阿聯酋潮汕總商會

▼

阿聯酋潮汕總商會
Chao Shan Businessman Union (U.A.E.)

簡述

一次偶然的機會，讓他打開了阿聯酋市場的大門，率先將中國時尚內衣帶到這個外界印象中“保守”的地方，在成為當地人眼中“創業之星”的同時，也讓“中國制造”、“中國質造”閃燿中東大地。

如今，他又邁出轉型升級的堅實步伐，依托商會組織投資家鄉，讓更多有價值的項目落戶家鄉，還將高科技研究成果引入國內——阿聯酋潮汕總商會會長、深圳潮人海外經濟促進會常務副會長陳啓雄“走出去”、“引進來”的足跡，正是海外潮商緊抓契機分享改革開放“紅利”後，不忘初心、反哺家鄉的縮影。

從立足於自身發展的“走出去”，再到著眼於家鄉未來發展的“引進來”，在這一系列變化的背後，我們也可一窺陳啓雄這位海外潮商所自覺秉持的責任意識和擔當精神。

一個意外讓他發現財富沃土

陳啓雄祖籍為汕頭市潮陽區穀饒鎮，這里的針織內衣行業遠近聞名，而陳啓雄家族做的也正是內衣生意。上世紀80年代末至90年代初，在北京參軍6年後，他接過父母衣缽，讓家族內衣生意落地在北京，開辦了自己的貿易公司，還於上世紀90年代初創辦了自己的內衣品牌“NBB”。

如果不是一個意外，也許陳啓雄會繼續在北京發展下去，但命運偏偏沒有這樣安排。當時，有幾個外國客戶是NBB中東地區的經銷商，負責代理陳啓雄的產品。為了做中東地區的總代理，壟斷當地內衣貿易，這幾個經銷商故意拖欠陳啓雄70多萬貨款並以此作為要挾。從表面上看，這確實是一樁“倒霉事”，但陳啓雄並沒有消極應對、坐以待斃。他尋思著，總要到這幾位經銷商銷售的主市場看看，印證一下情況才行。於是，2000年這一年，他來到了阿聯酋迪拜。

沒想到，這一去，讓陳啓雄有了新的主意。他發現，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，是阿聯酋的貿易中心，更是中東地區最重要的貿易樞紐之一，他的產品不僅可以在中東開拓市場，還可以通過迪拜這個貿易中轉地，輻射到非洲地區。而且，雖然阿拉伯婦女出門必穿長袍，卻要求內衣必須精致漂亮。如果能做出高質量、高顏值的內衣，在中東一定能受到歡迎。潮商敏銳的商業嗅覺告訴他——

迪拜，是一片值得開拓的商業沃土。

就這樣，陳啓雄決定到迪拜闖一闖。而他也由此成為最早到迪拜闖蕩的潮商之一。

讓“中國質造”閃燿中東

來到迪拜，陳啓雄做的第一件事，就是為自己的內衣品牌“NBB”註冊商標——按照當地的法律，一旦被那些印度經銷商成了產品總代理，那麼陳啓雄就不能把產品再賣給其它客戶了。將商標這一無形資產握在手里，陳啓雄也就牢牢掌握了產品的話語權和主動權。

註冊商標之後，陳啓雄投入到開店的籌備中。他回憶，迪拜最高溫度達50多度，生活習慣、人文風俗又跟國內大不一樣，當時在迪拜工作、生活的中國人又不多，加上語言不通，剛到迪拜時特別辛苦。

但潮汕人敢闖敢拼、不畏艱難的基因，加上6年參軍經历，鍛造了他肯吃苦、能吃苦的堅毅性格，讓他在面臨困難時充滿正能量。“沒有辦法就想辦法，不懂當地話，那就連比帶劃，用肢體語言交流。”陳啓雄說。像找鋪面一事，他就是一家一家察看，留心觀察，看哪家東西擺掛得少的，就上去比劃著跟店主交流。有意向的，再請翻譯幫忙談生意。最後，他在當時最繁華的市場木須巴紮租下一個鋪面，開始了他的迪拜創業之旅。

“讓我欣慰的是，‘NBB’三個字母剛掛上去，很快就有客戶前來洽談。這時我才知道，我的內衣品牌在迪拜頗有知名度。”陳啓雄說。

原來，還在北京開貿易公司、將內衣產品輸送到中東市場時，他就常常留心向印度經銷商了解阿拉伯文化，以便更精準地把握當地需求。了解到阿拉伯婦女偏愛鮮艷的顏色，他便在內衣上設計較為鮮艷的圖案和紋樣，而這一做法果真特別受歡迎，很多阿拉伯婦女早就已經是陳啓雄的“老顧客”了。

由於看準市場、瞄準需求，陳啓雄甫一創業就獲得良好開局，這給了他莫大的信心和動力。經過一年的磨合，從第二年開始，他的事業就步入了正軌，產品甚至供不應求。陳啓雄介紹，一般來說，一個月都會有10多個集裝箱的訂單量，而且常常是剛一抵達港口，馬上就有7成左右的貨品被運走。他透露，生意紅火的時候，一年營業額最多能達到3億多元人民幣。

依靠自己的雙手，陳啓雄率先將中國時尚內衣帶到阿拉伯地區。一次展會上，陳啓雄的內衣展位旁正好是豐田車，當時正好有記者來到展位挨個採訪，參會的豐田總裁在接受採訪時驕傲地說：“有路必有豐田車。”當話筒遞向陳啓雄時，他急中生智：“有人群的地方就有中國內衣。”此話一出，周圍的人們都由衷地鼓起掌來，為他點贊。

實際上，這就是陳啓雄闖蕩迪拜的初心，也是他的願景——讓“中國制造”、“中國質造”閃燿在中東大地，讓質量上乘、設計精致的內衣，成為阿拉伯婦女眼中“中國品質”的象徵。在這一點上，陳啓雄做到了。

熱心幫助在阿華商融入當地社會

陳啓雄在迪拜的創業經历，無疑是一則最好的勵志故事，激勵著有意前往阿聯酋發展的國內創業者們。不過，剛到阿聯酋創業，總會有一些創業者因為不熟悉當地法律或風俗習慣而惹上麻煩，這時，陳啓雄總會像個老大哥一樣，挺身而出幫忙協調解決。

隨著越來越多的中國商人到阿聯酋尋求創業機會，陳啓雄意識到，必須有這樣一個社團組織，像“娘家”一樣幫助在阿華商更好地融入當地社會。

2004年7月，在中國商務部、中國駐阿聯酋使館的大力支持下，旅居阿聯酋的華商成立阿聯酋中國商會。擔任商會常務理事的陳啓雄，擔負了更多更繁雜的社團工作。2009年9月，阿聯酋華僑華人聯合會成立，是中國僑聯在海外第一個分支機構。熱心社團工作的陳啓雄，也成了這個機構的58位發起人之一。

積累了一定社會工作經驗後，陳啓雄便想著為在迪拜創業生活的潮汕商人創造一個具有凝聚力的“娘家”。2005年，在汕頭市外經貿局的推動下，他牽頭籌備阿聯酋潮汕總商會，作為阿聯酋中國商會其中一個社團組織。由於在中東地區申請成立商會並不容易，陳啓雄便以籌委會的名義，先定期、不定期組織舉辦講座和座談，把潮商群體集聚起來，為他們講解當地法律，了解他們的需求，並主動幫助他們協調溝通。

這也給外界留下了良好的印象——潮商群體既抱團發展、相互提攜，又融入大局、與人為善。陳啓雄說，潮汕人做生意喜歡多贏、皆大歡喜，在阿拉伯地區，這樣的理念很受歡迎，因此阿拉伯人都樂意與潮汕人做生意，也很尊重潮汕人。“在他們眼里，潮汕人的標簽就是講良心、講義氣、講誠信。”陳啓雄說。

值得一提的是，直到2014年4月，阿聯酋潮汕總商會才正式成立並揭牌，由陳啓雄擔任會長。他感慨地說，這塊合法執照的背後並不只有他的努力，各地潮團為了此事一直在奔走，發揮了很大的作用。“這件事再一次體現了我們潮汕人的團結精神，也彰顯了在外潮商的影嚮力。”

投身“一帶一路”引入國外新科技

在阿聯酋潮汕總商會成立之初，陳啓雄就定下目標：發動企業成立經濟實體。

為什麼要這樣做？陳啓雄說，“一帶一路”給沿線國家和地區乃至全球帶來難得的發展機遇，作為善於捕捉市場商機的商幫，潮商更應踴躍投身其中，勇當先行軍、踐行者。商會發動企業成立經濟實體，正是希望能夠推動更多潮商參與“一帶一路”共建，同時將更多有價值的投資項目引入國內、引入家鄉，與家鄉共享機遇、共迎挑戰、共謀發展。

2015年6月，陳啓雄帶領阿聯酋潮汕總商會回到家鄉，投資約1200萬美元，建設汕頭市服裝輔料創意產業園，該產業園在汕頭華僑經濟文化合作試驗區註冊成立，在汕頭潮南落戶。陳啓雄希望，以此推動汕頭服裝產業與阿聯酋以及其他中東國家建立經貿窗口。

在當前國家加快實施創新驅動發展戰略的背景下，陳啓雄意識到，新材料技術將對未來經濟的增長產生深遠影嚮。2017年，阿聯酋潮汕總商會從新加坡國立大學引進高科技創新項目，並在深圳設立公司進行研發生產。陳啓雄介紹，此次引進的項目為新混合型氣凝膠為節能型產品，具有防火、耐高溫、放腐蝕等作用，可以滿足航天產品及國防建設的需求。引進後，商會也與中國航天科工集團雲南航天工業有限公司簽訂了長期戰略合作協議，讓這一高科技產品服務於航天事業的發展。

“對於家鄉，我永遠滿懷深情”

除了將有價值的項目“引進來”，在家鄉有需要、有困難的時候，陳啓雄同樣是義不容辭，第一時間出現在家鄉人民的面前。

今年8月30日，受連續降雨影嚮，汕頭潮陽、潮南地區發生嚴重水災。聽聞這一消息，陳啓雄所擔任常務副會長的深圳潮人海外經濟促進會立即在會長趙財強的帶領下組成臨時救災工作組，聯合大吉大利群和潮人佛緣會共同發起救災募捐活動。9月2日下午，陳啓雄作為代表回到家鄉，將募捐而來的部分款項購買的礦泉水、牛奶、快餐、面包、方便面、大米、食用油等物資送往穀饒鎮、銅盂鎮等受災較為嚴重的地區。

陳啓雄說，當他親身進入災區，他才知道，家鄉受災竟這麼嚴重，邨居受浸、農作物受災、房屋倒塌、水利設施受損等場景隨處可見。他也發現，由於交通中斷、通訊受阻，且有的地方仍有積水，物資即便抵達災區，也不一定能保證能夠惠及所有受困群眾。像部分仍在受災的群眾即便收到方便面，也沒有熱水可以沖泡，只能依靠牛奶和面包維持生存……看到這些場景，陳啓雄不由得想：“如果這時他們能吃上一口熱乎乎的飯，那該多好！”

感同身受的陳啓雄，立即與趙財強會長商議了這一情況。趙會長聽說後，馬上委托潮南區仙門城社區預訂了1000份炒飯。第二天，再由陳啓雄挨家挨戶，將炒飯發放到災民手中。此外，兩位會長還與一群熱心潮商一起，通過深圳潮人海外經濟促進會、阿聯酋潮汕總商會發起捐款，很快募集款項240萬元，用於潮汕地區6個受災最嚴重鎮邨的災後複產。

對於家鄉，陳啓雄說，自己永遠滿懷深情。多年來，他時刻關註家鄉發展，以汕頭市政協特聘委員的身份，多次為家鄉發展建言獻策。2016年汕頭“兩會”期間，他提交題為《抓住機遇構築平台，打造“海絲重要門戶、全球華僑家園”》的提案，建議在華僑經濟文化試驗區規劃建設“世界華僑城”主題公園，得到了眾多海外潮商的支持。

當前，汕頭正著力打造現代化沿海經濟帶重要發展極，對此，陳啓雄表示，希望能與眾多潮商一起，投身汕頭建設粵東明珠、和美僑鄉、活力特區的實踐中，以自己的力量為家鄉新一輪高質量發展作出貢獻。