让阿里巴巴、红星美凯龙等巨头纷纷投资的这家头部公司,创始人是一位潮汕理工男

让阿里巴巴、红星美凯龙等巨头纷纷投资的这家头部公司,创始人是一位潮汕理工男 插图

伴随着一个IPO,一条鲜为人知的赛道,火了。

今年3月,总部位于广州的中望软件成功登陆上交所科创板,成为A股第一家研发设计类工业软件上市企业。

成立于1998年的中望软件,主要从事CAD/CAE/CAM等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务,一直鲜少被关注。

然而这家一年营收不足5亿的公司,如今却备受资本市场追捧——上市首日,中望软件的飙升171%。随后数月的股价表现更是令人惊叹:从150.5元发行价一路飙涨到了7月16日的527元,市值超320亿元。

这家成立20余年的公司堪称一夜爆红,缘于身上有一个极具含金量的标签:工业软件。工业软件,历来被誉为工业领域“皇冠”,这个赛道真正关系到国家工业创新发展的“卡脖子”工程,长期被海外巨头所垄断。如今中望软件上市暴涨,也让VC/PE机构看到了工业软件国产替代的巨大机遇。

梳理这条这条堪称工业“基础设施”的冷门赛道,还有另一只准独角兽的身影——三维家,走进了我们的视野里。

阿里巴巴、红星美凯龙等知名投资方纷纷投资

家居工业软件领域的隐形冠军——三维家

诞生于“定制之都”广州的三维家,是一家专注在大家居领域的工业软件公司。从从2019年开始,三维家连续3年登上“广州未来独角兽创新企业”榜单。资料显示,三维家成立至今已今完成了四轮融资,投资方不仅有软银中国、广发信德等一线投资机构,更有阿里巴巴和红星美凯龙这类具有产业背景的巨头。三维家目前也成长为为家居工业软件领域的隐形冠军。

 

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而三维家背后,是一位潮汕人——蔡志森的创业故事。

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广东三维家信息科技有限公司创始人蔡志森

35岁辞职创业,潮汕理工男闯入工业软件这条冷门赛道

蔡志森出生于广东潮汕地区,毕业于华南理工大学。
创业之前,蔡志森曾先后担任过家居设计软件头部企业——圆方软件和尚品宅配副总裁之职,与家居行业结下了不解之缘。

在家居行业沉浮多年,蔡志森看到了中国家居行业最真实的一面:消费者体验难提升、工厂效率低下、物料损耗严重等等。这些都是亟待解决的“痛点”。

“想要破除家装行业的积弊,工业软件是主导力量。”随后,35岁的蔡志森拉着以前的同事徐明华、肖永创、黎保生一起离职创业。

 

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2012年,这四位工科IT男在广州一间商住两用的办公室里成立了广州量维信息科技有限公司(现更名广东三维家信息科技有限公司),启了创业生涯。
 

当时,家居行业各个节点“各自为政”,如何打通从设计到生产的软件是家居行业最为迫切的需求。蔡志森和团队结合自身多年开发设计软件的经验,于2014年推出了3D家居云设计系统,无需像AutoCAD、3dMAX一样安装客户端,操作简单、十分钟就能出效果图。

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但问题很快出现了:在当时互联网开蒙较晚的家居行业,对于云软件还没有什么概念,因此,这款独树一帜的产品刚进入市场时,并未激起很大水花。甚至蔡志森团队向客户推销软件的时候,也曾被人当作骗子。

这样的日子持续了近半年时间,直至三维家的产品价值显现出来——一些家装企业通过3D图形设计软件生成具体装修方案,用于门店营销转化,效果立竿见影。那一年,三维家的营业额达到了2000万元,甚至很多非家居行业的客户也慕名而来。

 

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在行业内部,至今仍广泛流传着关于蔡志森次“削发明志”的故事。2014年,三维家正在快速发展的赛道,为了让人才构建跟上企业发展部署,蔡志森想到了融资这条路。“于是,2014上半年,蔡志森剃了第一次光头,意思就是融不到资,永远剃光头下去。”

那一段时间,蔡志森曾经跑到北京、上海,与六七家投资人洽谈,经常是早上两波、中午一波、下午两波、晚上一波或两波,近一年时间,蔡志森都囿于融资困局。

皇天不负有心人,千里马终会遇到它的伯乐。终于,在2015年4月,三维家获得软银中国、广发信德A轮战略投资。

至此,三维家的融资局面渐渐被打开。那一段时间,虽然公司没有融资需求,但投资方还是络绎不绝主动找上门来,红星美凯龙便是其中之一。2018年3月,三维家完成了3亿元B轮融资,由红星美凯龙领投,老股东软银中国和广发信德跟投。

2019年,中国创投市场进入寒冬期,VC/PE机构出手愈发谨慎,当时过亿的融资案例凤毛麟角。在这样冷清的背景下,三维家依旧成功获得了阿里巴巴5亿元投资,轰动一时。该轮融资完成后,三维家的估值近30亿元。

在这一背景下,三维家的队伍也呈现等比增长,从最初的几十人团队到稳定的500人,从2018年起,一两年间,又迅速增长到如今的1500人的庞大队伍。
 
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2019年,蔡志森开始向全屋定制进发。这时,三维家已经形成了包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。值得一提的是,尽管当时国内高端工业软件还是依赖进口,但在定制家居领域,三维家开创了先河:从前端效果图设计,到工厂拆单、到数控机床,都可以实现国产工业软件的替代。

时至今日,三维家已积累一批标杆型客户,除了欧派家居、志邦家居、东鹏瓷砖等家居行业佼佼者,还有日本知名全屋家装企业松下住空间、国际著名卫浴橱柜品牌科勒、全球领先机器与设备制造商豪迈集团等国际知名家居品牌。亲历了中国家居工业软件的莽荒时期,三维家如今跻身中国家居工业软件领域的第一方阵,成为这条赛道的头部创业公司。

关于三维家是否有新一轮融资或上市计划,蔡志森很坦然,“三维家的现金流比较健康,营收也相对稳定。无论融资还是上市其实都是一件水到渠成的事。”

天下潮商综合编辑
来源:投资界、家居微观察

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