让阿里巴巴、红星美凯龙等巨头纷纷投资的这家头部公司，创始人是一位潮汕理工男

伴随着一个IPO，一条鲜为人知的赛道，火了。

今年3月，总部位于广州的中望软件成功登陆上交所科创板，成为A股第一家研发设计类工业软件上市企业。

成立于1998年的中望软件，主要从事CAD/CAE/CAM等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务，一直鲜少被关注。

然而这家一年营收不足5亿的公司，如今却备受资本市场追捧——上市首日，中望软件的飙升171%。随后数月的股价表现更是令人惊叹：从150.5元发行价一路飙涨到了7月16日的527元，市值超320亿元。

这家成立20余年的公司堪称一夜爆红，缘于身上有一个极具含金量的标签：工业软件。工业软件，历来被誉为工业领域“皇冠”，这个赛道真正关系到国家工业创新发展的“卡脖子”工程，长期被海外巨头所垄断。如今中望软件上市暴涨，也让VC/PE机构看到了工业软件国产替代的巨大机遇。

梳理这条这条堪称工业“基础设施”的冷门赛道，还有另一只准独角兽的身影——三维家，走进了我们的视野里。

阿里巴巴、红星美凯龙等知名投资方纷纷投资

家居工业软件领域的隐形冠军——三维家

诞生于“定制之都”广州的三维家，是一家专注在大家居领域的工业软件公司。从从2019年开始，三维家连续3年登上“广州未来独角兽创新企业”榜单。资料显示，三维家成立至今已今完成了四轮融资，投资方不仅有软银中国、广发信德等一线投资机构，更有阿里巴巴和红星美凯龙这类具有产业背景的巨头。三维家目前也成长为为家居工业软件领域的隐形冠军。

而三维家背后，是一位潮汕人——蔡志森的创业故事。

35岁辞职创业，潮汕理工男闯入工业软件这条冷门赛道

在家居行业沉浮多年，蔡志森看到了中国家居行业最真实的一面：消费者体验难提升、工厂效率低下、物料损耗严重等等。这些都是亟待解决的“痛点”。

当时，家居行业各个节点“各自为政”，如何打通从设计到生产的软件是家居行业最为迫切的需求。蔡志森和团队结合自身多年开发设计软件的经验，于2014年推出了3D家居云设计系统，无需像AutoCAD、3dMAX一样安装客户端，操作简单、十分钟就能出效果图。

这样的日子持续了近半年时间，直至三维家的产品价值显现出来——一些家装企业通过3D图形设计软件生成具体装修方案，用于门店营销转化，效果立竿见影。那一年，三维家的营业额达到了2000万元，甚至很多非家居行业的客户也慕名而来。

在行业内部，至今仍广泛流传着关于蔡志森次“削发明志”的故事。2014年，三维家正在快速发展的赛道，为了让人才构建跟上企业发展部署，蔡志森想到了融资这条路。“于是，2014上半年，蔡志森剃了第一次光头，意思就是融不到资，永远剃光头下去。”

那一段时间，蔡志森曾经跑到北京、上海，与六七家投资人洽谈，经常是早上两波、中午一波、下午两波、晚上一波或两波，近一年时间，蔡志森都囿于融资困局。

皇天不负有心人，千里马终会遇到它的伯乐。终于，在2015年4月，三维家获得软银中国、广发信德A轮战略投资。

至此，三维家的融资局面渐渐被打开。那一段时间，虽然公司没有融资需求，但投资方还是络绎不绝主动找上门来，红星美凯龙便是其中之一。2018年3月，三维家完成了3亿元B轮融资，由红星美凯龙领投，老股东软银中国和广发信德跟投。

2019年，中国创投市场进入寒冬期，VC/PE机构出手愈发谨慎，当时过亿的融资案例凤毛麟角。在这样冷清的背景下，三维家依旧成功获得了阿里巴巴5亿元投资，轰动一时。该轮融资完成后，三维家的估值近30亿元。

2019年，蔡志森开始向全屋定制进发。这时，三维家已经形成了包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。值得一提的是，尽管当时国内高端工业软件还是依赖进口，但在定制家居领域，三维家开创了先河：从前端效果图设计，到工厂拆单、到数控机床，都可以实现国产工业软件的替代。

时至今日，三维家已积累一批标杆型客户，除了欧派家居、志邦家居、东鹏瓷砖等家居行业佼佼者，还有日本知名全屋家装企业松下住空间、国际著名卫浴橱柜品牌科勒、全球领先机器与设备制造商豪迈集团等国际知名家居品牌。亲历了中国家居工业软件的莽荒时期，三维家如今跻身中国家居工业软件领域的第一方阵，成为这条赛道的头部创业公司。

关于三维家是否有新一轮融资或上市计划，蔡志森很坦然，“三维家的现金流比较健康，营收也相对稳定。无论融资还是上市其实都是一件水到渠成的事。”