龙光地产纪海鹏的“地王”生意经。
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2019年选择主动放慢脚步的深圳“地王”专业户龙光集团，在今年地产的“逆水年”，终于突破了千亿规模。
2020年对于地产行业，注定是不平凡的一年。在这个千亿房企扎堆的时代，犹如逆水行舟，不进则退。
克而瑞最新数据统计，龙光今年前11月的权益金额已经达到1086.8亿元，成功跻身千亿房企队伍。
在汕头龙湖区城乡结合部，有一片被俗称为“官埭”的区域，是整个潮汕地区纪姓最大的聚居地。
潮汕地区的纪氏子孙，称本族为“云屏世家”，每座纪姓祠堂的大门石匾和大红灯笼，均写着“云屏世家”四个大字。
出生于广东汕头的纪海鹏，有着当地人敏锐的商业意识。1996年，纪海鹏在房地产行业蓬勃发展的初期，于广东汕头成立了龙光，当时还叫汕头龙光建安。
宗祠文化浓厚的潮汕人士，企业背后大都有着浓厚的家族关系。龙光的成立，也伴随着弟弟纪建德、亲戚姚美瑞、姚耀林的影子。
纪海鹏（中）
创立龙光之前，纪海鹏在汕头做过医疗器材、建筑材料等生意。其招股书披露，纪海鹏成立公司的资金，来源于其早年在建筑业务中积累的个人财产。
纪海鹏的龙光，一开始在汕头就做出了名堂。1998年，龙光开发的阳光花园二期，以同年“开工、竣工、售罄、交房、办证”的模式，创造了记录，算得上是“高周转”开发模式的鼻祖。
随后，龙光在汕头开发了多个项目，2000年开发的776亩城中村改造项目“金禧花园”，成为了汕头市当时最具规模、配套最齐全的经济适用型社区。
龙光在汕头成长五年后，2001年销售额已占据汕头房地产市场的1/3，成为了当地的龙头企业。
成为汕头房地产龙头企业的龙光，也开始将目光放在周边的城市。
对外布局的龙光，对于“地王”太过熟悉，从一开始进军深圳，就是“地王”开局。
深圳龙光世纪
2003年，龙光进入深圳，当时以2.86亿元拿下深圳宝安中心区一宗地块，成为了宝安中心区的“地王”。
此后，龙光又开始在佛山、南宁等地市场布局，同样在这些地方拿下过“地王”项目。
2004年，高调进军佛山的龙光，凭借6.81亿元的价格，拿下了天湖郦都地块，斩获地王。2006年，开拓南宁市场的龙光，以5.3亿元的价格，拿下了广西南宁一宗586亩地块，创下了当时土地公开拍卖的成交总价记录。
强势拿地的龙光，乘着房地产发展的趋势，如沐春风。其在广西南宁的“地王”项目，连续三年蝉联了当地的销售冠军。
随后，纪海鹏在广州、珠海、中山等珠三角区域开始布局，并且放眼全国，进入西南区域。2011年，龙光将总部搬至深圳。截至2020年上半年，其粤港澳大湾区的土地储备货值占比达到7成。
深耕珠三角区域，立足深圳，熟练斩获“地王”的龙光，近几年在深圳土地市场表现强势。多次拿下“地王”项目，也让龙光凭借着“地王”拿地频频登上新闻头条，坊间也将其称为深圳“地王”制造机。
2014年至今，据不完全统计，龙光已经在深圳拿下了5个“地王”项目。
2014年，刚刚上市第一年的龙光，以46.8亿元、溢价率85.3%，楼面价2.51万元/平米，拿下龙华一住宅用地，楼面价超过了当时地块周边新房价格，成为龙华的单价地王，给周边房价上涨增添了想象力。
2015年，龙光又在龙华，以112.5亿元拿下龙华红山地块，成为当时的深圳总价地王。此后，龙光又在2016年击退中海、平安、华润等房企，以140.6亿元的总价，拿下深圳市光明新区商住混合地块，成为了全国总价地王。
随着楼市调控，陷入低迷的市场并没有让龙光在深圳的地王步伐有所停止。
2019年，龙光又在龙华红山地块，以65.85亿元、楼面价近6.7万元/平米的价格，再次拿下深圳龙华新单价地王。
今年5月，龙光以115.97亿元的总价，约8.67万元/平米的单价，拿下深圳前海限价地块，成为了深圳前海新地王。
频频斩获“地王”项目，纪海鹏的“地王”生意，似乎也一直被当做“正面激励”，成为地王，带动该区域房价的预期上涨。
不过“地王”项目的收益问题，依然是龙光不得不面对的难题。今年龙光在2019年拿下的龙华地王项目“龙光玖悦台”开售，靓丽的售楼部也出现了维权业主。业主对于项目沙盘中的空中花园和空中绿化的减配，非常生气。
多次以“地王”姿态强势扩张的龙光，成长并不是一番风顺，千亿目标也主动选择推迟实现。
2012年首次突破百亿大关的龙光，由于路演情况不理想等原因，上市之路就被搁浅，2013年12月最终上市。
上市之后的第一年，龙光2014年的销售额为133.5亿元，同比仅增长约1.1%，销售业绩增长几乎停滞。
直到2015年之后，龙光才表现出了高增长的态势，虽不及部分同行冲击千亿的翻番增速，不过也较为强势。
2015年至2017年，龙光分别实现销售额205.1亿元、287.2亿元、434.2亿元，同比增长53.6%、40%和51.2%。
这一期间，突破千亿的房企也在翻倍增长，从2015年的7家千亿房企，增至2017年的17家千亿房企。
面对其它房企纷纷突破千亿规模，2018年3月，龙光在业绩会上喊出了千亿目标，时任首席财务官兼执行董事赖卓斌表示，龙光的销售目标是2019年实现千亿，2020年达到1500亿元。
2018年，龙光实现销售额718亿元，同比增长65.4%。如果继续保持这一年的增长速度，龙光似乎在2019年实现千亿目标，水到渠成。
不过，龙光在2019年并没有选择冲击千亿，而是主动放慢了销售节奏，只把销售目标定在了850亿元。
这一年，龙光在面对千亿大关之时，除了选择推迟实现，也主动做了人事调整。其中纪海鹏的胞弟纪建德辞去行政总裁一职，由执行董事赖卓斌的接任，还有融信中国执行总裁吴剑加盟任职执行董事。这一系列的操作，被外界看来是龙光去家族化的做法。
纪建德（左2）与纪海鹏（左3）
2019年，龙光最终实现销售额960.2亿元，距离千亿大关，仅有一步之遥。
今年，龙光将销售目标定在了1100亿元。
最新数据显示，龙光在今年前10月已经实现销售额970.2亿元，离千亿规模仅有29.8亿元的距离。克而瑞最新数据统计，2020年1-11月的销售房企中，龙光的权益金额为1086.8亿元，千亿大关已经突破。
2018年，当时统计24家千亿房企销售额从百亿到千亿的时间，平均花了6.75年。
龙光从2012首次突破百亿大关，到今年成长为千亿规模，用时8年。
