手握韩束、一叶子年入34亿，这家美妆巨头赴港冲上市！背后潮汕老板是位营销高手

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继“薇诺娜”母公司后，国内美妆行业又一家上市企业的出现或许不远了。

1月17日，韩束、一叶子、红色小象背后的母公司上美集团在港交所主板递交招股书，拟在港交所进行上市。

媒体透露，上美集团赴港上市，将有可能成为2022年首家于港股上市上美集团的美妆企业。

美上美集团董事长妆巨头奔赴上市

上美集团的成长史上美集团旗下品牌上美集中国潮商资讯团怎么样，是本土化妆品行业上美集团怎么样发展史的上美集团罗燕缩影。

据了解，上美集团是一家国货化妆品公司，成立于2002年，前上美集团董事长身为上海韩束化妆品有限公司。在上上美集团刘明美集团的官网中，将公司的创业历程分为两个阶段，分上海上美集团别是1.0时代和2.0时代：上美集团上美集团刘明发展过程上美集团中十分重要的一个转折点就是在进入2010年后，当上美集团怎么样时微商行上美集团业大火，韩束加入了微商渠道，与此同时韩束推出的“韩束红BB霜”在2012年大火，又邀请了林志玲进行代言。韩束在当时也是国货的优秀代表，2002年-201上美集团怎么样2年上美集团招聘也被上美集团称为1.0时代。而在2013年至今，即2.0时代，公司发展多品类矩阵，并进行全球化布局。

其实，上美集团招股书这已经不是上美集团第一次传出上市消息，其已经有过实际的行动。早在2015年，上美集团就计划在2018年完成上市，上海上美集团直到2021年，上美集团与中信证上美集团怎么样券签署了上市辅导协议并在上海证监局登记备案，打算进军A股上海上美集团。然而，这上美集团旗下品牌两次上上美集团招聘市行动都因各种原因被搁浅，时至今日，上美集团才终于在上市路上才又进一步。

年上美集团入33亿多品牌布局

虽未上市，但是一路从微商品牌，成长为国内头上海上美集团部护肤品集团，上美的实力不容小上美集团觑。

据了解，目前上美集团招股书，上美集团除了最知名的“韩束”“一叶子”两个品牌外，还有“花迷”“Cosmetea”等上美集团罗燕多个上海上美集团品牌，产品覆盖了护肤、面膜、高端洗护、母婴护理、彩妆等品类。多品类成为上美集团董事长支撑上美走到今天的一大助力。

弗若斯特沙利文报告显示，基于2021年消费者调查，上美集团是有两个品牌（即韩束和一叶子）在品牌知名上美集团旗下品牌度、购买喜好、受欢迎程度、推荐该品牌的可能性和回购意愿方面位列国货护肤品牌前十名的唯一一家上美集团罗燕公上美集团司；而红色小象也在受欢迎程度和回购意愿方面名列国货母婴护理品牌榜首。此外，上美集团还是2020年唯一拥有两个护肤品牌年零售额超上美集团过人民币20亿元的国货化妆品公司，中国潮商资讯两个品牌分别是零售额29亿元的韩束和22亿元的一叶子。

根据招股书，2019年至2021上美集团怎么样年前三季度，上上美集团怎么样美集团营收分别为28.74亿元、33.81亿元以及25上美集团招聘.95亿元；同期经调整后的利润为1.14亿元、2.64亿元以及2.上美集团招股书84亿元。

作为上美集团的三大核上美集团刘明心品牌韩束上美集团怎么样、一叶子以及红色小象在整体营收中的占比超九成，其中作为成立最早的韩束上美集团品牌，在2021年前三季度的营收占比高达43.8%，为11.36亿元。

招股书称，为上美集团招股书满足不断变化的市场需求，上美集团在不断孵化和开发针对不同上美集团旗下品牌有哪些消费群体的新品牌。

2019年上海上美集团，上美集团先后推上美集团刘明出了大众敏感肌肤护肤品牌“高肌能”和孕肌敏感肌上美集团怎么样护理品牌“安弥儿”，在2021年推出洗护品牌“极方”，并上美集团旗下品牌计划在今年上海上美集团推出针对敏感肌的护肤品牌“安敏优”和高端抗衰品牌“山上美集团田耕作”。

“第一微商”和“广告狂人”上美集团怎么样

事实上，上美集团刘明除了多品牌布局外，成就上美集团的还有其庞大的渠道，以及其强大的营销力。而这，离不开上美创始人吕义雄敏锐的上美集团旗下品牌商业嗅觉。

▲上美集团创始人兼CEO吕义雄

197上美集团招聘7年出生于广东汕头的吕义雄，在1995年广州求学期间就非常喜欢阅读经商书籍，此外他还利用轻工间隙、摆地摊、经营便利店等方式积累创业经验。与普通人毕业选择踏实稳定的上美集团董事长工作不同，19上美集团刘明99年吕上海上美集团义雄跑到了西安经营服装生意，之后在偶然一次出差到上海，“国际大都市上美集团招聘上美集团怎么样”的环境深深吸引了他。2002年吕义雄在上海创办韩束，开启了其在化妆品领域的创业之路。

在上美发展早期，主要靠韩束打天下。而在韩束成立的2002年，正是国内本土护肤品的起步阶段。彼时，本土品牌多会蹭日韩品牌以及国际大牌的热度起名，韩束因为名字也一度被认为是韩上美集团罗燕妆，不过也因此为其打开了部分市场。

韩束最初的销售渠道是直销上美集团罗燕。据媒体报道，最初韩束产品主上美集团招聘攻三、四线城上美集团董事长市，在上海上美集团2002-2005年，就实现上亿元的销售收入，韩上美集团旗下品牌束也依靠此积累了原始资本。此后，韩束开始上美集团怎么样拓展渠道，比如进驻一二线城市百货商场、专卖店，还有电视购物频道等。然而，作为小品牌，韩束上美集团罗燕在一二线城市并不太被认可。

一二线城市遇挫，在电视上美集团罗燕购物领域，韩束却一鸣惊人。

自2008年上美集团旗下品牌有哪些起，韩束开始出现在电视购物频道，特别是在一些并不上美集团招聘发达的地区。上美集团董事长电视购物投中国中国潮商资讯潮商资讯入少、效率高。尝到上美集上美集团旗下品牌团旗下品牌甜头后，韩束开始把电视购物频道作为自己的重要渠道来经营。据悉，在2010年中国潮商资讯，韩束已经做到了电视购中国潮商资讯物行业的第中国潮商资讯一名。与此同时，韩束也上美集团旗下品牌将触角伸向了电商渠道，比如进驻淘宝等上美集团旗下品牌平台。有资料显示，在2013年，韩束在淘宝化妆品排行榜中已经跻身前十。

韩束真的腾飞，是在2014上美集团年做起了微商之后。

在2014年，微商兴起，韩束也成立了微商事业部。据报道，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，当年被冠以“第一微商”称号。也是在这两年，韩束兄上美集团旗下品牌弟品牌“一叶子”和“红色小象”出现。

在丰富产品上美集团旗下品牌有哪些线的同时，上美集团开始选择进行“刷存在感”来打开市场，上美集团罗燕大把撒钱做广告。

吕义雄深谙营销之道，曾说过“中国潮商资讯投广告不一定能做成品牌，不投广告很难做成大品牌”，而在其带领下，韩束、一叶子通过冠名赞助等形式在市场中很快斩获了知名度。

2014年上美集团以2.4亿元冠名江苏卫视相亲类节目《非诚勿扰》，后又以5500万元冠名天津卫视年轻人求职节目《上海上美集团非你莫属》。2015年上上美集团招聘美集团再下重金5亿元续约《非诚上美集团怎么样勿扰上美集团怎么样》，成为当年“国内广告史第一大单”，这也让上美旗下的韩束一炮而红。

同时，在电视台的许多节上美集团目上美集团罗燕中，都能看上美集团招聘到韩束和一叶子的身影。据上上美集团怎么样海上美集团悉，上美还曾花5800万元冠中国潮商资讯名东方卫中国潮商资讯视《背着青春去旅行之花样爷爷》；1800万元赞助东方卫视《女神的新衣》等。此外，吕义雄还将上美集团怎么样广告打到了电影院，长达4年线下上美集团刘明上美集团招聘投放全国万达院线。

在2016年之后，上美的广告投放逐渐精准，多为综艺和电视剧。例如，《天天向上》《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞上美集团招股书》等综艺节目，以及上美集团怎么样《三生中国潮商资讯三世十里桃花》《安家上美集上美集团刘明团招聘》《三十而上美集团旗下品牌有哪些已》《以家人之名》上美集团董事长等热播剧。

除了冠名电视剧和综艺节目，上美集团在邀请明星代言上也毫不手软。据悉，鹿上美集团招聘晗、吴亦凡、谢霆锋、赵薇、杨上上美集团旗下品牌美集团董事长颖、佟丽娅等明星，都曾成为其代言人。基本上，上美集团是把握住谁火上美集团旗下品牌有哪些就签谁做代言人的节奏。

加码上海上美集团营上美集团销为上美集团带来了庞大曝光度的同时也引来了资本的关注。2015年，上中国潮商资讯美集团获得4亿元天使轮融资，其中投资方还包括前上海家化总经理葛文耀的个中国潮商资讯人投资。据媒体报道当时这上美集团招聘笔融资是本土化妆品领域最大的一笔融资。202上美集团旗下品牌0年上美集团再获雅戈尔等上美集团怎么样投资方的5亿元天使轮融资。

但硬上美集团旗下品牌币的另一面是上美集团步步攀升的销售费用。招股书显示，2019年至2021年前三季度，上美集团的销售及分销费用分别达上美集团刘明13.24亿元、15.35亿元以及11.18亿元，仅从2021年的销售费用占比来看，就高达43%上美集团招聘。

过于依赖营销的上美集团也没逃过“轻研发”的行业通病，2021年前三季度的研发费用仅有7170万元，占比为2.7%。

在上美集上美集团旗下品牌有哪些团敢于如此强势营销背后，是吕上美集团招聘义雄的上美集团罗燕野心。对于广告投放，吕义雄曾说：“低于1.5亿就不要去了，去了也打上美集团怎么样不出上美集团罗燕声音来。”吕义雄不仅想要上美集团成为国内的“欧莱雅”，更喊出“上美集团刘明2025年，上美全球年销1000亿，打败宝洁、欧莱雅，称雄全球。”

▲上美集团创始人兼CEO吕义上美集团旗下品牌有哪些雄

加大线上布局

2019年后，上美集团上美集团招聘开始布局线上，成立了社交零售部门，社交电商，社交上美集团旗上美集团董事长下品牌直播、新零售电商部门，并对抖音上美集团旗下品牌有哪些、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。

线上美集团罗燕上的布上美集团局，让上美集团挺过疫情之“劫”，也带来上美集团罗燕新的增长。在2019年，韩束天猫旗舰店销售额同比增长39.54%。上美集团高层也曾提到，在2020年2上美集团罗燕月左右，线下销量下滑95%，但上美集团旗下品牌是线上渠道增长了107%。

而到了2021年，上美集团最出圈的莫过于“吴亦凡解约事件”。因韩束第一事件解除上美集团怎么样了与吴亦凡的代言合作，直接导致当晚韩上美集团束淘宝直播间流量剧增，一上美集上美集团刘明团董事长度高达数百万。同时上美集团怎么样，在韩束抖上美集团音直播间中，“野性消费”开始。上美集团有人曾统计，韩束一场直播在线人数峰值超过4.2万，销售额达296万元，卖出超过6上海上美集团000盒面膜。

与此同时，上美集团旗下产上美集团董事长品还进上美集团旗下品牌驻头部主播直播间。多次与李佳琦合作，销量更是惊人。

另有数据显示，2021年1-1上美集团1月，韩束在中国潮上美集团旗下品牌商资讯抖上海上美集团音的GMV上美集团董事长约8.2亿，进入抖音美妆GMV 排名前十。

“要做一家200年以上的企业”

作为一个充满野心的创上美集团招聘业家，吕义雄上美集团旗下品牌上美集团旗下品牌有哪些有哪些对自己有着清醒的认知，他曾说：上美集团旗下品牌有哪些“我天生就喜欢做上海上美集团生意”。对于金钱，在吕义雄看来自己并非是喜欢赚钱而做生意，而是因为喜欢做生意，才能赚到钱。

▲上美集上美集团招聘团创上美集团招股书始人兼CEO吕义雄上美集团招聘

根据招股书，目上美集团罗燕前吕义雄持有上美集团40.96%的股份，一旦成功登陆资本市场，吕义雄的身家势必水涨船高。

而在上美集团的官网上，与马云想做一个1上美集团刘明上美集团刘明01年的企业相比，吕义雄喊出：“上美，要做一家200年以上的企业”。

据艾媒咨询预测，2021年，国内化妆品市场规模将会达到4553亿元，前景依然十分可观。单上美集团招股书看上美的成绩，或许足够华丽中国潮商资讯。不过上美集团旗下品牌，在时上美集团旗下品牌代的红利下，壮大了的美妆企业不止上美一家。像百雀羚、伽蓝集团、上海家化等老牌护肤上美集团董事长品集团早已壮大，珀莱雅等同期对手也已齐头并进，贝泰妮、逸仙电商等后来者也紧紧追赶。