潮商仁恒置地集团董事局主席钟声坚：载新加坡房企模式搭上中国列车。

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▲仁恒置地集团董事局主席钟声坚

“中国这30年来的变化到底有多大，很多新加坡人其实并不了解；只知道以前要寄钱给中国的亲戚，现在不用了。但我们这些长期在中国发展的新加坡商人，感受就很深。”
新加坡与中国建交的30年间，来自新加坡的仁恒置地集团也在中国市场不断发展壮大。回首来时路，集团董事局主席钟声坚感叹：“我们亲历其中，不仅目睹了翻天覆地的变化，还做出自己的一番事业，实在是三生有幸。”
采访地点选在黄浦江畔的仁恒滨江园，这是仁恒置地在上海最早的房地产项目之一。从上世纪90年代初买下浦东的一块地开始，钟声坚一步步把房地产生意扩大到中国18个城市，但他依然觉得这个市场“大得可怕”。

“中国的房地产市场大到什么程度呢？中国去年销售一手房1300万套，销售额是16万亿元（人民币，下同，3.2万亿新元），美国是将近70万套、澳大利亚5万套、德国3万多套，我们新加坡只有1万多套。最近‘贝壳找房’在美国上市，市值一下子就翻倍到400多亿美元，就是靠这么大的市场支撑。”
庞大的中国市场为新加坡企业提供广阔的发展空间。在钟声坚看来，许多新加坡企业的成功与新中两国源远流长的联系和特殊关系密不可分。他对《联合早报》记者娓娓道来：从清朝末年结束帝制，开创共和；再到二战时期抵御日寇、抗战救亡，南洋华侨在不同时期都为中国的发展做出重要贡献，民间延续百年的侨批汇兑更是联系两国国民的纽带。
钟声坚也是新加坡中华总商会董事。他指出，新中建交前，民间关系已很好。早期下南洋的华人，与中国维系着一份特殊而又朴实的情感。他们身兼双重责任，一是赚钱寄回家养父母，二是把家乡的风俗习惯带到所在国，“这是新加坡华人逐渐养成的责任感，也形成新加坡优质的社会细胞。”

 

赶上1992年中国住房改革浪潮
1990年新中建交后，两国关系更上一层楼，也为仁恒这样的新加坡企业进入中国创造机遇。集团最早从国际贸易起家，通过买卖纸张和机器填补中国商品需求的缺口；之后也在中国办厂生产纸张、铝箔等商品，公司至今还是茅台酒瓶盖的生产商。
1992年，仁恒搭上中国住房改革的浪潮，将新加坡的房地产发展和管理模式引入中国，成为最早在大陆推出国际社区和精装修房的房地产发展商之一。建于1998年的仁恒滨江园，就是上海最早拥有地暖设计，并实施人车分流的住宅项目。20多年后，这里依然是陆家嘴高端住宅社区之一。
钟声坚介绍：“仁恒所有的小区都可以拎包入住。三岁小孩可以自己坐电梯下楼，出门就是花园，活动很安全。我们把新加坡的经验带入中国，并且做得更加精细化。”
不过，当年消费者愿为地暖买单的少之又少，还认为自己装修更显个性风格。但当他们切身感受到地暖的好处，发现自己挑选的木料建材会生蛀虫，而仁恒标配建材经得起四季变化的考验后，反倒为仁恒做起宣传来。

“现在大家都不愿意住毛坯房，希望家里有地暖。”近30载打拼中国市场，钟声坚亲历了自己的产品从消费者不接受到口耳相传的过程，也见证了中国消费者走向成熟。
如今，仁恒置地在上海、南京、广州、成都等18个城市拥有住宅和商业房地产等投资项目。今年冠病疫情期间，集团推出的住宅项目依然供不应求，仅用了九个月就追平了去年全年的预售额。
钟声坚认为，仁恒的成功与对品质的坚持分不开，这家新加坡公司在中国房地产行业里的设计、管理和建造品质都处于领先。“我们不会乱来，发展慢一点没关系，把事情做好，是我们的本质。
江苏南通还在卖每平方米2万多元时，仁恒进驻就卖到3万多元，一下子把市场带起来了。钟声坚说：“仁恒在哪里盖房子，客户就跟到哪里买房子，”业主群靠口碑相传也在逐步扩圈。　

以中国社会为教材 教育自己下一代
这30年来，随着中国的经济社会快速发展，仁恒的事业版图也越做越大。但钟声坚在中国打拼的这些年不只是经商，他也深切关注这个社会的巨大变化，并以现实作为教材，教育自己的下一代。
钟声坚周围许多人都不知道，他曾在20年前带着子女到贵州贵阳市花溪区的一个少数民族村落，体验了10天当地人的生活，这缘于他发现新加坡长大的孩子对“贫穷”全无概念。
事缘他某日下班回到家，听妻子抱怨儿子耍性子不吃饭。他于是劝告儿子别身在福中不知福，要知道中国还有很多小孩子家里没饭吃。岂料，儿子听后却反问他：“家里没饭吃，不会去餐馆吃吗？”
他告诉《联合早报》记者：“我听到这里就明白，这个道理不能用说的，要带他们去经历。”

▲仁恒置地集团董事局主席钟声坚

10天的中国贫困乡村生活，让养尊处优的钟家子弟深切感受到当地人的艰辛。他们和当地孩子一同上学，发现学校里只有一名老师，负责所有科目，每月薪水只有68元。钟声坚过后也在当地设立一个教育基金，为教师提供津贴。
20年后，钟声坚再次到贵州公干时，特地抽出半天时间前往当地的土族聚居地。如今村村通路，家家有干净的饮用水，村里的孩子们也都上学受教育。“这些小孩的眼神和我20年前看到的完全不一样，精神面貌已经和城市人接近了。我预感未来10年、20年，他们就会和城市接轨。”
要习惯中国市场 别要求市场习惯自己
诚然，在中国做生意并非一帆风顺。钟声坚认为，在中国市场环境渐进式的完善过程中，生意上难免有许多变数，但他坦然处之：“很多新加坡人会问，为什么这样，为什么那样？没有为什么，这个市场有它的特殊性，我们要习惯它，而不是让它来习惯我们。”
他也意识到，中国房地产在高速发展近30年后，未来的空间会逐步变小。通过创新来驱动新增长，开拓新顾客群，将是仁恒今后的发力方向。
仁恒近年来在上海、深圳和珠海都参与旧城改造工程。钟声坚披露，集团不久前刚完成在上海杨浦区的第一个旧改项目，随着3000多户居民迁出老城，原有的棚户区也将改造为高档住宅项目。他预计，随着越来越多城市集群化和市区更新，当地人的居住需求不断发生改变，仁恒会有新的商机。

▲仁恒置地集团董事局主席钟声坚

“建筑能够见证时代，人类的生命和建筑相比非常短暂。我希望我们盖的建筑，能让孙子触摸到爷爷的生活印记，看到他小时候在游泳池里，在沙堆里玩的回忆……我们这些做泥水匠的，要有一砖一瓦把它建好的精神。”
采访来到尾声，马上要出发赶飞机的钟声坚突然又想起一个故事。他重新坐定，和记者分享自己与一家评级公司负责人的一次对话，作为记者此前提出“新加坡企业在中国楼市还有多大发展空间”问题的回答。
“他在纽约曼哈顿区朋友家的高楼上，看到楼下人来人往。朋友问他，你觉得这些人在做什么？他说，他们在工作。朋友说，他们是在供楼，每一个人都在供楼。”
“这些人每天为供楼而奔走奋斗。还没开始供楼的就在想供楼，供完小的就供大的，供得越多越光荣。”

 

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