域品牌影响力。而越来越多的吴学彰不仅打通销售渠道，还将借助平台数据研发更多为年轻定制的好货。

来源：南方都市报

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