一年卖出24亿瓶！“东鹏特饮”将登陆A股，背后掌舵人是这位潮汕人！

继农夫山泉后，东鹏特饮也要上市了。

投资界消息，1月21日晚间证监会公告，东鹏饮料（集团）股份首发申请获通过。在提交招股书近1年半后，东鹏饮料终于闯关成功，A股即将迎来功能饮料第一股。

东鹏饮料背后，是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。“1987年，我进入饮料这一行”，林木勤曾感慨自己入行超过30年。一路走来，林木勤始终陪着创办于1987年的东鹏集团成长，更是在2003年完成私有化改制，正式接手了这家公司。后来加华资本进入，成为东鹏饮料集团唯一的外部投资机构。

从濒临倒闭到现在即将IPO，东鹏饮料花费了十多年时间。招股书显示，东鹏饮料2019年营收42亿元，其中最为大家熟知的东鹏特饮年销量为84.86万吨，相当于一年卖出24亿瓶（罐）。不过，600亿的能量饮料赛道厮杀残酷，霸主红牛之后还有乐虎、体质能量、脉动等一众玩家虎视眈眈，战火熊熊。

东鹏饮料集团创办于1987年，可以说是一家国有老字号饮料生产企业，不过，被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。

上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入中国市场的红牛已经大受欢迎，这让很多人都看到了机会。东鹏集团推出的东鹏特饮也是模仿者之一，东鹏特饮在1997年被推出，乐虎问世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。

不过，红牛势头极大，大多数功能饮料都只能活在它的影子里。东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间，而背后的操盘人是东鹏饮料的董事长林木勤。

2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时濒临倒闭的东鹏饮料年产值不足2000万元，连员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。

时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了。凭借多年经验，林木勤买下了公司的品牌和生产设备，摆在他面前有两个选择：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。

多番考虑后，林木勤选择了后者：自己正式接手东鹏饮料，买下公司的品牌和生产设备，继续生产饮料。

林木勤的这个决定并非冲动。在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年，从基层生产线、生产部长、技术开发部长到销售部长等等，用他的话来说，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

不过，即便林木勤有着丰富的经验，但想扭转东鹏饮料的困局并非易事。当时，东鹏饮料没有资源、没有渠道、没有资本。为了争取资源，林木勤一个一个城市地跑；为了建设渠道，他曾经联系无数个经销商，谈渠道、谈价格。