靠“不起眼”的生意，潮汕三姐弟赚得615亿身家，在全国拥有8.5万家店

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正所谓“三百六十行，行行出状元”，即使是不起眼的文具行业，也诞生出晨光文具这样的佼佼者。它就潜藏在学校周围、街头巷尾、超市货架上，你很难找到一个没有用过晨光文具的90后、00后。上市六年来，其市值从最初的72亿元增长至如今的667.38亿元（截至2021年3月15日），涨幅超过9倍，凭借“一支笔”撬动市场，被誉为“文具茅台”。

▲晨光文具创始人陈湖雄

上世纪70年代，陈湖雄（晨光文具创始人）出生在广东汕头一个农民之家。在连续三年高考失利后，心灰意冷的他决定出来社会闯荡，成为一位文具代理商。接下来的八年时间里，他主要代理韩国和台湾地区的文具，销售额能做到两三亿，是中国最大的代理之一。

不过到了97年的时候，受到市场冲击影响，大部分上游的文具供货商纷纷倒闭。经过一番深思熟虑，陈湖雄以及兄长陈湖文、胞姐陈雪玲决定自创品牌“晨光”。凭借在行业深耕多年的经验，迅速与全国各地的文具代理商建立合作关系。两年后，他在上海奉贤买下了6亩地，先后成立了模具、注塑、印刷装配车间，生产体系初具雏形。

要想打造一支好用的圆珠笔，其实没那么容易。仅仅一个笔头，制造工序就有20多道，而且要保证球珠与球座体间隙始终在3微米之内，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。

陈湖雄对于技术研发十分重视，经过持续的研发投入，02年的时候，我国首款具有自主知识产权的按压式中性笔“晨光K35”问世。在此之后，公司不断完善研发机制，近几年每年投入超过1亿元、基于市场需求推出上千款新品，产品远销50多个国家和地区。目前已拥有近800项专利，产品多次获得金点设计奖、红星奖、德国iF奖、红点奖、日本G-mark大奖等。

多年的销售经验，让陈湖雄摸索出一套独特的经销体系。依靠“层层投入、层层分享”的伙伴金字塔营销模式，利用为校园周边文具店免费制作带有“晨光”标识广告牌方式，快速抢占市场。截至目前，晨光在全国31个省、1600多个城市，开出85000多家店，稳居行业首位。

这个数量是什么概念？中国最大西式快餐“华莱士”12000多家，最大奶茶店“蜜雪冰城”10000家，“便利店之王”中石化易捷27699家、中石油昆仑好客20000家，全部加起来也没有晨光一家多。

2019年，公司实现营收111.41亿元，净利润10.60亿元，同比分别增长30.53%和31.39%。一年卖出23亿支笔，按照一支笔15厘米来算，首尾相连可绕地球8圈半。去年前三季度，营业收入为85.38亿元，同比增长7.43%；净利润9.13亿元，同比增长13.85%，继续保持稳定增长。根据《2021胡润全球富豪榜》显示，陈湖雄（240亿元）、陈湖文（235亿元）、陈雪玲（140亿元）三人身家合计615亿元。

▲陈湖文陈湖雄

不过随着互联网的普及，无纸化办公教学成为趋势，文具的使用频率正在下降。晨光显然不愿意坐以待毙，除了涉足办公直销业务领域，还开始往精品化发展。先是在新华书店等大型书店内开设精品文具店“晨光生活馆”，随后又推出了购物中心渠道的精品文创店“九木杂物社”，产品涵盖文具文创、益智文娱以及实用家居类产品，旨在发力新零售业务。

截至2020年第三季度，已拥有包括106家晨光生活馆、334家九木杂物社在内的440家零售大店。尽管营业收入大增，但距离实现盈利还有很长的路要走。“中国文具大王”能否成功转型，我们且拭目以待。

来源：搜狐号-
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