年销上亿!这位90后潮汕硕士做出一家估值超百亿独角兽,获得腾讯投资!

起初,张峻彬和团队成员还没找到明确的产品方向,曾尝试做过捡高尔夫球的机器人、盲人导航仪等项目,却都因技术限制、市场风险大等原因不得不放弃。张峻彬的父亲在家庭聚会上说:“拖地老弯腰太累了,要不做一个能洗拖布的拖地机器人吧。”这一句话给了苦苦摸索方向的张峻彬启发。
随后,张峻彬便带领团队展开了详细的市场调查和用户调研。在深入考察后张峻彬发现,当时市面现有产品难以提供差异化的需求。大部分拖扫一体机的拖地功能很一般,而且通常还需要手动换洗拖布,用户体验效果并不理想,张峻彬意识到这是个需求点,或许是个创业机会。于是,他和团队决定做一款能够自动洗拖布的扫拖一体机器人。
此后很长一段时间里,张峻彬和团队成员窝在一间小办公室里捣鼓机器。张峻彬曾坦言,自己有比较严重的“产品洁癖”。一次,他发现圆形拖布在拖地时会产生一条缝隙,便将设计推倒重来改为三角形拖布,这也直接导致产品上市时间延后三个月。就这样,张峻彬带领团队前前后后研究了超过30个产品方案,历时3年才推出第一款产品——自带清洁拖布的扫地机器人小白鲸。

年销上亿
市占率排名前三
功夫不负有心人,2019年,云鲸带着“会自己洗拖布”的云鲸J1从扫地机器人赛道突出重围, 2019年,云鲸智能的第一款产品在双十一开售当天便突破1000万元的销售额。面世一年内,就在天猫实现了单天销售破2亿元、天猫生活家电类目排名第一的成绩,多次蝉联品类单品销售冠军。

2021年,时隔两年,云鲸又推出了 “能自动上下水”的扫拖一体机器人J2,创新性地将自动上下水功能进行模块化设计,与普通水箱可直接替换。其中,自动上下水版机具备自动回洗拖布、拖布烘干、自动上下水、自动添加清洁剂、定时清洁等功能,率先实现了在拖地方面的全自动体验。云鲸二代让用户少做了“装水、换水”这一步,实现了扫拖机器人自动化维度的一大突破,推动了自动上下水功能在行业内的普及。
而这款第二代产品在2021年双11开售首日,1分钟销售额破亿元,7分钟销售额破2亿元。奥维云网数据报告显示,2022年上半年,中国扫地机器人线上市场销售额占比中,云鲸以15.1%的市占率排名前三,稳居行业第一梯队。而在今年“618”,云鲸两款产品全平台的销售额达到了4亿元。

除了腾讯字节,还有一众知名VC/PE
时至今日,云鲸智能已经成为机器人领域的现象级公司,但其早期融资经历了一段艰难时光。
“谁都不会想到这个角落里有值得投资的项目。找三五十家潜在的资本,可能才对接成功一家。”李泽湘教授曾回忆。后来,李泽湘和几位老师咬咬牙掏钱投了云鲸智能的天使轮。
资料显示,云鲸智能曾于2016年获得清水湾基金天使轮融资。清水湾基金(XBOT PARK基金的前身)是由李泽湘、高秉强、甘洁教授联合红杉资本、高瓴资本共同成立的创投基金。
作为云鲸智能真正意义的第一位外部投资人,明势资本也是考察了云鲸智能和张峻彬一段时间才出手。早在2015年,明势资本创始合伙人黄明明曾在东莞松山湖遇到过还未正式创业的张峻彬,并留下了深刻的印象,“这个年轻人对技术有着极深的信仰以及产品极度痴迷。”
而且,张峻彬能够敏锐地察觉到当前扫地机器人存在的痛点,并着手研发更符合国人需求的拖地机器人。“张峻彬虽然未创过业,却对市场也具有超越常人的洞察,这是很可贵的。”基于此,明势资本决定投资当时只有一个模型的云鲸智能。2017年,云鲸智能完成千万元级别Pre-A轮融资,投资方为明势资本、清水湾基金(XBOT PARK基金的前身)。

此后两年,张峻彬和团队埋头做研究,云鲸智能没有太多融资动作。直到2019年4月,云鲸智能完成了A轮融资,投资方为清水湾资本、盈峰资本、大米创投。同年双十一,云鲸智能首款扫拖一体机器人——小白鲸在开售当天创下了突破1000万元的销售额,开始引起一众投资机构的关注。
当时,源码资本合伙人常凯斯在社交平台中看到了云鲸智能的产品,并被自动清洗拖布的拖地功能吸引。2019年双11刚过不久,常凯斯就飞到了东莞松山湖,实地考察了云鲸智能。第一次会谈时,张峻彬和团队因备战双十一而神情疲惫,但在聊到产业未来和技术路线的时候却很兴奋。张峻彬很清楚供应链的重要地位,早已经为云鲸智能搭建好了自己的生产线。
没过多久,源码资本迅速推进了后续投资工作。2020年4月,云鲸智能完成近亿元B轮融资,由源码资本、字节跳动领投,老股东盈峰资本、大米创投等跟投。不到两个月,公司再次宣布完成C轮融资。由红杉中国领投,源码资本、高瓴创投、字节跳动跟投。2020年的双十一,云鲸扫地机器人销售额突破两亿,估值随着猛涨15倍,成为从松山湖走出的一只独角兽。直至2021年,云鲸智能完成D轮和E轮融资,具体投资方暂未披露,目前估值超百亿。
今年以来,一级市场迅速降温,VC/PE集体放缓出手节奏,去年火爆的机器人赛道也出现了融资困顿。在此背景下,云鲸智能依然拿到了腾讯的投资。至此,云鲸智能身后已经集结一支豪华的投资人队伍。

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