这对70后夫妻档灭蚊，干出超46亿的身家！亲属跟着成富豪

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　　行行出状元，在中国这样的大国，体现得淋漓尽致。因为市场体量足够大，一个看似不起眼的商品，都可能造就一个规模不小的行业。

　　2023年10月17日，一家卖蚊香、婴童护理品的企业上市。这家企业光蚊香，一年就可以卖几亿元，创始人是一对70后夫妇。这家企业是润本股份，这对夫妇是赵贵钦和鲍松娟。

▲赵贵钦和鲍松娟

　　1975年，赵贵钦出生于广东汕头，他的妻子鲍松娟是浙江义乌人，出生于1971年。

　　潮汕人和义乌人天生都有着良好的生意头脑，夫妻俩都是不到20岁就走出校门闯荡社会，最初是个体户。从上市公司公开披露的信息可以看出，赵贵钦从1995年到2005年是个体户，鲍松娟从1990年到2005年，干了15年的个体户。据说两人最初做母婴连锁店，后来接触到了日化行业。

夫妇两人分别成立了广州市鑫翔贸易有限公司、广州市中启贸易有限公司，这是润本股份的前身。当时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌已经颇规模。2006年，赵贵钦与妻子鲍松娟共同创立了“夫妻店”润本生物。成立之初，润本生物还没有自己的品牌，主要为各品牌“贴牌加工”。后来，赵贵钦在确立了驱蚊及婴童护理的主营方向之后，从供应链与研发入手，开始推出自有品牌，并把驱蚊这个“小品类”，做成一个实实在在的“大生意”。

“我是一个持续创业者。当年从做母婴连锁店开始接触日化行业，看到国内母婴市场的巨大潜力，也希望为国内母婴消费者提供更好的产品，由此我成立了润本股份。”回忆起创业历程，赵贵钦表示。

　　据悉，润本股份的品牌名称亦也与中国传统文化相契合。“润”引自杜甫《春夜喜雨》中的佳句“随风潜入夜，润物细无声”，取润泽、润育之义，寓意轻柔、细微地呵护，表明润本产品对消费者无声呵护的初心。“本，一为草本之意，我们多采用草本精粹的原料，更天然；同时也寓意本源、起始、人生本初，对应我们做的婴童护理产品。”赵贵钦表示。

　　“从创业初期，我们就一直坚持品质为先、诚信经营，这也是润本发展的诚信基石。”赵贵钦曾在接受采访时分享润本的企业使命，“在做好品质的基础上，让消费者花更少的钱买到我们的产品，让所有消费者用上更好品质的国货是润本的使命。”

　　2010年，看到电商兴起，两人开始进军线上销售，开设了首个线上直营店铺——天猫“润本旗舰店”，后来逐渐进入唯品会、拼多多、抖音等其他电商平台。2013年，润本股份正式成立，注册在黄埔区，主要从事个人护理类产品、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。公司深耕家居个人生活领域，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，发挥研产销一体化优势，成功在婴童护理、驱蚊领域形成核心市场竞争力，筑起品牌的护城河，“润本”品牌已成长为优质国货的知名品牌。

　　▲图源:润本官网

　　润本股份是全面实行股票发行注册制改革落地以来登陆上交所的第一只日用消费品股票，也是A股“婴童护理第一股”和“国货驱蚊第一股”。赵贵钦表示，“好物好价好国货。润本会继续保持对品质的追求、对消费者的倾听，一如既往用匠心做好产品。”

　　在润本股份发行仪式上，赵贵钦表示：“17年间，我们致力于自有供应链的打造与完善，现有广州黄埔、浙江义乌两大制造中心。在渠道端，润本以线上渠道为驱动，适时布局线下渠道，旨在打造全渠道销售网络。研发端，我们以消费者需求为导向，不断迭代产品、完善产品矩阵，满足各种场景的使用需求。研产销一体化的高效运营模式为润本筑起极高的竞争壁垒、助力公司业绩长期可持续发展。”

　　蚊香是其主打产品之一，占公司总营业收入的三四成。虽然近年来占总营收的比重有所下降，仍达3成，2022年，润本生物部营业收入为8.56亿元，其中驱蚊系列产品的销售额占比为的31.82%，而2020年为38.21%。也就是说，光蚊香、蚊香液等产品，就卖了2.5亿元左右。