潮汕人洞察先机的生意头脑

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老一辈华侨乘着红头船漂洋过海前往南洋谋生，凭着勇于开拓、艰苦创业的意志和毅力，有一部分侨胞逐步摆脱单纯出卖“苦力”的谋生手段，抓住商机，迅速崛起，像“红头船”一样在异国他乡乘风破浪，搏击商海，发家致富，从而造就了一代代优秀的潮商。在现存的一些侨批实物中，就出现了华侨在发现商机之后决定创业，将自己的想法或成果告知家乡亲人的文字，成为海外华侨勇于开拓、积极进取的历史见证。

　　看准商机，该出手时就出手

　　侨批研究学者沈建华收藏有新加坡华侨黄懿桢于1934年写给妻子王氏的一封批信，信中提到：“刻下树胶行情略涨，美市每担兑有二三拾元，至各柅园围，大欲开割，目下寻人割围，人额大大欠缺，将来后月限制进行，柅价决以有涨无落，目敝所观柅品用物将来生理必有一日青云得路。如俺东商生意虽然谋图过日，欲得大利实是艰难，一则资本欠缺，二则店位于小路，所以隘路亦难得大利。夫于近来有一建人之亲人磋商，欲扩充合盘生意，各节签约未有定夺。此边如合盘生意有成就，决以大路店面，定租大坡，资本亦能预足，则合夫之心愿事。”

　　现存的一些侨批实物成为海外华侨勇于开拓、积极进取的历史见证。

　　华侨黄懿桢虽然只是一个橡胶园的帮工，但他并不是一个浑浑噩噩出卖“苦力”的打工者，在工作的过程中善于观察和思考，他发现橡胶生意大有发展前景，“美市每担兑有二三拾元”，“柅价决以有涨无落”，“将来生理必有一日青云得路”。他还分析了东家的生意为什么很难有大的收益，原因“一则资本欠缺，二则店位于小路”。因此他决定要自立门户，将自己的经营思想付诸行动，准备和一位福建人合作，筹得足够的资本，在大路边租店面大干一场。

　　这封侨批，就是潮人勇于开拓、积极进取的最好见证。很多后来能够崛起的潮商，大多和黄懿桢一样，不只是埋头做工，还能“抬头看路”，善于思考，看准商机，该出手时就出手。

　　善于发现，从零散走向规模

　　侨批研究学者辛镛在新加坡考察侨批历史时，发现了一则侨批局的开业广告。这则广告刊登在1887年新加坡当地一份正规的华文报纸《叻报》上，是迄今发现的最早的关于侨批局的广告之一。

　　广告原文为：“窃以关山难越，谁传天雁之书：萍梗徒飘，空系河鱼之帛。矧复乡园廖廓，道路纷歧。纵驿使不惮传口，而洪乔几虞误事。又况锱铢匪易，付托良艰。此本号所以创兴，庶游子得而方便者也。广惠肇文信局告。”

　　从这则广告的内容可以看出，这位“广惠肇文信局”的创建者看到下南洋的华人越来越多，侨批量越来越大，再像过去一样由水客递送已显现出越来越多的问题，所以创办了这个批局，目的就是方便游子寄批。侨批从零星松散的水客递送，到由规模化系统化运作的侨批局寄递，是侨批发展史上的一个分水岭，也是一个质的飞跃。而这份报纸广告正是这段历史时期的反映和见证。也从一个侧面反映出华侨善于发现商机，善于经营，勇于开拓的精神。

　　转危为机，炼就商海劲旅

　　翻阅并了解陈慈黉、蓝金生、陈旭年、陈汉士等等老一辈华侨富商发家致富的事迹，无一不是敢于开拓、四海为家、艰苦创业的成功范例。

　　当代著名语言学家、潮汕文化研究学者林伦伦告诉记者，有人把潮人追求积极向上、敢于突破困境、勇于开拓进取、善于谋求发展的意志与毅力等优秀特质归纳为“红头船精神”，而这种精神特质的形成，跟潮汕的自然地理环境和生活环境是密切相关的。

　　潮汕是滨海地区，海岸线绵长。人民自古就“讨海”为生，海上贸易、经济文化交流也因此而生。1860年汕头开埠以后，随着多国汽船公司陆续进入汕头港，潮人前往东南亚各国更加方便，漂洋过海“过番”谋生的人越来越多。数以千万计的海外移民，为东南亚各国的垦荒拓殖、社会建设作出了极大的贡献。华侨精神就是在一代代侨胞勇敢开拓、艰难创业的历程中形成的。在这过程中，涌现出了一代又一代的华侨富商，形成了世界商业大军中的一个名震天下的优秀群体——潮商。在今天，华侨精神仍然具有闪光的现实意义。