一个故事告诉你,当年的黄光裕有多厉害!难怪江湖一直有他的传说

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  黄光裕,许多年轻一代只知道他是商界一个厉害的人物,但到底有多厉害,却没有多少人能说出个子丑寅卯。那么,黄光裕当年有多厉害?通过下面这一个故事,你就能看出来,很精彩!难怪江湖一直有他的传说。

 

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  话说南京作为长三角地区的经济中心,经济总量和市场消费名列全国前十名,对家电连锁业巨头自然具有难以抗拒的吸引力。早在2000年国美就派人到南京考察过市场;2002年苏宁进军北京之后,国美进驻南京的呼声更是不绝于耳。但直到2005年,作为国美全国布局的最后一站,国美才正式进入南京。

 

  其实,在之前很长的一段时间,电器连锁业内的人就都知道,黄光裕一直想把 “国美”大旗插到南京的土地上,可大家也都知道,南京不好进!尤其是黄光裕还想把南京国美的第一家店设在新街口——这块群雄聚集之地。

 

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  南京新街口,素有“中华第一商圈”之称,在这方圆不到一平方公里的范围内,拥有新百、中央、大洋百货、金鹰、商贸等数十家大型商场,在国美入驻南京之前,苏宁、五星等全国重量级家电连锁企业也均在此安营扎寨,更为关键的是苏宁的总部就设在这里,这使得新街口地区的家电市场竞争在国美未涉足之前就已经异常激烈。在经过多年经营后,苏宁和五星在南京市民心目中拥有良好的口碑和品牌知名度,而国美在南京市民中的影响力并不是很强,这就决定了国美需要花费比在其他城市更大的代价,才能抢占南京市场。此外,与国美几乎同时,另一个家电巨头上海永乐也选择了进驻南京新街口,这就更加加剧了新街口家电连锁市场的竞争。

 

  2005年7月22日,黄光裕付诸行动,但在外人看来他这次是跳进了“火坑”,除了有苏宁、五星等竞争因素外,还因为他犯了两个致命的错误。

 

  第一是犯了“风水说”。

 

  新街口号称“华东第一商圈”,虽说是寸土寸金,但历来有一种“过街不红”的说法。新街口繁华地段主要以中山路、中山东路为轴线,南到淮海路,北到中山东路,东到洪武路,西到汉中路。商业的人气,从未向周边突出过。

 

  根据市场调查的分析结果,这是消费者的心理使然:离开该区域必须要穿越一条马路,而周边的地方又没有足够吸引力的购物中心。

 

  黄光裕的国美所在地恰恰就是新街口的死角——新鼎泰的旧址。2002年底,南通家电连锁“金太阳”企图盘活这个死角,打进新街口商圈。然而,从开业之日起,金太阳就没有红火过,经过近三年的苦苦支撑,最终撤出南京市场。

 

  在很多本地商人看来,金太阳的败退进一步佐证了新街口“风水”一说。

 

  但黄光裕“固执己见”,依然将他的“前敌指挥部”设在这个死角,从盘下店面到内部装修,黄的手下忙得不亦乐乎,业内同行则等着看笑话。

 

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  其次是“黑夜大敌”。

 

  国美素有“午夜杀手”之称,在全国各地开业,无一例外都选择在午夜时分。不管春夏秋冬,冷暖寒暑,总能出现万人空巷之势。周围的商铺推迟了打烊的时间,众星拱月一般想沾国美开业的人气。

 

  可是,在南京,情况却不一样。虽然2000年以后,南京市政府就开始大力提倡“夜经济”,然而从市场反映来看,却是收效甚微。除了“五一”、“十一”黄金周和节假日外,以商业购物为主打的夜经济在南京始终不温不火。南京人的夜经济仅仅局限于“吃饭”、“娱乐”两块。

 

  想要在南京发财,黄光裕必须先打破“风水说”,并且挑战南京人的生活习惯,他能办到吗?

 

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  结果,黄光裕一出手就把南京人搞疯狂了。

 

  2005年7月22日午夜,新街口商圈没有像往常一样开始滑入宁静,有近10万的人流聚集在这里,还有人打的、坐公交车或者干脆步行往新街口赶来。这个场景不是当年认购股票,而是蜂拥的人群抢购黄光裕的电器。

 

  是日23点24分,国美新街口旗舰店正式开业。人群仿佛决堤的洪水一样,一下子涌进1万3千平方米的营业厅,看见价格低廉的商品,他们挥舞着钞票就冲了过去。

 

  5分钟后传来“咣铛”的声响——国美北门的玻璃门就被人群挤破了,没有人细心理会,心急火燎的后续人群踩着一地的玻璃渣,从这个偏门涌了进去。

 

  国美开业盛况空前,彻底打破了风水一说。但黄光裕来南京的目的不是破除迷信,而是要占山为王。他很快就对外宣布:接下来的两个月还有5家国美营业厅在南京要陆续开业。

 

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  对竞争对手而言,这是黄光裕正式的宣战书。

 

  由于新街口商圈中,国美、苏宁、五星三家形成一个三角布局,各自相距不到50米。在国美电器开业5个小时之后,苏宁电器和五星电器同时宣布开业,也打出了类似的降价广告。

 

  新街口的人流出现奇怪的变化:长龙般的人流在这三家商店来回游走,彻夜不停。而其中游动最活跃的分子不是消费者,而是这些电器商店的经理,他们急切想知道对手的价格,随时跟上对手的降价幅度。

 

  南京历来有“价格盆地”之说,业内人士断言,国美介入之后的南京家电市场价格跌去10%还不止。一场价格战开打了。

 

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  据悉,当年国美的一家大店正式开业前一星期,密集的广告轰炸就开始了,一周内烧掉500多万元广告费。而张近东的苏宁回击原则是“哪里有国美,哪里就必有苏宁”。恶战未打,媒体上的“隆隆炮声”已响彻云霄。

 

  特价商品是第一波攻击。许多家电厂商被国美“祭了旗”。

 

  苏宁的反击十分凌厉,其宣布了一个号称30亿元惠卖、亿元让利的“防御”计划。顿时,其各楼层收银台都挤满了顾客,虽临时增设50个收银点也无法满足需要;各个礼品点堆积如山的礼品迅速削减,物流车直接补货。而国美这边,卖场收银台也从30个临时增加到60个,到处是汗流浃背、排队付钱的人群……

 

  苏宁和国美采用的武器都是一种——价格优惠。除了用来“祭旗”的大量特价机外,计划外的“跳水事件”也不断发生。国美所售产品打到八折,苏宁就打七折,国美再打成六折……如此往复。到后来,“美”、“苏”两个卖场的全场家电都被贴上了3张以上的红色降价标签,在一片贱卖声中,“美”、“苏”很多产品的价格都打到了五折,“双方损失惨重”。但是,损失最大的显然是被当炮弹使用并最终成为“炮灰”的家电厂商们。

 

  抛开喜笑颜开的市民和愁眉苦脸的家电厂商们不谈,“美”、“苏”为霸主地位打的如此惨烈!

 

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  除了彰显势力,黄光裕直言不讳:如此大张旗鼓就是为了打击最大的竞争对手——苏宁电器连锁。

 

  南京是国美最重要的竞争对手苏宁电器的大本营,假如能在这里站稳脚跟,甚至赢得市场先机,无异于是在苏宁的心脏地带插入一把尖刀,这样的局面足以是黄光裕梦寐以求的。所以他将南京市场视为仅次于香港的“特区”,他声称,拿下南京,对国美具有战略上的重要意义,为此他不惜“为南京消费者当两年的搬运工”,哪怕赔本赚吆喝,他也志在必得。

 

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  苏宁董事长张近东也是在市场中一路搏杀出来的狠角色,对于眼前的阵仗,他自是见怪不怪。对手的咄咄逼人和市场气氛的剑拔弩张,并没有让苏宁自乱阵脚,只是透过媒体,表明了苏宁对目前的局势的看法:“用核武器打,是你死我也死;用常规武器打,则是谁也打不死。”据传,黄光裕听到这话毫不客气地回应道:“虽然消灭不了目标,但我们却一定要按消灭目标的力度去做,只有这样,才可能成功。若是有序竞争,市场的确是可以兼容的。但是,如果打红了眼必须要灭掉一个的话,我坚信国美的胜率会更大一些。

 

  “这是核心利润之战。”黄光裕说。事实证明,国美成功地挺进了南京家电市场,并占据了一席之地,完成了黄光裕全国攻略的收官战,酣畅淋漓地体现了黄光裕在商场上凶悍和厉害。这次收官战的完成,也从根本上捍卫了国美在家电连锁零售企业中的霸主地位。另一方面,也为黄光裕本人当年蝉联首富打下了一个不错的基础。

 

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  苏宁结束了“张近东时代”,国美“黄光裕时代”,能否王者翻盘?

 

  苏宁结束了“张近东时代”,苏宁的2021年,绝对可以称之为“巨变之年”。自2月25日苏宁易购公布,拟计划变更控制权的事项。到3月底,被媒体曝光,深圳国资委有可能将通过旗下深国际、鲲鹏资本两家公司出资148.17亿元,使得苏宁资金的困局得到缓解。

 

  再到7月深圳国资委又突然“转头”离场,最后由“白衣骑士”江苏国资委以88.25亿元对价16.96%股权接盘。最终7月12日公司发布“关于公司改选董事”公告,宣布张近东辞去董事长和董事职务……苏宁或即将结束长达30年的“张近东时代”的另一边,国美在“归去来”黄光裕的操盘下承接了一个新的宏伟目标:

 

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  力争18个月让国美恢复原有市场地位。尽管国美仍处于“黄光裕时代”,但失去的机会可能远不止10年……如今,面对家用电器零售“双雄”的处境,不少人笑称,原来致胜之法是“平躺”。3月12日,国美APP更新后更名为“真快乐”APP,据其简介,是一款“娱乐化的社交购物APP”。

 

  国美高管表示,真快乐App是国美重点打造以线上平台为主线,在国美平台上线的重要一步,未来将成为贯穿国美线上、线下的重要平台。国美APP在电商上的存在感一直很弱,没想到改名消息一出就火了,广大吃瓜网友都开始对新名字开启群嘲模式。

 

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  效果如何呢?网经社表示,“真快乐”月活用户已经达到5000万,位列中国电商平台第五位。但是没有任何第三方机构能够支持这一数据,从APP store电商类APP排名来看,“真开心”下载量仅排在24位。最近,国美又宣布将进军快递市场。电商、家装、快递,黄光裕出狱后,连砍“三板斧”,只是那些落后行业太多的国美,还能撑起黄光裕再战的野心吗?

 

  事实上,早在2020年12月29日,黄光裕就已经与北京瞻望世纪航空董事长张文元会面。值得注意的是,瞻望世纪航空集团是国内首家发展航空产业的企业。

 

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  该公司的总部也在北京,主要是航空工业以及周边产业的发展,在机场、园区等规划上市方面很有经验,能自主投资运输机场等。那我们自然会想到交通工具。如今电子商务离不开快递,那么运输业将起到很大的作用,如果国内能够进入航空物流行业,提高快递的运送速度,的确有一定的机会,而且张文元是受邀去的国美。

 

  并且黄光裕之前就已经有一系列动作,2018年与拼多多完成合作,2020年与京东展开合作。今年4月,拼多多在国美投资了2亿元,这意味着国美和拼多多成为真正的合作伙伴,5月,京东再次投入1亿美元。要了解这些动作,实际上是黄光裕指挥的。黄光裕假释后,第一个动作是卖掉北京的一家商业项目“悦秀城”,获得40亿元。

 

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  随后,黄光裕又出资收购了*ST美讯,在此之前*ST美讯还将济联京美100%股权出售给济南国美电器,花掉了6.2亿元。这次黄光裕与张文元的见面会是否有合作尚不清楚,但黄光裕这个时候公开露面,一定有一种深意,随着时间的推移,国美的未来发展也会有合作。

 

  最终在7月7日,国美股价疲弱的消息再次发布,将自行建立物流团队,进军快递市场。大家都知道,快递市场早就杀成了一片血海,极兔像一只鲶鱼,搅得通达系为争夺市场份额,不惜亏本送单。国美选择此时入场,还能烧得起这钱吗?

 

  2020年3月,原本平静的快递市场,被一只从东南亚坐船过来的“兔子”扰乱了。这个叫“极兔快递”的公司,一亮相就高举价格战大旗,开始模仿拼多多式的低价格疯狂收割用户。

 

  这场价格战首先在义乌爆发,极兔以“1元送全国”的价格,很快在义乌炸开了锅。在极兔到来之前,“全国送货”的价格是4.2元一单。极兔快递很会搞事情,义乌是小商品集散地,每天都有两千万的快递订单从这里发往全国,想要打出极兔的声势,义乌再合适不过了。

 

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  “四通一达”陷入了价格战的泥潭,集体降价,让价格一度打到全国的8毛钱。监管机构介入整顿之后,情况稍有好转。2021年1月,极兔快递的日订单已经突破2000万单,并获得116亿元的融资,一笔融资金额超过了国美的全部现金流。估值超过500亿的极兔,仅次于顺丰和中通。

 

  迫在眉睫的“四通一达”和顺丰业绩都很糟糕。最赚钱的顺丰直接爆雷,今年第一季度亏损9.89亿元,这是盈利了10年的顺丰首次出现亏损,老板王卫的身价缩水千亿。

 

  市值第二高的中通也不好过,2020年业绩显示,快递单订单增长至170亿件,市场占有率高达20.4%,排名第一,但净利润同比下滑23.7%,仅43.26亿元。

 

  由于价格战过于激烈,中通的市场份额上升,净利润下降了近四分之一。深陷苦战的快递公司叫苦连天,韵达、申通、圆通发出“江湖追杀令”,禁止加盟店一脚踏两船。

 

  由此可见,快递业并不像想象中那么好入场的。要知道,过去国美打了价格战,跟战的人不少。国美能否在快递行业能杀出一片天下?拭目以待!

 

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 黄光裕握着“还不完美的我,有您挺,真快乐”为真快乐站台。岁月沉淀,他多了一些温和。

 

  商者无域,相融共生,

 

  在鹏润大厦里,挂着一幅“商者无域”。

 

  这是李嘉诚的商业哲学,也是的黄光裕经商理念。不过,黄光裕在后面加了四个字:“相融共生”。

 

  这些年黄光裕或许做到了商者无域,却始终没有能学会相融共生——对于竞争者,业内形容国美为“屠刀”,是“价格屠夫”,黄光裕一贯奉行的价格战有利于消费者,但却让供应商叫苦不迭。据悉,国美电器向生产商收取各种费用,这加重了供应商的生存压力。

 

  不得不说,黄光裕如今面对的,可能是一个比他人生前30年,从零搭建起国美帝国更加严峻的挑战。

  

  如今,黄光裕依旧手握大权,在公开场合的数次发言里,人们可以清晰地体味出他的壮志凌云。他有着丰富的经验。但在他入狱的十多年里,中国商业持续更迭,变化无常,谁都无法确保,意外和明天究竟谁先来到。黄光裕的下一步,值得期待!

来源:腾讯网 、不凡智库、36Kr等

 

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