姚记扑克牌单价2元，盈利超70亿？20年未涨价利润却还在上升？

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　　随着社会发展，现在人们的生活也是越来越好，娱乐活动也越来越多，种类也一直在增加，已经没有多少人会利用空闲时间玩扑克牌了。不过扑克牌在市场上的份额并没有减少，甚至逢年过节的时候销量还会增高不少。过去了这么多年，不知道大家有没有发现，现在许多商品的价格比起原来都有了不少的提升，但是扑克牌的价格却一直未变。

　　扑克牌中比较出名的应该就是姚记扑克了，过去应该都是买的他家的扑克牌。以前没有网络，没有电视，更没有手机，在为数不多的娱乐活动中，扑克牌占据了很大的一部分，无论大人还是小孩，都非常的喜欢扑克牌这项娱乐活动。

　　还有一点就是，彼时港片中有关赌神题材的电影数不胜数，也在很大程度上带动了扑克牌的销量。当时大家都非常痴迷于模仿其中的画面，幻想着自己将来也能够成为赌神这样的人物。不过非法赌博是被明令禁止的，而且赌博可以说是一项非常”危险”的游戏，不少人因此败尽家业，甚至有人因此失去生命。

　　不过作为娱乐活动来说的话，却是非常受欢迎的项目，不要小看廉价的小小扑克牌，在他背后所隐藏的利润空间是非常巨大的。姚记扑克作为扑克牌界知名的品牌，在20年间就用扑克牌盈利超过70亿！

　　20世纪80年代，在“铁饭碗”备受追捧的时代下，姚记扑克创始人姚文琛辞去了让人羡慕的国营单位工作，开了一家小型日用百货店。谁也没曾想到，这间小百货店里也能走出世界品牌。

　　他，就是姚文琛，后来的“扑克大王”。

　　在经营日用百货店的过程中，姚文琛发现了人们对扑克牌的娱乐热情和消费需求。他敏锐地捕捉到这种商机并毅然决然的投身扑克贸易。起初，姚文琛只做扑克的批发生意。随着业务的扩大，他把眼光放到了扑克出口业务的代理上。然而，当时国内的扑克牌品牌和质量一般，虽然有一定的出口量却没有竞争力。

▲ 姚文琛

　　就在这时，”蜜蜂”牌等一批外国扑克大举进入中国市场，国内扑克市场遭到了打击。逆境，激发了姚文琛的斗志，他暗下决心，要创办出中国自己的品牌。

　　民族品牌走向国际

　　姚文琛，1951年生于广东潮阳，或许潮汕人的骨子里总有与生俱来的精明，他精准地抓住了改革开放的浪潮，嗅到了54张扑克牌之中隐藏的商机。

　　1991年，凭借批发扑克牌积累的资金，他开始创办自己的扑克牌厂，那时候中国还没有真正属于自己的扑克牌厂，所有人都在劝他，”放弃吧，一副扑克牌能赚什么钱？”

　　姚文琛发誓一定要做出一个样子来，拿着多年积累的1,000万元，创建了上海宇琛扑克实业有限公司。他开始在扑克牌的研发、制造、品牌开发上猛下功夫，引进了当时最为先进的生产线。他从美国和台湾进口大量专用纸，同时引进了德国的四色印刷机，并从全国各地招聘专业人士。

　　那个时代是中国商业最为繁荣发展的时代，无数人选择下海经商，无数人成就了自己的商业梦想，改革开放春风吹拂了那一代渴望白手起家的实干家，巨大的市场空间与匮乏的物质极其需要商人去创造出点什么。

　　姚文琛就是在这样的环境之下创造了他的商业帝国，凭借他独特的商业嗅觉和精准的市场远见，他的扑克牌很快名声大噪，并进入欧美市场。

　　就在公司进一步发展的时候，他拒绝了外企的投资，他坚定的说，中国缺的不是市场，而是自己的扑克牌品牌，姚记扑克牌会成为中国最好的扑克牌品牌，他不需要任何外国企业的指手画脚。

　　外资的进入可以使他的公司更上一个台阶，这是一条被很多人的捷径，但他义无反顾的拒绝了。

　　功夫不负有心人，“姚记”扑克的品质和销量在国内逐年上涨。1998年的广交会上，“姚记”扑克签下了美商当年唯一的大额订单，并借此一举进入欧美市场，顺势登上了国际扑克营销舞台。

　　黑马的崛起，必然引起巨头的注意。在姚记扑克走向世界的过程中，比利时卡西奴公司看到了“姚记”品牌的影响力，提出投资1亿元人民币，要求将姚记扑克的相关产品贴上卡西奴的牌子。

　　一边是高额投资，一边是自创品牌。面对诱惑，姚文琛选择了坚定初心。他放弃了眼前的利益，毅然决然的回绝了卡西奴公司的高额投资，开始一心一意经营自己的品牌。也正因为他的坚持，才让姚记扑克有了后来的成就。

　　当然，仅靠一腔热血和坚持是远远不够的。姚记的成功，更离不开实力的支撑。

　　扑克行业，因为生产工艺简单，门槛极低。市场上除了专业扑克牌生产企业,，还有许多印刷企业兼营扑克牌的制造。

　　但是，很多新的扑克企业因为缺乏庞大的经销体系，短期内品牌无法大规模铺开。另外，扑克作为制造型企业, 公司如果无法保持合理的库存水平, 将难以承担库存过大的潜在风险及可能因此带来的企业资金压力。

　　而姚记都做到了。成熟的市场和产品品牌形象、领先的技术、产品的创新让姚记远远超过了同行，并占据了大部分扑克市场。

　　不仅如此，姚文琛还借鉴了世界名企经验，着力于企业文化的创立，让“姚记”品牌在世界扑克业市场广为流传。

　　2008年，上海宇琛扑克正式变更为上海姚记扑克，成为在国际市场具有影响力的民族品牌。2010年，姚记扑克牌的产量排名行业第一。

　　热心体育事业的民族企业家

　　斥投巨资打造”姚记男排”，成中国女足第一个冠名赞助商

　　2011年08月05日，在姚文琛的带领下，姚记扑克牌成功上市，那时候几乎所有的中国人都要认识了姚记扑克牌，他的身价飙升至70亿，成为著名的亿万富豪，然而他要做的却不仅仅是这样。

　　2005年姚文琛斥巨资打造了”姚记男排”，这几乎成为一件轰动全国的事情，创造的上海体育界绝无仅有的先例。2005年4月7日，在2004-05赛季上海东方男排夺冠庆功会上，姚记扑克拿出了大手笔，决定出资1000万元人民币冠名赞助。这样，今后三年里上海东方男排改名叫做姚记男排。有人说他只是为了宣传他的姚记扑克牌，也有人觉得他是一个热爱祖国体育事业发展的实干家，毕竟体育需要投入大把的资金，而且是一个收效甚微的长期项目。

　　姚文琛本人都没有任何回应，他是潮汕商人的代表，骨子里需要务实低调的一部分，他只是去做自己觉得对的事情，无关外界的评论。

　　当年有人说就54张扑克牌，不会玩出什么水花的，但他却创造了他的商业帝国。如今又有人说投资什么体育项目是不符合一个商人的眼光的，但他还是去做了，而这一次他让姚记扑克牌再一次名声大振。

　　除了投资男排之外，他还是中国女足的第1个冠名赞助商，他虽为人低调，但在支持祖国体育事业的发展上却从不收敛，他在体育上花费钱财的大手笔让无数人惊讶，也让无数人佩服。

　　那是2007年中国女足的发展进入一个尴尬时期，有无数商人争先恐后的投资男足做男足的冠名商，而女足却鲜有人问津，在体育项目的夹缝中艰难的奋力生长。

　　姚文琛目睹了女足的努力和拼搏之后深受感动，或许这位商业奇才是想到了曾经自己不受重视的创业岁月，所以他想都不想的做了中国女足的第1个冠名赞助商。

　　2007年2月5日，上海姚记扑克正式与女足正式签约，统一冠名全国女足：中国足球协会女足杯赛、―中国女子足球超霸赛、全国女子足球超级联赛、全国女子足球锦标赛和中国女子足球南北明星对抗赛。

　　中国女足的姑娘们看到了希望，姚文琛此举鼓舞了在颓靡之中的中国女足，中国女足与姚文琛的扑克牌事业，都在稳步发展中取得了新的生机，然而时代在变化，一切又有了不一样的走向。

　　扑克里“藏金子”

　　爬到顶峰，意味着掌握了行业话语权。但作为龙头，姚记扑克的售价依然保持在两块钱一副。

　　价格二十年不变的扑克牌，它的利润空间到底在哪里？

　　据了解，每副扑克的净利润只有0.11元左右。单看一副扑克，就一点蝇头小利，可能难以吸引大众注意。但实际上，扑克行业是一个庞大的市场。

　　在过去，互联网、电视、手机等并不普及且费用高，扑克本身的多样玩法和其低廉的价格，让它成了老少皆宜的流行性娱乐活动。同时因为价格实惠容易购买，扑克的反复使用率不那么高，不少棋牌室扑克为了卫生很少循环使用旧扑克，还有就是一副扑克如果丢失了一张的话几乎是作废的。

　　而随着我国国民收入的不断增长和生产水平提高带来的人民群众闲暇时间增加,，扑克牌消费量也随之呈现高速增长态势。

　　▲图为2004～2009年我国扑克牌消费量增长情况

　　数据显示, 2004至2009年间, 我国扑克牌的消费量由16.0亿副每年增长到37.9亿副每年，扑克牌市场可谓达到黄金时刻。

　　虽然一副牌只能赚0.11元，但一万副、一亿副，就能积累出巨大的财富。姚文琛也深谙此道，一直坚守着“薄利多销”的古老法则。2010年姚记扑克产量达到了7亿副，占据了国内扑克牌大半的市场份额。

　　为了保持高销量，姚文琛选择坚决不涨价。为此，他每年在设备的革新上投入很大心血和花费，提高了扑克质量、生产效率和出牌率，促使产量增加、成本下降。同时，姚记扑克又通过高质量规模化生产和产品创新等机制顺利获得大量订单。

　　这也是姚记既能不涨价，又保持高收益的秘诀。

　　然而，新时代到来，人们的娱乐方式逐渐多元化，扑克牌的销售受到多重冲击，姚记扑销量也在逐年下滑。

　　扑克利润下滑，姚记扑克转型做游戏

　　事实上，现在的姚记科技早已转型了，原因是扑克业务不赚钱了。梳理姚记科技历年财报资料显示，扑克牌的营业收入已经至少连续4年下滑，从2014年7.41亿元下降至2018年末的5.33亿元，累计下降28.07%。这一期间扑克牌的毛利率也呈现稳步下跌的趋势。从2014年的27.17%下降至2018年的20.35%，累计下降幅度达到25.1%。

　　最近几年，姚记扑克多次尝试“跨界”。买杂技团、研究细胞治疗、卖自行车……但这些最终都未能帮助姚记扑克成功转型。在2018年，姚记扑克将注意力转移到手游领域，在今天看来，姚记扑克这次转型显然是押对宝了，姚记科技的业绩和股价似乎也印证了这一点。

　　2018年4月和2019年5月，姚记科技先后分两次收购，以总计约13.36亿元的价格，取得成蹊科技100%股权，正式进军手游领域。资料显示，成蹊科技是一家互联网游戏开发商，主要从事研发、设计、制作及运营移动端的手机游戏，主要产品包括《鱼丸游戏》、《姚记捕鱼》等。

　　2019年7月5日晚间，姚记扑克发布公告称，公司拟变更公司名称、证券简称和增加经营范围。姚记扑克英文名称改为：Qidong Yaoji Poker Industry Co., Ltd.，公司经营宗旨也同时做了一定的更改。至此，曾经的扑克之王成功转型，进军线上游戏市场。

　　2019年8月，姚记扑克宣布变更公司名称、证券简称和增加经营范围。从此“姚记科技”取代了“姚记扑克”，公司经营范围增加了互联网信息服务业务等。

　　2019年11月，姚记再次出手，姚记科技收购关联方持有的大鱼竞技26%股权。交易完成后，姚记科技持有大鱼竞技26%股权，万盛达（姚记科技控股子公司）持有大鱼竞技25%股权。姚记科技直接及间接持有大鱼竞技51%的股权。

　　至此，姚记科技收购两家游戏公司，从原先的单一业务扑克增加了新的业绩增长点，公司的业绩也实现了增长。

　　全面转型互联网娱乐后，在姚记扑克业务中互联网游戏占比已经达到了34%，一改之前扑克牌一家独大的局面。如今，姚记正式改名可见其全面发展互联网大娱乐业务的决心。

　　姚记扑克变局

　　危机当前，扑克牌行业前景难以预测。

　　数据显示，2016年时，“姚记”扑克年销量7.66亿副，2018年时，“姚记”扑克的年销量下滑至5.86亿副。

　　姚记扑克也在《首次公开发行股票招股说明书》中坦承:“目前网络游戏平台的发展增加了人们在参与扑克活动时的娱乐方式选择面, 传统实体扑克在一定程度上面临网络扑克带来的产品替代风险。”

　　转型迫不及待。姚记深知要谋取发展不能依赖单一的扑克市场。2012年，姚记与北京联众合作，成立了姚记联众扑克在线，同时姚记也开始进军网络游戏市场。2014年，姚记踏足彩票经营，投资了网络游戏的研发与生物医药相关的产业。

　　2018年至2019年，姚记分两次收购了成蹊科技的100%股权。2019年11月，姚记科技选择收购大鱼竞技。通过多次尝试，姚记扑克找到了变革方向，目前通过丰富业务种类逐渐抵消了扑克业务下降所造成的影响。

　　在转型期间，姚记也没有放弃扩大自己曾经的主营业务，在2016年成功完成收购万盛达扑克，并获得了万盛达扑克的东亚、东南亚市场。姚记扑克在扑克市场的龙头地位得以巩固，行业内核心竞争力进一步增强。

　　从曾经铺天盖地的扑克订单，到如今的谋求转型，市场变化带给姚记的既是机遇也是挑战。姚记科技未来前景如何，公司发展是否能够持续繁荣，让我们拭目以待。

　　再突破，聚焦3C数码创新，扑克牌和数据线也能跨界结合

　　目前，姚记科技以手游为主营业务，基于传统主业围绕大健康、大娱乐的战略方向，不断向互联网领域扩张文化娱乐平台建设，并成功跻身手机游戏、生物医疗等多元化领域。

　　2020年姚记将继续在科技领域发力，充分整合多年沉淀的渠道优势，发挥领先的技术优势，乘势进军3C数码行业。延续了姚记一向 “品质为王”的坚守，旗下数码之家特聘行业顶尖设计团队和工程师进行产品研发与精造，在保证产品品质的同时，一手抓研发设计，一手抓技术创新，以严苛的生产制造和国际前沿的研发技术为基石，为用户提供专业化、多元化的3C数码产品。

　　姚记进军3C行业的第一步，便是携手多位专业研发工程师量身定制的“姚记扑克”主题款数据线强势来袭。

　　这款以 “扑克”为主题的数据线，以超具记忆力和辨识度的黑桃、梅花、方块、桃心icon的运用，融合完美的色彩和外形，让时尚感与个性感瞬间迸发，品质感立即脱颖而出。在千篇一律的数据线中，相信这样一款将实用性和创造性相结合的产品，一亮相就足以让人过目难忘。

　　”宅”经济驱动——业绩大增，股价暴涨，姚记利润翻10倍

　　2020年开年就飞出了黑天鹅，新型冠状病毒疫情席卷而来，大部分行业都受到了较大的冲击，餐饮、旅游、航空、影视等等。人们只能窝在家里，上网、打游戏、做直播，听说还有直播睡觉的吸引了近2000万人的观看，人们真的是太宅了，催生出一种新的模式——”宅”经济。

　　受益“宅”经济，姚记科技旗下成蹊科技拥有三款核心游戏产品，分别是鱼丸游戏平台（类似QQ游戏大厅，内有10款游戏，有捕鱼、麻将、斗地主,13年上线成立。目前月活百万级，月流水千万级，用户平均在线时长30分钟左右），姚记捕鱼（单品App,吴孟达代言,18年初上线,月流水亿级左右），和小美斗地主（单品App，2018年初立项，19年测试期，今年IOS正式上线，和头条合作，模式主要适合广告变现；春节期间在下载霸榜十天左右，两大平台含安卓和IOS日活超过百万）。

　　招商证券研究预计，根据行业普遍的分成水平，预计在此期间姚记游戏业务形成大致8-10亿左右的流水。由此看来，姚记科技竟靠着手游得到了翻身！

　　对于传统企业来说，疫情带来的影响都是负面的，但对于刚刚从纸质扑克转型线上游戏的姚记科技来说，却是一个意料之外的风口。由于疫情期间公司游戏业务板块整体的活跃用户和流水增幅较大，姚记科技在2020年4月8日发布的2020年Q1业绩预告修正公告中称，2020年Q1归属上市公司股东净利润为6.41亿元至6.83亿元，同比增长1118.72%至1198.72%，为公司获得投资收益5.10亿元。

　　今年上半年姚记科技实现营业收入10.19 亿元，同比增长24.38%；其中，游戏营业收入为5.83亿元，同比增长18.51%，占总营业收入的比例达到57.23%，已经成为第一主业，而在几年前占总营业收入比95%以上的扑克牌业务，已下降至36.85%。

　　半年报数据显示，上半年姚记科技净利润8.00 亿元，同比增长436.70%，扣非后净利润2.79亿元，同比增长99.51%。值得提及的是，上半年非经常损益达到5.22亿元，这一巨额利润收入并非是其营收发生了剧增，而是来自会计核算方法的变更。上半年，姚记科技将持有细胞集团公司14.21%股权由长期股权投资转入其他非流动金融资产核算，经这一会计核算方法变更，姚记科技获得了5.10亿元投资收益。

　　令人关注的还有，随着姚记科技频繁高溢价收购的推进，截止今年上半年，该公司商誉已积累至10.27亿元高位，占同期净资产51.68%。未来，超过净资产一半的巨额商誉减值风险不容小觑。