什么情况？国美新动作引爆，股价续涨14％创2个月新高

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昔日家电零售巨头也要启动直播？

11月28日，国美零售再度拉升涨约14%，两日累计飙涨达60%，截至今日收盘，国美零售港股股价报0.173港元，创年内最高涨幅，总市值61.79亿港元。

消息面上，11月24日，国美电器宣布将在全国门店陆续启动直播模式，并深化“全员推手”战略，积极发展直播带货的新模式。这也是继公司上周公告终止向大股东收购物业和物流资产后、谋求现有业务转型的举措。

门店转型直播业务

据报道，国美电器将在全国各地门店陆续启动直播。目前，国美联动线上线下，实现“直播常态化”，在自有平台“真快乐APP”(含微信的真快乐小程序)上，开展多样化直播。此次线下门店启动直播，将由国美电器总部、各大区域上千家门店和加盟店、社会推手共同参与，计划涵盖家电、日用百货、零食、美妆等商品。

“全民推手”计划主打C端推荐，主要挖掘私域流量。国美表示，国美员工以及各类社会人员可以进入“小美帮帮”平台，分享商品并赚取佣金。同时，“推手”可以利用自己的个人影响力，在抖音、微信、真快乐等不同平台直播带货，国美将为其提供货盘、直播场地以及技术等服务支持。目前，国美“全民推手”已经累积约33万人。

国美方面表示，未来，将从全民推手中孵化一些人参与门店的直播和卖货，一个门店或将对应数千位推手。此外，国美近期将推出推手大赛，提供平台、货源，设置各类奖项奖金。

国美相关人士表示，直播对国美业务转型主要有三大作用：一是新的营收增长点，参与直播间的产品会有较大优惠折扣，销量高于日常;二是为线下引流，国美的直播多在各门店现场进行，也会介绍门店的实时营销活动，起到引流作用;三是提升与厂商的合作关系，如国美和海尔超级直播、与美的的“美粉节”直播，均提升了双方合作的紧密度。

直播能否自救？

国美零售曾是国内家电零售巨头，而近年来面对较大经营压力。数据显示，2017年至今，国美零售连续6年亏损，已披露的亏损额超过220亿元。

具体来看，国美零售2017-2021年分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元、69.94亿元、44.02亿元，2022年上半年，再亏29.66亿元。2022年10月底，国美零售发布盈利警告补充公告，预计2022年全年归属于母公司拥有者应占经营亏损将比去年同期扩大35%至65%之间。

2021年2月18日，黄光裕曾在国美控股集团高管会上表示“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”随后，国美开始了大刀阔斧的改革，一边通过做减法，剥离掉亏损、经营不善的业务以及关撤国美线下低效自营门店来减少亏损。一边积极推出线上平台，包括真快乐APP，国美零售商线下平台，国美窖藏，音乐赛事社交平台等。

不过，目前来看，电商发展不及预期。8月公告中，国美宣布将真快乐业务剥离上市公司，逐步停止对它的投入。随后，今年9月，在宣布聚焦主业后，国美在北京西坝河推出了首个线下新模式店，并表示要对国美全国208家门店进行改造，意在用更年轻化的方式获得更多线下客流。

关于此次转型直播，有业内人士指出，疫情之下，以线下卖场为主要阵地的国美电器不断承压，直播业态以及私欲分销本质上是国美吸引线上客流的方式。直播与推手业务主要是为了自救，缓解目前疫情带来的线下卖场销量低迷的局面。当前，国美门店员工也相应减少，引入推手意在补充门店的销售力量。

来源：券商中国、界面新闻、格隆汇

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