这位潮商16岁办厂,卖啤酒起家,如今手握泰国80%市场,身价千亿称王。

这位潮商16岁办厂,卖啤酒起家,如今手握泰国80%市场,身价千亿称王。 插图


  前不久,福布斯(泰国)杂志公布了2020年泰国富豪榜,从榜单中可以了解到当地富豪身价情况。排在前五名的是正大集团谢氏兄弟、红牛集团许书恩、泰国酿酒苏旭明、尚泰集团Chirathivat家族以及海湾能源萨拉。该榜单有两位富豪祖籍是广东澄海,分别是谢国民和苏旭明。

 

  正大集团的谢国民29岁接手父亲的集团,年销售额超过400亿美元,谢国民祖籍是广东澄海,5次登顶泰国首富。另一位曾当过泰国首富的潮商苏旭明祖籍也在广东澄海,但是他和谢国民不同,他没有父亲的集团可以接手,全凭自己的打拼才有了今天的成就。

 

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苏旭明

 

  如今的苏旭明,坐拥300多家子公司,旗下有员工6万余名,集团更跻身世界500强行列,是泰国数一数二的跨国企业。

 

  财富排名

 

  2016年和2017年,苏旭明连续两年成为泰国首富。

 

  2019年3月,苏旭明以145 亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第87位。

 

  2020年2月26日,苏旭明以1400亿元财富位列《2020胡润全球富豪榜》第54位。

 

  2020年4月6日,苏旭明以1150亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第62位。

 

  2020年4月7日,苏旭明以91亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第150位。

 

  2020年6月23日,苏旭明以1250亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第57名。

 

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  苏旭明祖籍广东澄海,家中兄弟姐妹人口众多,一共十一位。他还没出生,父母就为了谋生去泰国打工,苏旭明1944年出生于泰国曼谷的唐人街。家庭生活难以为继,苏旭明15岁便开始打工补贴家里。

 

  苏旭明在一家酒厂打工,虽然完全不懂酿酒,但是由于他聪明好学,不懂就问,深得老板的喜欢。当时的苏旭明是酒厂的送货员,送货的过程中认识了很多酒厂的经销商,结下了不少的善缘。

 

  在酒厂工作一段时间之后,苏旭明发现,泰国人们,上至达官贵人下至平民百姓,逢年过节或招待亲朋,都喜欢饮几杯小酒。

 

  苏旭明觉得这是个商机,可以好好的发展,并且他还了解到酿酒对技术和设备的要求并不高,而他自己又练过一手,于是他决定自己创业。运用送酒这份工作积攒的第一桶金,16岁的苏旭明自己创办了一家水酒厂,这也就是后来TCC集团的前身。

 

  虽然只有16岁,但是苏旭明有精明的经商头脑,创办酒水厂初期,他以降低利润的方式来抢占市场,但是竞争对手同样也在降低价格,为了不造成两败俱伤的局面,苏旭明停止了价格竞争,选择卖低档酒水。

 

  因为酒水物美价廉,待客真诚,加上之前送货时积攒的人脉和资源,苏旭明的这家小酒厂做得越来越红火。这时候的酒水市场,很多消费者对酒的口味要求开始逐渐发生变化。在这方面尤为敏锐的苏旭明,马上意识到这一点,并且迅速将生意重点开始转到了啤酒上。

 

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  随着人们对物质需求的提升,酒品市场也发生了很大的变化,消费者对于酒品的口味要求日见提升。苏旭明以敏锐的商业眼光和善于捕捉市场信息的经营谋略,及时地将经营品种调整到啤酒生产上,并且获得两大酿酒厂商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

 

  1988年,苏旭明并购红牛酿酒厂,打通市场供应链,迈进高端市场。这个时候的苏旭明已经不再是过去那个名不见经传的打工仔,而是泰国知名的酒业厂商。

 

  1993年,全球第五大酒商丹麦嘉士伯看上TCC,双方达成合作,共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒,这个版本的啤酒一上市,就广受大家的喜爱,实现巨大盈利,占据了泰国酒业的三成市场份额。

 

  据悉,作为世界著名的啤酒品牌,“嘉士伯”啤酒1991年初入泰国时,苏旭明就与远在丹麦的“嘉士伯”母公司建立合作,在泰国成立了合资子公司,这让苏旭明轻而易举将当时的泰国啤酒市场30%的份额收入囊中。

 

  除了嘉士伯的品牌效应,这样强大的市场份额,与苏旭明在泰国酒业的影响与要求也分不开了。为了推销嘉士伯啤酒,苏旭明是这样做的:苏旭明利用TCC的分销优势,要求分销商们在引进威士忌的同时,必须要同时购入一部分嘉士伯啤酒,没得商量。靠着这种“市场垄断”的优势,嘉士伯进入泰国市场,并获得一片好评。

 

  凭着生产的泰国威士忌,苏旭明的泰乍仑酒厂(即TCC)在泰国大获名气,几乎垄断了泰国整个低端酒业市场,经过了20年的发展,逐渐成为了泰国最大的酒厂之一,当年的小酒厂早已成了霸主地位不可撼动的大集团。后来,苏旭明陆续并购了红牛酿酒厂,创办如今泰国随处可见的chang(大象)牌啤酒。

 

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  1994年,苏旭明又利用合资工厂过剩的产能再次与嘉士伯合作,推出了一款叫“大象牌”的啤酒,此啤酒神和在欧洲生产的“大象啤酒”,无论包装还是口感,都极其想象,当然价格要更低些。靠着这样物美价廉的渠道,当然了,这款联合啤酒又是一片热卖。

 

  2000年,,苏旭明和嘉士伯合作,开了家嘉士伯亚洲分公司,将旗下的产品推广到其他亚洲国家中,不到一年的时间,就拿到了7.7亿美元的回报。

 

  2002年,苏旭明和老伙伴嘉士伯一起,用8500万的价格收购了昆明华狮啤酒,并在第二年将旗下的63个子公司合并为了一个大型企业,更名为“泰国饮料大众有限公司”。

 

  2005年9月,触觉依然敏锐的苏旭明再次抓住消费者口味的变化,用5500万收购了云南玉林泉酒业,逐渐从啤酒生产转为了白酒生产,成为中国白酒行业第一家外商独资企业。随后,苏旭明又在中国大举投资酒业、房地产跟农业。

 

  2006年,62岁的苏旭明将饮料大众有限公司在新加坡成功上市,一度融资18亿美元。这时的苏旭明,已经牢牢将泰国酒业80%的市场握在了手里,尊一声“泰国酒王”绝不为过。

 

  2013年,苏旭明更是跟新加坡富商李宗进行一场资本大战,最后苏旭明以112亿美元的代价,收购了新加坡最著名的星狮集团。

 

  2017年,苏旭明超越了谢国民,成为了新晋的泰国首富,被誉为“泰国酒王”,身价1160亿人民币。

 

  2018年,据胡润全球富豪榜,苏旭明身价更是达到210亿美元(约合1434亿元人民币)。他也被媒体誉为泰国的李嘉诚。

 

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  当然,除了从事酒业,年老不服输的苏旭明还在空余时间涉足多个领域,比如服务业、金融业、房地产业、旅游业、农业等。

 

  纵观苏旭明一生的奋斗历程,他的成功,与他精准把控到市场每一次大的变化密不可分。每一位成功企业家,都应该根据市场与环境的变化,不断完善自家企业的战略方向与顶层设计,才能一路乘风破浪,长盛不衰。

来源:富丰财经、什么最赚钱、创视网等

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