祖籍惠来,这位潮商连闯两次金融危机,在大马建起著名上市跨国集团!

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从上世纪七十年代只有三名员工的无名承包商,发展到今日在吉隆坡证券交易所上市的跨国公司,马来西亚联合机械集团(UNIMECH GROUP BERHAD)安然渡过两次经济萧条,而且一次比一次站得更稳,根基扎得更实。

作为马来西亚机械工业界的翘楚,林嘉水可以说又是一个白手兴家的典范。尽管从来沒有人教他如何做生意,但他的成功并非偶然,是经得起磨练而来。

 

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马来西亚联合机械集团有限公司执行主席林嘉水

“三个人六只手”白手起家

林嘉水祖籍广东惠来,生于1949年,父母早年从中国来到马来西亚的槟城州落脚。林嘉水小时家境贫穷,一家七口仅靠父亲在戏班拉二胡勉强度日,但就是这样捉襟见肘的生活培养了他坚韧的性格。

为了分担家庭负担,在槟城锺灵中学毕业后,林嘉水当过家教、仓库管理员、书记等工作。1977年,不甘平淡的他联合弟弟林炎昌和妹夫共同筹集一万八千令吉,在槟城州北海的王春添路租下一个办事处,开始从事机械服务工程,这也是联合机械集团的前身。成立之初,除了林嘉水和弟弟之外,只有一名员工,三个人六只手,联合机械的天下就是靠他们赤手空拳打拼出来的。

当时正值马来西亚槟城州工业化起步期,凡是涉及工业市场的领域,都要用到机械配件。林嘉水正是看准了这一时机,认为“机械制造业的前途无可限量”,便决定投身这一产业。

“开始时主要是以服务工程为主,后来才慢慢地拿代理,例如意大利的燃烧器,业务开始向多元化发展。”此时的林嘉水既是老板,也是产品的推销员,就连收账也要自己一手包办。当时,林嘉水到怡保、吉打等地方找客户,由于公司还小,货也不多,因此他就加倍地努力,跑得非常勤。
勤跑业务外,他担心客户的机械坏了找不到配件或员工修理,于是周日也不关店,每分每秒争取生意进来。

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经过几十年的发展,如今,联合机械集团已然成为马来西亚机械工业界的骄傲,并以其全面的工业服务著称。

连闯两次金融危机的秘诀

1998年金融危机席卷了东南亚。但这次金融风暴并没给联合机械造成多大的影响,集团的营业额反而平稳增长。

这主要归功于联合机械集团自1992年开启的海外业务,他们的产品不仅在马来西亚国内销售,同时也分销至多个国家,遍布亚洲、澳洲与美洲等地。

林嘉水告诉记者:“联合机械集团的顾客群多数是外销公司,并且主要是销售到欧美地区的厂家。1998年受金融危机影响最深的主要是东南亚地区,而欧美国家的需求还很稳健。所以马来西亚本地的外销公司业务都还好,这间接地提高了联合机械集团的营业额。”
当然,1998年的金融危机还是有其负面影响。经济萧条,利率升高,马来西亚很多本地公司深受其害,联合机械集团的呆帐也因此上升不少。但因为拥有良好的风险管理,联合机械集团的各项业务在金融风暴之年“都有成长”。由于林嘉水在业内外的杰出表现,2003年他获封了拿督头衔。

事隔十年,2008年美国次贷危机再次来袭。而彼时已经走出马来西亚,并向中国、印度、日本进军的联合机械集团又是如何应对的?

在这样一个经济衰退的时期,联合机械集团将把主要精力放在产品研发以及质量提升上。林嘉水告诉记者:“在经济腾飞时,积极提高营业额似乎是所有集团一致的动作。然而在经济放缓时,我们该停下脚步,做好生产线,加强产品质量,开拓新市场,从而为经济回暖做出最好的准备。”

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位于马西亚槟城北海的马来西亚联合机械集团总部

看好中国制造业

从上世纪末开始,中国的制造业依靠低成本的优势取得了蓬勃的发展,中国制造的商品大量出口,在国际上赢得了重要的地位的同时,也为中国经济的发展做出了巨大的贡献。

目前,联合机械集团已在中国大陆的天津、沧州等地投资建厂发展制造业,经营范围涉及阀门制造、蒸汽系统设计、流体控制与输送系统等多个领域,市场则主要面向马来西亚国内市场。林嘉水表示,这种模式还将延续下去。此外,集团还计划在中国投资其他相关领域的项目,进一步发展中国国内的市场。

没什么生意不能做,找出特点就能突围

行行出状元,在林嘉水的眼中,没有做不成的生意,只要有心、勤劳加上坚持,必能成功。
 
“很多人告诉我这不能做、那不能做,不过我觉得什么都可做,看如何去实行而已。”他说,同样的行业,只要找出其独特点就能突围,然后像赛跑一样,比别人快一步就能赢。要做一番大事业,就必须冒险,但冒险并不意味一头撞去,而是要懂得降低风险度。
 

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林嘉水说:没有冒险精神,生意就很难做大,否则上市公司没发展,股票就不能上,无法赚钱向股东交代。“当然,开始做生意时要按部就班,先把根基扎稳,有多大的头就戴多大的帽,否则风一吹来帽子就掉。”
 
他指出,做生意不能短视,不要看没有太阳就不带伞,若经济好时没做好准备,遇到经济不景更是如何能应付,就是因为他未雨绸缪,因此历经几次的金融风暴,联合机械都能一一挺过,没受到大影响,业绩反而上升。

来源:星洲互动网、中国对外贸易

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