靠“不起眼”生意，晨光文具，潮汕三姐弟赚得615亿身家

陈湖雄这个名字，大家可能会有一些陌生。但是他生产的笔或者文具，大家肯定用过。

 

提到晨光文具，相信各位潮汕人都不陌生，它陪伴着我们度过读书的时光。这位国产文具行业的佼佼者，潜藏在学校周围、街头巷尾、超市货架上。你很难找到一个没有用过晨光文具的90后、00后。

上市六年来，晨光文具的市值从一开始的72亿元增长到今天的667.38亿元，涨幅超过9倍。

陈湖雄，1970年出生于广东汕头。
在经历了连续三年的高考失利后，心灰意冷的他决定出来社会闯荡，成为一位文具代理商。接下来的八年时间里，他主要代理韩国和台湾地区的文具，销售额能做到两三亿，完成了第一桶金的积累。

他曾经表示：我是依靠贸易起家的。我17岁中学毕业时就辍学了，那时我在一个玩具厂当操作工，月薪50块钱。两年后，我开始创业，主要是为了解决温饱问题。创业初期，我第一份工作是在全国各地跑推销，后来成为韩国、中国台湾一些文具厂的地方经销商，然后慢慢做到全国经销商，大概花了八年时间完成了第一桶金的积累。

1997年，亚洲金融危机爆发，很多国外文具工厂破产倒闭。货源消失令陈湖雄感到焦虑。无奈之下，他决定要向上游开设工厂，和兄长陈湖文、胞姐陈雪玲自创品牌“晨光”。“代工厂比起步较低，在创业初期会比较容易，但它主要服务于品牌方，最终将失去发展的主动权。”他说，只有创建自主品牌，才能保障产品质量，进行技术创新，提升企业的核心竞争力。

同年，
“晨光”商标正式启用
，开始与全国各地的文具代理商合作，逐渐打响知名度。1999年，他在上海奉贤买下了6亩地，先后成立了模具、注塑、印刷装配车间，生产体系初具雏形。2001年，上海“晨光工业园”建成并投入使用，晨光文具走上研产销一体化的发展道路。

如今，陈湖雄很庆幸在1997年亚洲金融危机后果断做出了从文具代理商转向文具生产商转型的决策。如果没有该决策，晨光文具不会成为家喻户晓的国产文具品牌，也不会成为全球最大的文具制造商之一。

要想打造一支好用的圆珠笔，其实没那么容易。
仅仅一个笔头，制造工序就有20多道，而且要保证球珠与球座体间隙始终在3微米之内，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。

“笔头由于是空心的，它的精密程度比高级手表更高，只有与球珠完美匹配，才能书写流畅。”陈湖雄表示，晨光文具已在几年前就攻克了中性笔笔头生产的技术难题。

2002年的时候，我国首款具有自主知识产权的按压式中性笔“晨光K35”问世。在此之后，公司不断完善研发机制，近几年每年投入超过1亿元、基于市场需求推出上千款新品，产品远销50多个国家和地区。目前已拥有近800项专利，产品多次获得金点设计奖、红星奖、德国iF奖、红点奖、日本G-mark大奖等。

截至目前，晨光在技术研发上已经持续投入了十几亿资金，获得专利600余项，其笔头生产的核心技术和生产规模在中国制笔业均处于领先地位。

 

根据《2021胡润全球富豪榜》显示，陈湖雄身家240亿元，其兄长陈湖文身家235亿元、胞姐陈雪玲身家140亿元，
三人身家合计615亿元。

据了解，
晨光从一开始就布局渠道与建设品牌。
陈湖雄表示：“虽然刚开始发展会比较缓慢，但如今我们已经成为家喻户晓的品牌。发展自主品牌，我们的命运才可以掌握在自己手上，同时我们才有溢价能力，才能够投入更多资金研发，创造更多的新产品，进行产品创新、渠道创新与营销管理创新。”

 

而多年的销售经验，让
陈湖雄摸索出一套独特的经销体系
。依靠“层层投入、层层分享”的伙伴金字塔营销模式，利用为校园周边文具店免费制作带有“晨光”标识广告牌方式，快速抢占市场。

2015年1月27日，随着上市锣声敲响，上海晨光文具股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌。由于事前晨光估值被严重低估，发行市盈率不到行业市盈率的1/3，所以
当天顶格开盘后，全线持续涨停，陈湖雄一跃成为身家50亿的“笔王”。

陈湖雄和晨光是如何做到的？
他的答案是：苛刻要求产品品质，即使出厂不良品率控制在万分之一内，但产生一起质量问题，对消费者就是100%的负面影响，品质追求100%是永远的目标。

他说，
晨光所取得的成绩离不开“专注”的价值观
。“每个行业都有隐形冠军。我希望中国企业未来能够更多地涌现出深耕在各自领域的伟大企业，在一米宽的领域内做到一万米深。”

文章来源：硕士博士圈 陈启、搜狐财经、中国质量报 朱祝何、读教授，
潮汕圈综合整理。