潮汕地产大佬钟声坚：不硬求千亿规模

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他是一个生意人，做好产品是自己本分，既要让消费者满意，合作方满意，也要紧随跟国家政策，最重要是让自己作品的名字在城市留下印记。

同时他也是一位老人，他说自己从一个小伙子做到如今花甲之年，经历了中国经济发展红利，享受发展规模化带来的“爽”，但是目前还是要在稳中求发展，防守第一，发展第二。

他就是仁恒置地董事长钟声坚，一家坚持不做高周转、不做高杠杆、不做低品质的新加坡企业。在28周年品牌发布沟通会上，钟声坚与界面楼市进行了对话。

28年发展赶上中国经济发展红利

不做高周转、不做高杠杆、不做低品质。

虽然自己是生意人，但回顾这28年发展，钟声坚想到更多的还是留名。“建筑者付出的心力越多，建筑就越长久。希望我们的产品，可以让他的孙子能够触摸到他爷爷生活的印记。” 钟声坚说。

“钱是流动的没有名字，今天赚100亿，明天还是100亿。但是产品是有名字的，比如仁恒河滨城。”钟声坚回忆仁恒这28周年发展。

仁恒整个团队对产品执念要求很高，因为建筑没有小事，即使达不到尽善尽美，但仁恒尽量把缺点降到最低，这是企业的责任。钟声坚笑谈，在地产行业，他已从小伙子奋斗成为六旬老人，非常感谢社会对仁恒的认可。

“仁恒来中国投资决策是对的，开始我们在国外投资占80%，中国20%。到现在国内65%，国外只有35%。”仁恒是幸运的，经历这么多年发展，见证了中国的富国强民，也经历了整个经济发展红利。

年报显示，2020年，仁恒置地实现收入239.18亿元人民币，同比增长28.1%。

从这次新冠疫情表现来看，中国已经凸显了城市管理和国家治理能力，GDP增长幅度在6%。中国是一个值得长远投资的国家，仁恒比其他外商感受更深。新加坡的产业很多，但是投资回报率很低，目前在4%-6%。向外扩张，尤其是中国市场就很有必要。

中国是一个值得长期投资市场，仁恒在上浦东开始投资，从东郊、西郊、外高桥、到崇明，仁恒一直跟着政府规划走。经历97年亚洲金融危机，2008年全球次贷危机，在整个过程中，中国一直在高速发展，上海一步都没有停止，仁恒对未来中国，深耕上海市场很有信心。

对于在上海投资，仁恒今年会有崇明海明院、新康桥项目、杨浦旧改海上源项目，华发合作晋元南仁恒项目陆续入市。同时，仁恒一直是跟着热点规划走，目前已经在研究上海五大新城机会。

参与城市更新合作开发谋求更多“门票”

“哪里可以赚钱，我们就会去哪里，这是生意人的逻辑。” 钟声坚也一直强调自己是生意人。

谈到城市更新，比如说上海发展到今天，老城必须要更新。因为建筑消防、城市面貌必须改造，不然会成为一种风险。仁恒在深圳，珠海也有一些城市更新项目，政府对合作很有信心，也很重视，因为政府需要做成什么样，就会交给什么企业来做。

钟声坚判断，目前来说，中国的城市发展已经不是量的扩大，而在于在质的提升，在这方面，仁恒一直走在前面。

仁恒自己提出，未来旧改会占土地获取的30%，另外30%通过合作，剩余40%通过竞拍来获取。“但是市场是不是迎合这种模式，我们说不好，有待市场验证。”

目前，仁恒置地在上海、深圳、珠海、中山都有参与布局旧改项目。以上海项目为例，案名为仁恒·海上源，位于杨浦区，市场预估未来上市溢价空间较大。

钟声坚没有直接回答旧改项目利润，“你多付出就会回报多一点，你要耐心，解决的问题很多，回报的就会多。”

钟声坚是生意人，表示看好志同道合的企业一起合作。他说，生意人就是这样，首先要有诚信和产品能力，其次善待合作者，有共同的理念才能合作。

“比如50块的一个水龙头，你为什么买500块的水龙头，大家理念不一致就难以合作。差的公司，可以很便宜，但是达不到你的要求。”

他谈到，为什么需要多方位合作，因为目前整个形势，大家都需要合作共赢。房地产有风险，且属于财务驱动行业，同时买好几块地则需要多张门票。

“如果一家去买，只有一张门票，如果两家合起来，一次就能买三张门票。未来趋势，需要大家合作。”

不硬求冲击千亿规模

2020年，仁恒置地预售额大约784.55亿元，同比上涨40.8%。数据显示，其在2016～2018年的销售收入分别为256.64亿元、256.38亿元、248.88亿元。在2019年前后，仁恒的规模开始发生提速突破500亿，克而瑞数据显示，2019年仁恒置地以561.4亿的全口径销售金额位列第60位。

钟声坚回应媒体最关注的冲击千亿目标，“我们一直在想，不敢说。”对于生意人来说，不断扩大规模，是每个做老板的人都会去考虑的事。

可是房地产毕竟是财务驱动的行业，里面潜在风险很大，每家企业着力点不同。对仁恒来说，防守第一，发展第二。如果反过来，就不是仁恒要的。对于千亿规模，仁恒顺其自然，做好自己产品，逐步做好发展，不硬求规模发展。

“做好我们的产品是第一位，不会考虑多元化，专注于地产行业。”

钟声坚强调，地产才是仁恒安身立命的行业，地产是很持续的行业，房地产行业可以见证100年前，也可以留给未来100年。

团队担心房地产行业会不会饱和，可钟声坚一直坚信，“土地是稀缺的，我跟团队说，可以继续做房地产，城市需要更新，需要变化。”

好的城市，好产品依旧是稀缺。不同消费者、不同年龄、不同层次需求，以及个性化科技感都是仁恒需要不断深化、优化打磨的方面。同样，仁恒还是会继续行业拓展，比如做商业、酒店、南京科技岛产业园区等。

“我们对于做房地产行业，还是很爽的，这个行业留下我们的汗水和印记。”

年报显示，2020年，仁恒置地在中国大陆新增总建筑面积约232万平方米的土地储备，投资总额为259亿元，其中119亿元来自集团。具体来看，在上海、南京、太仓、济南、盐城、海口、苏州和武汉等地通过公开市场囊获165万平方米；珠海和中山两个旧城改造项目共收购67万平方米。

与此同时，仁恒的战略布局与企业规模也在不断扩展。在国内，仁恒实现了港珠澳大湾区、江浙沪长三角、京津冀环渤海三大城市群的拓展，以及中西部核心区的深耕。

对于仁恒来说，中国很大，城市发展差距也很大，比说上海已经是国际化城市，有些城市还在发展建设中，但是仁恒尊重城市，尊重产品。

据悉，仁恒已布局的长三角的一些中小城市，比如南通、盐城已成为当地标杆，政府也很欢迎，企业去提高带动当地建筑品质。

同时，仁恒表示已经做过相关战略研讨，继续深耕大江苏。因为该区域目前没有领衔的大开发商，而仁恒在南通、苏州深耕多年，适合仁恒发展。仁恒将江苏经验继续推广到其它城市，未来也希望在无锡、常州等城市有所斩获。