一块钱到国际集团？陈育昭告诉你潮商如何做到！

▼

“奋力图强、斗争到底”，这是华丰药业集团创始人、总裁，美国潮商总会主席团主席，美国纽约潮州同乡会会长陈育昭对“奋斗”一词的解读。陈育昭，从14岁离开家乡，手里拿着父亲的1块钱，到如今业务分布于中国香港、加拿大、美国的药业集团，他奋斗的故事诠释了海外潮商的典型形象：不怨天尤人，勇于担承，敢于挑战，与生俱来的经商基因，不到彼岸誓不罢休。

近期，《天下潮商》记者在美国纽约独家专访了陈育昭先生。

学徒：高情商学好技

回顾起学徒生涯，陈育昭立即多了几分青春的气息，这里面没有苦味，有的是满满的征服之感和感恩之心。而让听者感受到的是，当时小小年纪的陈育昭情商就如此之高，目标又是如此之清晰。

1974年10月，年仅14岁的陈育昭怀揣着父亲给的1块钱，从汕头潮阳坐车拟经香港到泰国投靠伯父。那时，从汕头到香港要转好几趟车，也没有高速路，不仅路面崎岖，还得绕着山走。似乎上天有意增加几分戏剧色彩，那天恰巧遇上暴雨，汽车途中无法通行，只能避雨再择时前进。一方面，身上的1块钱就只敢买馒头填饱肚子；另一方面，之前约好在深圳接应的父亲朋友能否顺利见面都是未知数，自己得做好准备想应变之策。于是，他有意无意的与同车叔叔们聊天搞好关系，万一在深圳与伯父失联，那跟着叔叔们去香港找伯父也是一条正路。幸好，后来顺利到达香港。

之后，陈育昭在他父亲朋友的药材店打工，同时看医书学医术。一年后，药材店生意败落，店主一家连温饱都是难题。陈育昭自己留下50元，把剩下的250元送给店主，感念当初收留之恩，也感念店主带他入行医药材领域。

陈育昭对学医充满了兴趣，同时潮汕人天然经商DNA此时已经在其体内活跃了起来。他选择在其他药材店打工，一方面继续学医术，一方面学习老板如何经营和销售。他发现不同的药店有不同的专长，这包括医术和生意经，于是他选择药材店并不在意薪水的高低，而是能不能学到东西。而且他与其他学徒不同的是，专挑不好对付的老板，因为他认为：“一个人的成功必定有他的过人之处，我可以从他难对付的这一面看到可取的地方，取长补短，变成自己的经验。”

到香港的第五年，陈育昭在中西药店打工。店主自认为对中药材没有陈育昭了解得多，信任地提拔他当上销售经理，专门负责销售中药材。有了这锻炼的机会，陈育昭把五年来学到的知识和积累的经验都进行了一番演练，对自己更加具备信心了。

陈育昭跟《天下潮商》记者总结学徒生涯说：“老板一般都会赏析踏实肯干不及薪水之人，因此也愿意传授经验。只要能学到东西，我什么都愿意干。唯一不好的就是为了尽快学到东西，我换了不少家药店。回想起来，感谢那一段经历，也感谢每一位收留我的店主。”

创业：独具慧眼不信邪

1985年，经过逾十年的打磨，25岁的陈育昭在香港的医药界已经建立起自己的人脉网渠道网，对香港的药材市场也了然于胸，该是他自己第一家药材店正式成立的时候了。他把药店命名为“华丰药业”，以两只人参包围着地球的图案，作为企业标志，意为将中草药推向全球。

当然，一向不计酬劳的陈育昭，创立第一家药材店时身上只有11万元。如何利用这11万元，他也精打细算起来。这时的陈育昭有“初生牛犊不怕虎”的勇气，但同时也有“老谋深算”的理性分析。

他把店址选在寺庙旁的铺位，这个铺位的前几任店老板有的去世，有的得了精神病，因此被大家都认为风水不好，铺主愿意7万元低价转手。但在陈育昭眼里，这里地段好，人流如潮，有人气就有财气。

寺庙的周围有一两家经营多年的家族型药材铺，新药材店想生存难以想象。但陈育昭认为，避重就轻，进一些老药店少进或者没进的药材，甚至豆类杂粮，保住药店的客源往来。他每天起早贪黑，既当老板又当伙计，进货、送药经营药铺等一系列事情都得自己亲自操办。他对药材的质量要求非常严格，对每一种药材都亲自筛选，去粗取精。做好服务，严把质量关，不断揣摩消费者的心理，他相信生意会一天天好起来的。

在陈育昭这股“不信邪”的正气“镇压”下，风水不好的店也时来运转，老药材店也渐渐对新药材店割目相看，“华丰药业”旗下的连锁店也逐渐出现在香港的人流密集之处。1994年，趁陪孩子到温哥华度暑假期间，陈育昭细细考察了那里的中药市场，半年后在温哥华的唐人街开了第一家海外连锁店。明码标价，也没作任何宣传，陈育昭说就是当下网友们喜欢用的一个词“简单粗暴”的经营方式，但生意还不错。

发展：落地美加风生水起

正当“华丰药业”在香港做得风生水起之时，1997年香港遭遇金融危机，陈育昭也深受影响，缩小了连锁店的规模。而经历了这场金融危机，陈育昭意识到面对大环境的低谷，个人的力量是渺小的，那种无力感是37年来从没有过的，绝不能把所有的“鸡蛋”都放在香港，危机感一下子就占据了他的内心，拓展国外市场成为发展的核心。经过对加拿大多伦多，美国洛杉矶、纽约的考察，1999年，在美国的第一家“华丰药业”落户纽约。而纽约也成了陈育昭的福地，发展至今，开了18家连锁店，类型也比较多，涉及药材参茸，茶叶菌类等，大概有上百种类，占总业务量的60%。

陈育昭分析道，即使纽约的药材市场逐渐饱和，但药材也是生活的必需品，这就决定了发展的空间。现在从企业的管理和产品的销售都逐渐网络化，对接下来的发展充满信心，时机成熟时便会登陆资本市场。

当《天下潮商》记者问“哪个经历最难忘”这个问题时，陈育昭认为如果非要说的话，1997香港金融危机时会感受到“无能为力”，但其他挑战都不算什么。
“从二十岁开始，我便开始规划每一个五年计划，选择很重要，但坚持更重要；做人要有信心，敢于尝试，奋力图强，斗争到底，能做到尽人力听天命，人生也是圆满的。”
公益：架高台聚美国潮商

陈育昭从怀揣一块钱出门，到在纽约落地生根枝繁叶茂，他感恩每一个帮助过自己的人，也愿聚众之力帮助需要帮助的人群，特别是潮汕老乡。他从1999年到美国纽约就加入纽约潮州同乡会并担任副会长。2007年底，陈育昭当选为温哥华潮州同乡会第十一任会长。
陈育昭介绍说，目前，在纽约的潮汕人数接近十万人，大概可以分为四种情况，第一种是从潮汕地区出来的人，他们大部分是船员，家人跟小孩留在了潮汕家乡，跟着航海行程飘洋过来这边打拼，这一部分就是最原汁原味的潮汕人，以及我们俗称的“卖猪仔”（猪仔：鸦片战争后，西方侵略者在中国东南沿海地区大肆拐、掳的华工。他们被迫赴南洋、美洲等地转卖，鹤山人称之为“卖猪仔”）；第二种情况是原先居住在东南亚的潮汕人，十九世纪七、八十年代印支战争、越南战争过后被解放的人民，这是同乡会人数最多的一个群体，大概占了70%；第三种情况是一些经济条件好一点的祖籍是潮汕地区的香港人；最后一种就是改革开放后的潮汕人到纽约去留学、投资的。在纽约的潮汕人主要从事餐饮业、农业、地产、金融、网络科技等等。
接过接力棒，陈育昭脚踏实地去实现同乡们的愿望：“目前我已经为同乡会做到的，