一个“韧”字走天下！这位潮商创业39载，在行业洗牌中打赢全球领先战

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本文经授权转载自华商韬略，作者/胡小兮

“直到今天我才来，我来晚了，但心是和大家在一起的。”

李东生深鞠一躬，台下掌声雷动。

近日，TCL创始人、董事长李东生在武汉华星光电（下称“武汉华星”）率众高管感谢并表彰疫情期间坚守阵地的员工们。

全球TCL员工都可通过线上直播看到这一幕。

“企业在困难的时候坚持、坚韧是最重要的。”凭借众志成城，武汉华星在最困难时刻爆发最大力量，创造了现代工业战疫的成功样本，彰显了中国实业经济的力量和韧性，也给阴霾笼罩的全球产业链和供应链运转提供了可贵的参考经验。

“尽管TCL华星第一季度净利润有所下降，但TCL科技营业收入同比增长15.3%，我们在行业中依然是做的最优秀的，在这轮行业整合洗牌中，我们有机会通过自身的努力，追赶和超越日韩企业。”表彰会现场，已创业39年的李东生掷地有声，“经此一疫，给了我们在全球领先的舞台上更有胜算的机会”。

他的底气何来？

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76，0，25.3%。

三个数字的背后含义是，武汉封城76天，武汉华星厂区0感染，以及TCL华星在2020年第一季度实现了25.3%的销售收入增长。

以中小尺寸及新一代半导体显示技术为核心的武汉华星，是TCL华星在大尺寸半导体显示为主的深圳华星之外最大的生产基地。它的正常运转，不但关乎企业自身效益，也进一步影响着全球产业及供应链，尤其是中国下游电子企业的运转。半导体显示工艺制程的特殊性，也要求它需要365天不停产。

但在武汉封城的艰难情况下，这几乎是不可能完成的任务。

奇迹是怎么创造的？

首先是靠见微知著、前瞻风险的提前部署，周密规划和极致执行。

1月21日，武汉封城的两天前，武汉华星就紧急升级了疫情防治预案，成立疫情防控指挥部，制定三级响应措施，针对不同的疫情程度采取不同级别的措施，织密防疫网、推出隔离房、保障公司持续安全运营生产。

这次赶在封城前的紧急会议，对后来的应变起到了重要作用。

提前行动以及周密防控，让紧急调遣的400多名“逆行者”想方设法进驻武汉，确保健康生产。

其次是坚实的产业基础支撑。

核心部件厂商的正常供应，对上下游生产商维持正常生产、维护全球供应链稳定及全球经济复苏发挥，尤为重要。

武汉光谷是中国最大的中小尺寸面板研发和制造基地，TCL华星在该地建有两条世界级的面板线：t3为国内首条第6代LTPS（低温多晶硅）中小尺寸显示面板生产线，占据全球产能的20%；t4为第6代柔性AMOLED显示面板产线，主攻柔性屏。

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作为全球主要半导体显示供应商之一，华星一旦停产，将对全球供应链产生巨大冲击！

疫情肆虐但经营不歇，TCL华星积极自救的同时，通过积极协调物流渠道、与战略供应商协商保障等方式，推进材料按需进场，既保证了自身的供应链顺畅，也拉动上游企业得以产销维持。疫情期间，因物料供给受影响，武汉华星损失15%的产能，但基本保障了下游厂商的需求。在武汉市和东湖开发区政府支持下，武汉华星组建内部疫情应急组织，保障员工安全下持续生产。2020年2月，武汉产线在疫情期间仍保持85%的产能，t3产线成品出货通道正常。

目前，专注中小尺寸LTPS的全球单体产能最大产线，同时也是出货量全球第二的武汉华星t3生产线已满负荷生产；专注柔性LTPS-AMOLED显示面板的t4生产线正爬坡上量，已恢复到疫情之前的水平。

“作为一个核心部件厂商，我们能保证供应，就会让上下游的产品生产商都能维持正常的生产，为整个经济的复苏发挥应有的作用。”李东生说。

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TCL华星逆战疫情之时，全球半导体显示巨头也在动作频频。三星、LG日前纷纷宣布将加快退出LCD业务。这种迹象表明，疫情将加速显示行业洗牌。

近几年，半导体显示总体供过于求，中韩日的面板企业竞争激烈，全球市场需求在疫情期间阶段性下滑，进入行业洗牌重组。正如李东生分析的那样：“疫情只是一个导火索，实际上重要的还是全球产业格局的调整。”

当下，中国显示产业快速追赶，不断扩大全球市场份额。在液晶面板领域，中国制造企业生产效率高、产业结构配套及规模经济下的低成本，让产品更具优势。TCL华星2月份以18.8%的出货量份额和19.6%的出货面积份额勇摘双桂冠，首次成为全球第一大液晶电视面板供应商。这给三星、LG为代表的韩国企业带来巨大压力，也逼迫其逐渐把精力转向更有前景的中小屏市场和新一代显示技术的布局，而中国企业也同步加速着对新未来的争夺。

武汉华星就是TCL代表的中国企业加速领跑中小屏市场和新一代显示技术的关键布局，这也是李东生又一次前瞻洞见全球产业演变的成功果实。

早在2014年，笃定了中小尺寸面板广阔未来的李东生，就推动TCL华星与武汉合作，投资160亿元建设t3 6代LTPS（低温多晶硅）·LCD显示面板生产线，后又于2017年投资350亿元建设了t4第6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线。

2019年开始，TCL又对武汉华星t3工厂进行技术改造，将设计产能从45K提升至53.5K，同时还把t4工厂的产能由规划的45K提升至48K，投资从350亿增加到390亿。

尽管未来机会巨大，但短期内国内半导体显示市场形势严峻。受全球经济放缓、疫情因素的影响，中国乃至全球手机需求量大幅下降。武汉华星手机面板占主要产能的70%，寻求新的业务增长点成为未来发展重点，TCL华星正加快新一代显示技术布局。

李东生判断，下一代大屏幕技术领域有几种技术方向：如有源Mini-LED背光及直显产品技术，印刷OLED/QLED技术。其中，Mini-LED产品的性能将会超越白光OLED大屏产品，价格更加有优势，会成为在近期和未来一段时间高端显示主流。TCL华星正在不断巩固HVA技术在LCD高端产品应用优势，提升4K8K、Touch等产品份额，已于2019年发布了基于Mini-LED on Glass的MLED星曜产品，正在不断满足大屏LCD高端市场的需求增长。TCL华星发起筹建的广东聚华，也已推出31吋4K RGB全量子点印刷QLED样机制备、全球首款基于印刷工艺与OLED柔性显示技术的31吋喷墨打印可卷绕柔性样机，通过研发创新引领行业发展。

中小尺寸领域，TCL华星LTPS产线的良率和品质已达国际一流水平， Incell/COF/盲孔产品占比持续提升，并积极开发屏下/屏内指纹技术；柔性AMOLED重点布局屏下摄像、可折叠等高端显示技术，曲面打孔屏和柔性折叠屏已向供应链出货。

此次TCL华星还在寻求开拓中尺寸市场，包括电脑显示器、车载显示器，以期在中尺寸市场扩大销量。

疫情之下，危与机并存。尽管在柔性OLED领域，三星仍占80%以上的市场份额，但依托在面板显示产品大中小尺寸的全覆盖及技术储备，李东生很乐观，“新技术领域韩国企业在很多方面是有一定的领先优势，但这个领先我认为是能够超越的”。

一个“韧”字走天下！这位潮商创业39载，在行业洗牌中打赢全球领先战

TCL是最早“出海”的中国企业之一。

2013年，“一带一路”重大倡议提出；两年后，TCL重新制定全球化再出发路线图，进一步加速了全球化脚步。

截止目前，TCL已在越南、墨西哥、波兰、巴西、阿根廷、印度、印尼等国家设有海外制造基地。

目前，在半导体显示产业，TCL华星已投资近2000亿，以深圳、惠州为大尺寸TV面板、模组生产基地，武汉为中小尺寸面板、模组生产基地，印度为模组生产基地，建成及在建的6条生产线，形成在全球市场的竞争格局。TCL华星目标很明确，即努力实现从效率领先、产品领先到技术领先、生态领先，通过横向规模扩张和纵向产业链延伸，突破下一代新型显示技术和材料，成为全球显示行业领导者！

在智能终端领域，TCL也在全球市场继续巩固着传统优势，并培育新的增长点。

2020年首季度TCL品牌电视机销售量同比增长14.3%；其中快速增长区域包括俄罗斯、澳大利亚、巴西和印度，同比增幅分别达145.4%、84.6%、75.9%和40.2%。

疫情还催生了TCL线上销售和互联网应用服务的增长。据李东生透露，因为大家宅在家里，这次疫情在中国带来的影响是电视机的开机率大幅提高。在今年2月至3月，TCL品牌电视机线上销量同比提升74.2%就是一个很好的验证。

一场疫情让智能家电销售线上线下融合渗透进程加速，互联网营销手段全面覆盖、高互动性的全链路营销、场景化的体验式零售，令智能家电零售业态打破边界。2月份，TCL实业在春季新品线上发布会上，一口气推出5大智慧家电品类30多款产品；4月，TCL·XESS旋转智屏在京东平台正式首发，B站、优酷、今日头条等平台同步直播。首发当晚，京东直播间在线观看人数83万人，点赞145万，全网直播观看量1796万，开启购买通道后全网销量1分钟破3000台、1小时破万。

危机下，那些不具备长远布局的企业则会出局，不迎合消费转型新趋势的企业会被淘汰——一念之差背后，往往考验着企业能否伺机弯道超车的硬核实力。

一个“韧”字走天下！这位潮商创业39载，在行业洗牌中打赢全球领先战

李东生今年已经63岁了。在他最初创业的年代，公司的很多新员工们还没出生。

自1981年开始创业，不知不觉他已叱咤江湖近半世纪。秦朔曾形容和他差不多同时期的创业者：长虹倪润峰“霸”，康佳陈伟荣“执”，创维黄宏生“苦”。而李东生任劳，任怨，认命，不避，不惧，不退，不悔……其实一个字，韧。

靠着这个韧，诸多同辈甚至不少后辈都已淡出人们视线，李东生却越战越勇，越战越高。

在海外电子巨头持续踩踏中国时，李东生曾有一个梦想：中国人也会缔造出三星这样的世界领先企业，甚至会超越三星，取得更大的成绩。

如今，三星、LG已成为TCL在新型半导体显示和智能终端两大核心产业的主要对手，甚至在一些领域，TCL已经展现出更具潜力和动力的姿态。

李东生这些年一直在强调，智能经济会是中国经济转型升级的重要动力，呼吁中国制造企业及早布局，为迎接智能经济产业竞争做好准备，努力形成战略优势。

他判断，“新一轮工业革命与中国加快转变经济发展方式、建设制造强国形成历史性交汇，这对中国企业是极大的挑战与机遇。作为新的经济形态，智能经济将会从增长动能、发展模式、产业创新等多方面来实现经济的转型升级。”

在他的重视和推动下，已在数字化、智能化深耕多年的TCL，不但将技术创新战略锁定在人工智能及大数据、新型半导体显示技术和材料、5G应用技术、智能制造和工业互联网领域，还要将TCL华星打造成智能工厂样本，构建了行业内首个工业互联整体解决方案，向用户输出“AI×制造”的智能解决方案，推动企业实现数字化、智能化转型升级。