“三个人六只手”，这位潮商赤手空拳打天下，挺过两次金融危机成为业界翘楚。

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从上世纪七十年代创业初期只有三名员工的无名承包商，发展到今日在吉隆坡证券交易所上市的跨国公司，马来西亚联合机械集团（UNIMECH GROUP BERHAD）曾安然渡过两次经济萧条，而且一次比一次站得更稳，根基扎得更实，成为马来西亚机械工业界的一方翘楚。

马来西亚联合机械集团有限公司执行主席，祖籍广东惠来的林嘉水可以说又是一个白手兴家的典范。尽管从来沒有人教他如何做生意，但他的成功并非偶然，是经得起磨练而来。

林嘉水生于1949年，父母早年从中国来到马来西亚的槟城州落脚。林嘉水小时家境贫穷，一家七口仅靠父亲在戏班拉二胡勉强度日，但捉襟见肘的生活反而培养了他坚韧的性格。

为了分担家庭负担，在槟城钟灵中学毕业后，林嘉水当过家教、仓库管理员、书记等工作。1977年，不甘平淡的他联合弟弟林炎昌和妹夫共同筹集一万八千令吉，在槟城州北海的王春添路租下一个办事处，开始从事机械服务工程，这也是联合机械集团的前身。

成立之初，除了林嘉水和弟弟之外，只有一名员工，三个人六只手，联合机械的天下就是靠他们赤手空拳打拼出来的。

当时正值马来西亚槟城州工业化起步期，凡是涉及工业市场的领域，都要用到机械配件。林嘉水正是看准了这一时机，认为“机械制造业的前途无可限量”，便决定投身这一产业。

“开始时主要是以服务工程为主，后来才慢慢地拿代理，例如意大利的燃烧器，业务开始向多元化发展。”此时的林嘉水既是老板，也是产品的推销员，就连收账也要自己一手包办。当时，林嘉水到怡保、吉打等地方找客户，由于公司还小，货也不多，因此他就加倍地努力，跑得非常勤。

勤跑业务外，他担心客户的机械坏了找不到配件或员工修理，于是周日也不关店，每分每秒争取生意进来。

经过几十年的发展，如今，联合机械集团已然成为马来西亚机械工业界的骄傲，并以其全面的工业服务著称。

1998年，金融危机席卷了东南亚。但这次金融风暴并没给联合机械造成多大的影响，集团的营业额反而平稳增长。这主要归功于联合机械集团自1992年开启的海外业务，他们的产品不仅在马来西亚国内销售，同时也分销至多个国家，遍布亚洲、澳洲与美洲等地。

林嘉水回忆，“联合机械集团的顾客群多数是外销公司，并且主要是销售到欧美地区的厂家。1998年受金融危机影响最深的主要是东南亚地区，而欧美国家的需求还很稳健。所以马来西亚本地的外销公司业务都还好，这间接地提高了联合机械集团的营业额。”

当然，1998年的金融危机还是有其负面影响。经济萧条，利率升高，马来西亚很多本地公司深受其害，联合机械集团的呆帐也因此上升不少。但因为拥有良好的风险管理，联合机械集团的各项业务在金融风暴之年“都有成长”。由于林嘉水在业内外的杰出表现，2003年，他获封拿督头衔。

事隔十年，2008年美国次贷危机再次来袭。而彼时已经走出马来西亚，并向中国、印度、日本进军的联合机械集团又是如何应对的？

在这样一个经济衰退的时期，联合机械集团将把主要精力放在产品研发以及质量提升上。林嘉水说：“在经济腾飞时，积极提高营业额似乎是所有集团一致的动作。然而在经济放缓时，我们该停下脚步，做好生产线，加强产品质量，开拓新市场，从而为经济回暖做出最好的准备。”

从上世纪末开始，中国的制造业依靠低成本的优势取得了蓬勃的发展，中国制造的商品大量出口，在国际上赢得了重要的地位的同时，也为中国经济的发展做出了巨大的贡献。

多年来，联合机械集团已在中国大陆的天津、沧州等地投资建厂发展制造业，经营范围涉及阀门制造、蒸汽系统设计、流体控制与输送系统等多个领域，市场则主要面向马来西亚国内市场。林嘉水表示，这种模式还将延续下去。此外，集团还计划在中国投资其他相关领域的项目，进一步发展中国国内的市场。

行行出状元，在林嘉水的眼中，没有做不成的生意，只要有心、勤劳加上坚持，必能成功。

“很多人告诉我这不能做、那不能做，不过我觉得什么都可做，看如何去实行而已。”他说，同样的行业，只要找出其独特点就能突围，然后像赛跑一样，比别人快一步就能赢。要做一番大事业，就必须冒险，但冒险并不意味一头撞去，而是要懂得降低风险度。

林嘉水认为，没有冒险精神，生意就很难做大，否则上市公司没发展，股票就不能上，无法赚钱向股东交代。“当然，开始做生意时要按部就班，先把根基扎稳，有多大的头就戴多大的帽，否则风一吹来帽子就掉。”

他指出，做生意不能短视，不要看没有太阳就不带伞，若经济好时没做好准备，遇到经济不景更是如何能应付。正因为抱着这样的信念，林嘉水未雨绸缪，因此历经几次的金融风暴，联合机械都能一一挺过，没受到大影响，业绩反而上升。

来源：星洲互动网、中国对外贸易

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