蔡东青：着力打造大娱乐平台

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2015年1月，《中外玩具制造》杂志推出年度盘点专题，回顾过去一年玩具业成败得失。作为国内动漫第一股，过去一年奥飞动漫在玩具领域交出了亮眼的成绩单，与此同时所打造的泛娱乐平台也有了长足的发展。记者特意邀请了奥飞动漫的领航人蔡东青董事长跟我们一起来回顾该公司在2014年的发展之路。
广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长蔡东青
记者：从已公开数据了解到，贵公司2014年前3季度实现营业收入17亿元,同比上升61.35%;实现归属于上市公司股东的净利润2.89亿元,同比增长98.37%，奥飞动漫的业绩继续节节攀升，在过去一年有哪些事件是让您印象最深刻的，当中最大的收获是什么?
蔡东青：2014年，奥飞动漫以IP(知识产权)为核心继续布局泛娱乐平台，不断传出好消息。在我看来，跨境收购整合韩国的贝肯熊形象、游戏业务的崛起以及奥飞影业打响第一枪，是全年比较重要的三个里程碑。
首先在内容方面，通过跨境整合”贝肯熊”品牌，进一步丰富了奥飞动漫的品牌阵营，同时拉升了受众年龄段，优化公司的动漫品牌方阵。其次是在游戏领域，2013年收购的爱乐游和方寸公司业绩良好，尤其是爱乐游旗下游戏”雷霆战机”，通过优秀的运营成为年度手游的明星产品。2014年奥飞动漫继续投资了广州叶游和三乐两家公司，基本完成公司在手游、端游等游戏领域的业务拓展，这一布局具有战略意义，进一步形成产业链闭环，将有助于提高动漫IP的产业变现能力。最后是在电影方面，虽然奥飞影业上半年刚刚成立，但目前已经与好莱坞的新摄政娱乐公司(New Regency Productions)达成长期战略合作关系，同时对该公司制作的三部好莱坞大片，进行总额不超过6000万美元的投资。奥飞动漫非常看重与好莱坞的长期战略关系，这将有助于奥飞影业迅速学习好莱坞的先进理念和运营模式，在高起点切入电影产业。
奥飞动漫在2014年不断地加速奔跑，目前在泛娱乐平台上的布局，相当于”重新打造”一个奥飞。令我印象最深刻的是，在这一过程中，所有奥飞人坚定地执行公司战略，勇敢地拥抱时代变革，让这一艰巨的战略转型得以稳步推进，奥飞的”大文化、大娱乐”版图也逐渐清晰。
奥飞动漫新收购IP贝肯熊
记者：去年，我们看到”铠甲勇士”、”飓风战魂”、”火力少年王”等已经推出了好几季的动漫作品，其生命力十分持久且非常旺盛，每一次推出的新作都能够掀起衍生玩具市场的购买热潮。产品热销的背后，奥飞动漫在哪些工作中下了大功夫呢?您作为公司的最高领导人，主要抓好哪些方面?
蔡东青：动漫衍生品之所以能够持久热销，我认为奥飞动漫拥有两个核心竞争力。一是，奥飞动漫是唯一家拥有动漫IP全产业链的运营平台，从原创制作、衍生品开发销售、再到多媒体播出和互动娱乐布局，形成独特闭环优势;二是，奥飞动漫始终坚持创新，拥有将文化与产业结合的能力。我相信，通过有步骤地推进由产业文化化到文化产业化的战略，我们可以将奥飞动漫打造成为中国最具价值的大娱乐产业平台，成为中国的迪士尼。
记者：那在去年亮眼的成绩单背后，奥飞动漫是否也遇到一些发展难点?您如何克服阻力?
蔡东青：这是一个充满颠覆、变化的时代，而奥飞动漫一方面处于产业文化化向文化产业化的转型过程，另一方面处于向泛娱乐全面布局的二次转折点。这个过程充满机遇，也不乏阻力和坎坷。但值得欣慰的是，在过去一年，奥飞人与产业合作者更好地沟通合作，积极面对外部挑战;内部也勇敢地拥抱变革，把创新注入奥飞血液，让变革成为奥飞基因的一部分。
以奥飞动漫旗下的玩具为例：在传统经销渠道上，公司玩具业务持续深化渠道变革，以市、县为基础进行渠道精耕细作，加快流通渠道扁平化。同时也拥抱移动互联网，抓住机遇，快速地拓展电商业务，成功抢占玩具线上渠道销售的领导地位，上半年数据较去年同期增长超450%。公司旗下系列品牌产品在”阿里”平台和”京东商城”的同类产品中销售额排名第一，同时”奥迪双钻”、”澳贝”单线品牌在线上均晋级前10名，为公司未来开展O2O(即线上线下模式)业务奠定了基础。
记者：回顾过去一年，您是怎么看整个玩具市场的环境以及整体发展情况的?
蔡东青：过去一年，我觉得玩具行业正处于机遇与挑战并存，面临巨大变革的”大风口”：一方面，国家”单独二孩”政策启动将带动相关消费需求，对相关行业是一个绝佳的发展机遇。”单独二孩”放开有望在5年内新增750万新生儿，有数据指出这些新生儿在未来五年，将带来上千亿元的市场消费。相对于欧美国家和日本，目前中国玩具消费水平很低，每年人均玩具消费仅10美元，随着中国第四次婴儿潮的到来，以及国民收入提高后对娱乐消费的带动，中国的玩具消费市场提升空间巨大。
但另一方面，外国玩具巨头加速布局中国市场，站稳高端市场之后，利用品牌背景、产品优势和营销策略，开始将触角伸向中低端市场，也给不少国内企业造成压力。而智能玩具市场的兴起，也让部分处于产业下游，研发和设计能力薄弱的玩具制造企业，可能面临着整合洗牌的危机。
记者：在未来，玩具部分在整个奥飞动漫事业中将扮演怎样的角色?要怎样突破?
蔡东青：在过去三年，奥飞的动漫衍生品(玩具)业务一直保持两位数的高增长，但随着奥飞在游戏、授权、内容创作等业务的发展，玩具的营收占比正逐步调整，这也是一种良性的调整。未来的动漫衍生品(玩具)业务依然是奥飞重要的支柱业务，是开拓新业务的基础。此外，我们也会加快O2O的推进，加大对智能化的研究，将智能技术与玩具更紧密地结合，进一步提升产品的核心竞争力。
从未来发展来讲，我认为两类的玩具企业会掌握市场主动权，一是提升定位，升级转型的企业;二是积极整合产业链的企业，奥飞从2006年开始就意识到变革的重要性，率先完成从制造业向文化娱乐产业的转型。而在玩具业务方面，公司一方面加大技术研发和品牌投入，在”铠甲勇士”、”陀螺”和”挥挥飞车”等项目中加入智能玩具元素;另一方面，奥飞也加快与孩之宝合作、”超级飞侠”等国际化项目的推进，以国际化标准进行相关产品的研发、设计和生产。
奥飞动漫旗下热销玩具”挥挥飞车”记者：五年前奥飞动漫上市之后，您在采访中曾经提到要实现从”产业文化化”到”文化产业化”的发展战略，如今奥飞动漫在泛娱乐领域跨越三大里程碑是否可以宣告成功转向文化产业化?这5年的具体发展计划是如何一步步推进的?下一个5年奥飞动漫的发展计划是怎样的，推进文化产业化的终极目标又是怎样的?
蔡东青：从2009年奥飞成为中国动漫行业第一个上市企业，奥飞加快了从”产业文化化”到”文化产业化”战略布局，逐步建立起一条动漫全产业链;从2013年喜羊羊加入奥飞，同时进入手游业务，包括今年影业携手好莱坞，高起点切入，也标志着奥飞正式步入”文化产业化”战略阶段。
下一个五年，奥飞未来的战略是清晰的。我们要通过自己的努力，坚持”以IP版权内容为核心”，打造符合全年龄段的泛娱乐平台，成为国内一流的文化娱乐集团。未来，奥飞会在内生基础上，加强并购力度，”以内容为入口，以平台、产业链为着力点”，加快产业版图的扩张和产业规模的扩大，形成独特的业务模式和良好的竞争优势。奥飞动漫要打造的是一个面向世界的、开放的、大娱乐平台，以及新一代的中国迪士尼!