四海潮人 | 功成名就的阿联酋广东商会会长张钦伟

作为改革开放的同龄人，张钦伟在改革开放的春风里成长，又在改革开放的时代洪流中紧抓时代机遇、踩准创业节拍，以潮商敢闯敢拼、勇于创新的品质，走出了一条曲折而又成功的创业之路。

在书写精彩创富故事的同时，他还以实际行动响应国家“一带一路”倡议，依托商会组织打造平台，帮助更多创业者“走出去”，以此推动“中国制造”源源不断向世界输出。与商会众多会员一起，成为推动“一带一路”沿线国家商贸往来的潮商“新力量”。

如今，随着新一轮改革开放的大幕拉开，张钦伟对未来又有了新的愿景：希望更多潮汕创业青年能沿着潮商的足迹“走出去”，在更广阔的商业世界开拓自己的天地。“商会也将充分发挥优势，与他们一同创富，让更多‘中国制造’‘中国质造’展现在世界面前。”

“潮货”为他赚得“第一桶金”

1978年12月，张钦伟在汕头市潮阳区谷饶镇一个普通家庭出生。他的父母曾是小学代课老师，为了培养三个孩子读书，家里经济捉襟见肘。由于是家中长子，张钦伟总是尽量为家里考虑周全。在他大学毕业时，家里负债已达10多万元。眼见这一状况，张钦伟毅然放弃争取当公务员的机会，选择了经商之路。他只有一个想法——我要为家里还债。于是，带着3500元的张钦伟，只身前往北京闯荡。

张钦伟回到大学时代的母校，种下“励志树”并成立助学金。

第一次创业，张钦伟并非毫无目的。在出发之前，他已计划好，要在北京销售家乡的内衣。原来，当时汕头轻工产品加工市场已初具规模，而家乡谷饶也已是国内知名的“内衣重镇”。为了帮助孩子创业，张钦伟的父母说服了左邻右舍，才让他们同意把自家内衣产品交给张钦伟带到北京代销。

这是张钦伟第一次离家独自出远门。他站着乘火车，足足站了23个小时。在北京的雅宝路外贸批发一条街，他开始了创业的第一步。与其他“北漂”创业者一样，张钦伟经历了很多困难，但他一想起父老乡亲们期待的眼神，便又干劲十足。他总告诉自己：“我是潮汕人，没有我吃不了的苦。”因此，他早出晚归，不敢有一丝懈怠。

就这样，凭借着潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，张钦伟一步一步建立起自己的市场网络，迅速成长为“内衣专家”。一件内衣的款式、面料、造型、做工等细节，他只要看一眼就能了然于心。而内衣这种来自家乡的“潮货”，也为他赚得人生的“第一桶金”。

2020年8月，阿联酋广东商会一行到贵州考察，就贵州农特产品出口粤港澳大湾区、海外市场相关事宜洽谈合作。

在人生低谷收获信任和勇气

然而，就在张钦伟进入创业上升期时，却意外遭遇客户骗取巨额货款。别无他法，张钦伟只好乘8天8夜火车的火车到俄罗斯讨债，但欠债人仍百般抵赖，令张钦伟索款无门。彼时俄罗斯政局动荡，治安混乱，讨债未果的他只好选择重返北京。而由于货款未回笼，厂家不愿意再发货。这让张钦伟不仅蒙受了巨大损失，原本顺利的第一次创业也只能就此停摆。一夜之间，他成了一个“百万负翁”。

令张钦伟没有想到的是，当他回到家乡后，父母、邻里与厂家老板都没有责怪他，而是选择了谅解和安慰：“你是一个诚实上进的好青年。留得青山在，不怕没柴烧。年轻人，我们相信你!”

在最落难、最无助的时候听到这样一句鼓励的话，对于张钦伟来说，无异于一剂强心针。他说，这句话深深刻在了他的心中，至今还温暖着他的心。正是父母与乡亲们的信任和包容，让他有了勇气和信心，也令他的肩上，有了更多的责任和担当。

于是，他再一次打起精神谋划自己的第二次创业。这一次，他选择了阿联酋迪拜。

用“潮货”打开迪拜市场

2001年，张钦伟在朋友的介绍下来到迪拜。这一年，恰好中国加入WTO，正式成为世贸组织的成员国。张钦伟说，彼时，国内民营经济异军突起，生产能力日益增强，越来越多企业“走出去”，物美价廉的“中国制造”也越来越受到世界青睐。

而迪拜地处东西方交流的咽喉要道，不仅是阿联酋的贸易中心，更是中东地区最重要的贸易枢纽之一，而且迪拜营商环境良好，包容性强，对华人非常友好。经过一番调研，他发现，由于迪拜生产能力较为薄弱，国内生产的轻工产品在迪拜供销两旺，甚至供不应求。对于张钦伟来说，这正是打开迪拜市场的好时机。

张钦伟会长受邀赴阿布扎比出席中国驻阿联酋大使馆举行的庆祝中华人民共和国成立73周年招待会。

第二次创业，张钦伟选择的依然是来自家乡的“潮货”，并在迪拜当时最繁华的市场木须巴扎推销。虽说手头缺乏资金，付不起转让金，但没有店面、一直跑动也不是办法。因此，他在市场内找到了一个小档口，与店主商量先让他经营一段时间，半年后保证支付转让金。店主很快答应了他的请求。原来，平日里张钦伟在市场里东奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他带来的“潮货”质量有保证，赢得了店主的认可和信任。

说是档口，其实只是一个面积不到10平方米、宽度只容一个人转身的过道空间，对于人高马大的张钦伟来说，这个“档口”又要容身、又要展示货品，实在是逼仄。但张钦伟一点也不介意。虽然身负家庭责任和前期债务的双重压力，他却把压力当动力，做生意更有干劲，用他的话来说就是“装货卸货一阵风，扛起货包一溜烟”。

对于那时的张钦伟来说，最快乐的事情就是把货款汇回国内，还给厂家。还清债务后，勤快的张钦伟又凑齐了转让金，并提前偿还给店主。他总说，“信用”是最为宝贵的，他时时记着父亲告诉他的一句话：“做事先要做人，经商得讲信誉。”

第二年，张钦伟就在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司。拥有自己品牌的张钦伟，内衣事业更加蒸蒸日上，在龙城主通道也有店面在经营。最多的时候，一年有150个集装箱的订单量。他感慨地说，家乡的“潮货”，的的确确为他带来了“好来头”。而他“内衣王子”这块“金字招牌”，也在迪拜闪耀着夺目的光芒。

打造平台更规模化展示“中国制造”

尽管内衣事业越做越好，但张钦伟并没有沉浸其中。潮商敢试敢干的基因，让他始终以清醒敏锐的眼光观察着周围的市场。他发现，虽然迪拜的华侨华商日益增多，却如同“一盘散沙”，经营规模不集中，竞争能力难成气候。他寻思着，如何才能让“中国制造”更加集约化、规模化地展示出来呢？

在充分市场调研的基础上，张钦伟加大了对中国商品贸易城的策划和建设力度，在木须巴扎租下了一栋大厦，开设阿联酋中国批发城，打造首个华人服装批发城。随后，他又投资开办阿联酋手机批发城，并在地球村投资建设灯展。

如今，位于迪拜南孚路的阿联酋手机批发城已拥有两栋大厦共180多个店面，形成中东最大的手机贸易中转站，并辐射到非洲等地。每天，数以万计的手机产品在这里打包后运往非洲地区。不少经营手机产品的华商在来到迪拜创业之后，也从这里起步，在这个平台开启创富之旅。

2010年，在广东省人民政府，广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下，旅居在阿联酋的广东侨胞、广东企业自发成立阿联酋广东商会。这是广东省在海外设立的第三个广东商会。张钦伟被推选为首任会长。

成为阿联酋广东商会“领头雁”的张钦伟，更是把“抱团发展”作为重点。他认为，商会应体现其公益性，落到实处就是带动会员抱团经营、抱团取暖，通过商会这个平台，将更多资源集聚在一起，为更多国内企业特别是广东企业创造“走出去”的机会，以实际行动响应国家“一带一路”倡议。

为此，在开办阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城的基础上，张钦伟带领阿联酋广东商会会长团，与阿联酋沙迦王子共同打造中东地区最专业、最全面的建材批发基地——中东中国建材城批发中心，并于2012年10月正式开业。据了解，这是第一个由华人真正在阿联酋自己建设、自己经营的批发中心。

CHINA TOWN开业典礼，这是首个由华人在阿联酋建设及经营的批发中心。

实际上，这是张钦伟及商会顺应中东客户需求所作出的判断和调整——2012年，由于金融业、商业和旅游业日趋繁荣，阿联酋迎来建筑热潮，对建筑建材市场需求增长态势明显，但当地建材产品的供应并不能满足本地市场的需求，且当时阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场，而中国建筑建材产品无论在产品质量或价格上，都有较大的竞争优势。

在这样的背景下打造中东中国建材城批发中心，恰逢其时。张钦伟及阿联酋广东商会正是紧紧抓住了这一机会，为国内建材企业扩大出口、开辟海外市场搭建了广阔的平台。这一举措，也不断推动着“一带一路”沿线国家商贸往来，源源不断地向世界输出“中国制造”。

随着中阿建立全面战略伙伴关系，张钦伟也加快了步伐，新成立代理中烟产品的烟草公司，助力中国烟草走进中东;对接经营石油产品，与潮汕乡贤合作建材综合贸易公司专供“一带一路”国企。他还不忘让家乡优秀文化“走出去”，在去年春节带领广东商会在迪拜组织广东传统文化巡游的基础上，今年春节还将让更多潮汕优秀传统文化亮相迪拜，如英歌舞、标旗等。

用心用情打造“会员之家”

在为会员搭建发展平台的同时，张钦伟还用心用情，将商会打造成一个温馨的“会员之家”。他说，商会希望能够通过“传帮带”，帮助会员们走上新路。“这就是我们商会的‘一带一路’。只要会员需要，我们一定会伸出援手。”张钦伟说。

不少刚到阿联酋创业的会员，正是在阿联酋广东商会的帮助下走上新路。张钦伟还记得，在阿联酋手机批发城刚开业不久，就有一位潮汕年轻人主动找上门来，希望可以在批发城设店创业。当时，这位年轻人刚刚高中毕业，缺乏经商经验，如果没有“自己人”的帮忙，在迪拜很难立足。因此，商会协助他注册公司，出面为他请来当地保人并办理了相关手续。在货源上，引导他向在迪拜经营手机生意的潮商调货，并协调这些潮商让利，帮助年轻人在迪拜扎根⋯⋯

在商会的帮助下，这位年轻人渐渐积累了经商经验，到第二年就已经挣到数额不小的“第一桶金”，创立了自己的品牌，逐步打造起手机设计、定制、生产、销售的“全链条”。如今，他还把家中两个弟弟也带到迪拜共同打拼，真正改变了自己和家庭的命运。

“我们这一代潮商是在国家改革开放的大背景下‘走出去’的，可以说是生逢其时。如今，新一轮改革开放的大幕已经拉开，希望更多潮汕创业青年能沿着我们潮商的足迹‘走出去’，在更广阔的商业世界打拼出自己的天地。”张钦伟说，阿联酋广东商会也将释放多年来“摸着石头过河”的经验，发挥互帮互助的精神，帮助更多来阿的创业者站稳脚跟，与他们共同创富。

传承潮商精神热心为家乡“引进来”

作为新侨商，张钦伟不忘传承老潮商反哺家乡、奉献家乡的精神，始终用热切眼光关注着家乡的一切。他说，近年来汕头城乡面貌迅速改善、营商环境不断优化，令他看在眼里、喜在心头。除了帮助企业“走出去”，张钦伟还致力于为家乡“引进来”。他表示，家乡的针织品、玩具、毛衣、化妆品等都是全国乃至世界的生产基地，但目前仍缺乏出口集散地。因此，他计划通过资源整合，引进团队，在汕头设立采购中心，填补这方面的空白。接下来他还将与商会同仁继续寻求商机，在家乡投资兴业。

对于家乡公益事业，张钦伟同样不遗余力。在获悉粤东地区发生“830”洪涝灾害、台风“山竹”对广东造成严重影响后，他带领阿联酋广东商会积极主动，第一时间通过各渠道先期捐赠了人民币87万元，用于潮汕的救灾工作。其后，又以商会暨同乡会的名义在阿联酋侨界发起灾后重建的筹款活动，得到了阿联酋侨胞的大力支持，共筹集灾后重建捐款近45万元人民币。

【特写】

“他是这里的常客，更是我们的朋友”

“这一家店，高中低端手机全都有，别以为他们只有一家，这个品牌在迪拜就开了200多家连锁店；那一家店，经营的都是手机配件，今年还开拓了跨境电商平台，前景一片大好⋯⋯”张钦伟指着批发城的店面，向记者如数家珍地介绍着。

每一家店的情况，他都基本能说出一二。而每走进一家店，他都会细心地询问近期销售情况，并与商户们探讨对策。看得出，对于这个自己亲手打造的商贸平台，他倾注了很多情感。他不仅是批发城的老板，还是每家店面的常客，更是商户们的朋友。

不过，这次走访手机批发城，张钦伟还为商户和前台销售员们带来了“小礼物”——来自家乡潮汕的零食特产。原来，收到记者从家乡为他带来的手信后，他特意从中取出了大部分并分成了许多小份，带到手机批发城送给商户们。

“好东西就是要分享！”张钦伟一边将特产递给商户，一边笑着说。