“中国最大的院外数字化医药产业服务平台”药师帮(9885.HK）今日成功上市。

“院外医药产业互联第一股”

据介绍，药师帮2015年成立，为院外医药产业数字化综合服务平台，通过链接和赋能上游包括药企、经销商，以及下游药店、基层医疗机构，提供第三方平台撮合与自营销售的线上服务。因为低价卖药，药师帮也被外界称作 ” 药界拼多多 “。

药师帮创始人、董事长兼CEO张步镇

院外市场潜力爆发，年营收143亿

据了解，中国的医药流通市场可以分为院内市场和院外市场。院内市场指的是公立医疗机构，院外市场区别于院内市场，主要由零售药店、诊所、卫生室等组成。由于医保支付、处方药销售管理等原因，长期以来，药企都集中在院内市场竞争。根据《中国药品流通行业发展报告（2021）》，院内市场占据了中国医药流通市场近7成的规模。

近年来，随着两票制、药品集采、处方药外流等行业政策的落地，院外市场迎来了新的发展机遇。弗若斯特沙利文报告指出，院外医药流通市场预计将会成为整体医药流通市场增长的主要驱动力。院外市场规模从2017年的3346亿元增至2021年的5522亿元，年复合增长率达到13.3%，占整体医药流通市场比例从2017年的27.1%增至2021年的33.5%。2026年，院外市场规模预计会增长至9263亿元，占整体流通市场渗透率增至45.7%。

而药师帮如今已成为这条千亿赛道的领跑者。根据弗若斯特沙利文的数据，按2022年总GMV计，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化服务平台。药师帮2022年的总GMV达到人民币378亿元，占总市场份额的21.0%。

此外，截至2022年末，药师帮已建立起最大的数字化医药交易与服务网络，其中包括约354,000家下游药店及约173,000家基层医疗机构，自2020年起的年复合增长率分别为20.9%及39.3%。同时，平台业务约有6,000个卖家，自营业务约有9,100家供应商，药师帮正逐步成为院外数字化医药交易的首选平台。

根据弗若斯特沙利文的资料，2022年药师帮的平均月活跃买家为308,000名，拥有中国院外数字化服务平台中最为活跃的买家群体。且付费买家月均订单量由2020年的12.6单增至2021年的21.7单，并于2022年进一步增至27.3单，年复合增长率为46.8%。庞大且活跃的买家群体、较高的买家参与度成为药师帮持续增长的关键。

最新招股书显示，2020-2022 期间，药师帮的营业收入从 60.65 亿元增至 142.75亿元，年复合增长率为 53.4%；同期，药师帮的毛利分别为6.09亿元、9.14亿元和14.35亿元，复合年增长率为53.50%。2022年，药师帮的经调整净亏损已大幅收窄至1.25亿元，经调整净亏损率为0.9%。随着规模效应的持续放大与业务模式的趋于成熟，药师帮实现扭亏为盈或指日可待。

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成立至今，药师帮获得了不少投资者的青睐。目前公司已经历多轮融资，股东包括百度、阳光保险、顺为资本、老虎环球、DCM中国、SIG海纳亚洲、复星医药等。

其中，药师帮在2019年完成D轮1.33亿美元融资，每股成本为4美元。

2021年2月，公司引入朱孟依控制的元知集团全资子公司百盈发展，融资1.5亿美元（约10亿人民币），朱孟依正是港股上市公司合生创展的实控人。

2022年4月，药师帮再次完成8520万美元融资，投资方包括百度、阳光人寿保险股份有限公司、GeniusII Found Limited、广州新星花城创业投资合伙企业，其中，百度、阳光人寿保险分别投资了3000万美元。

资料显示，IPO前，药师帮董事局主席兼首席执行官张步镇持股20.33%，朱孟依控制的百盈发展有限公司持股为13.29%，IPO后，张步镇旗下MIYT Holdings持股为19.82%，为公司实控人，百盈发展有限公司持股为12.96%，为第二大股东。据了解，张步镇曾担任搜房网负责网站、技术、产品和移动端运营与开发的副总裁；之前曾任搜房网CTO，是跟随搜房网成长起来的核心高管之一。

药师帮的董事及高级管理层名单大多由35岁以上的中年人员构成，但也有特例，年仅27岁的朱梓阳就位列公司非执行董事，招股书显示朱梓阳是于2017年6月获得北京理工大学学士学位，目前在药师帮的职责是为董事会提供专业意见、评价及指导。

　　并且这位95后的执行董事并非只在药师帮一家公司任职，他同时还在多家公司担任高层。招股书显示2020年起，朱梓阳担任广东元知科技集团有限公司中医药及智慧医疗板块负责人，2021年起还先后担任合生创展集团副总裁、环球医疗非执行董事、平安好医生非执行董事。

朱梓阳（中）

天下潮商综合

来源：乐居财经、时代财经、界面新闻、IPO早知道、新浪港股、银柿财经等

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