靠2万元起家,汕头士多店老板创立“色母粒行业第一股”,掌舵48亿市值上市公司

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今年9月15日,A股上市公司美联新材发布公告,根据工业和信息化部中小企业局发布的《关于第三批专精特新“小巨人”企业名单的公示》,公司入选第三批专精特新“小巨人”企业名单。

 

专精特新“小巨人”企业是全国中小企业评定工作中最高等级、最具权威的荣誉称号,是指专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。

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广东美联新材料股份有限公司(以下简称“美联新材”),座落于美丽的海滨城市——汕头,是是一家集研发、制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业。现有色母粒年产能约9万吨,拥有国际先进的高智能全自动塑料色母粒生产线。公司于2017年在深交所创业板上市,成为我国塑料色母粒行业第一家上市公司。

美联新材创始人黄伟汕,18岁高中毕业闯荡江湖,开士多店挣得第一桶金。他在34岁的时候跨界转行,进入完全陌生的色母粒行业,成立美联新材;此后近20年的时间里,凭借着敏锐的商业嗅觉、异于常人的判断力,将公司展成为中国名列前茅的色母粒制造商,他的产品成功实现进口替代,并销往全球40多个国家和地区,是这个领域名副其实的引领者。

 

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美联新材董事长、实控人黄伟汕

 

18岁闯荡社会 士多店挣得第一桶金

 

黄伟汕出生在潮汕一个普通的家庭,父辈家族在解放前是经商的。或许是受家庭环境熏陶,他很小就很有生意头脑。18岁高中毕业后,黄伟汕决定不再继续学业,到社会上闯荡。
 
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由于家里经济条件不太好,父母向亲戚朋友东拼西凑借了2万多块钱,帮他在汕头市华侨大厦对面买了一个门面,开起了士多店,卖起了一些日用品。那时,他和妈妈、妹妹吃住都在店里,起早贪黑,每天开店超过16个小时。由于用心经营,小店效益还不错,他不到两年便还清了欠款。

 

黄伟汕在士多店的经营过程中就展现出敏锐的商业嗅觉。他发现,当时很多商场有海味干货购物券,国营企业又没办法采购这些购物券,他就送货给商场,再为商场代销购物券。这一招为小店带来了不少收入。
 
潮汕地区华侨很多,而华侨大厦又是华侨的集散地。慢慢地,黄伟汕又发现了商机:华侨们回乡看望亲戚会带一些礼品,而返回海外临走前又喜欢带一些家乡的土特产,比如香菇、木耳、虫草、海味等等送给国外的朋友。于是,士多店慢慢朝海味店转型。
 
靠着勤劳和不断拓展的精神,黄伟汕的海味店生意越来越好。到2000年的时候,虽然店里只有两三个员工,年销售额已经超过1000万元,他自己也有了一定的积蓄,为后来美联的成立积累了启动资金。
 
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34岁,跨界转行色母粒行业

 

色母粒是一种新型高分子复合着色材料,色母粒着色是目前主流的塑料着色方法。而在2000年左右,色母粒行业基本上被欧美大企业垄断。当时香港工业发达,黄伟汕有一些亲戚在香港从事色母粒行业,黄伟汕去亲戚工厂参观的时候,发现这是个巨大的商机:香港这幺小,这个行业就能做这么大,何况在那么大的内地市场?
回家后,黄伟汕当即决定放弃经营了将近17年的海味生意,和舅舅一起出资成立了汕头市美联化工有限公司(美联新材前身),开始进入色母粒行业。
 

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2000年,汕头市美联化工有限公司在汕头市注册成立

 

2001年,中国加入世界贸易组织(WTO),大量外资涌入中国,大批代工厂如雨后春笋般出现,东南沿海涌现出很多来料加工企业,对色母粒这种材料需求旺盛。当时美联买了一台双螺杆的机器,开始生产白色母粒,并同时做部分代理业务。

 

从海味店到高分子复合着色材料行业,跨度非常大,一切都要重新开始。彼时的黄伟汕,既当技术工,又当销售员:在内部跟着技术人员学习,生产、机器的摆放,都全程参与,成了一个土专家;对外,跑工厂,注塑厂、吹膜厂,挨家挨户地去找客户。

 

功夫不负有心人,美联化工第一年就有三百多万的销售,到第二年翻倍到六百多万的销售额。
 

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夸下海口 要做行业第一

 

2003年,美联化工成为中国染料工业协会色母粒专业委员会会员企业,黄伟汕代表公司去海南参加当年的年会。会后,黄伟汕对手下人说:“白色母粒我们能做到全国老大!”当时大家都不相信,很吃惊地问:“老板,你怎么能夸这个海口?”
 
其实黄伟汕并不是信口开河,他有自己的判断。在色母粒行业年会上,经过交流沟通,他认识了很多同行,发现这个行业里的公司很多,但大家都容易满足,小富即安。
 
“当时很多人的想法就是能做就做,不能做就算了,赚到钱之后就存起来,不愿意继续投资。大家过着滋润的生活,没有奋斗拼搏的精神。而色母粒行业有着巨大的发展空间。”在这种对比下,黄伟汕看到了美联新材的前景,“在这个行业里绝对大有可为。”
 
回去后,觉察到商机的黄伟汕推掉了所有的代理业务,把所有精力都放在生产经营上。他和团队参加行业技术交流会,向同行学习,向材料供应商学习,向机器生产商学习,还加大投入,从外资企业引进有经验的人才,慢慢摸索前进。
 
到2005年的时候,美联新建了工厂,积累了一批客户,还花重金购买了合资企业生产的大型双螺杆机器,产能一步步提升,企业逐渐有了一定的规模。
 
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巨资引进的设备竟不会使用

 

当时,虽然公司经营逐渐步入正轨,但技术门槛尚未突破,业务还停留在国内低端市场,对于高端领域,美联依然没有发言权。好强的黄伟汕决心打破这种局面。

 

2011年,美联新材花了1200万引进了全球最先进的色母粒生产线。然而,这花了大价钱买来的机器却不知道怎么用。

从普通设备到顶尖设备的差距太大,机器配套系统跟不上,工艺、技术人才达不到要求。加上国内使用的材料和国外的有差异,机器出现了水土不服,生产出来的东西都不合格。
于是,黄伟汕通过向设备厂商、其他国外同行学习,工艺的调整以及引进人才,技术和生产团队不断的攻关、磨合,花了接近半年的时间,设备才能够正常的中试。过了整整一年,终于生产出合格的产品来。

 

这件事情也给了黄伟汕一个大教训:不是有钱、有设备就行,还要顶尖的人才。没有人,再好的装备也用不起来。于是,除了引进先进设备之外,美联新材还加大力度从外资企业高薪聘请有经验的管理、技术人才。

 

经过这次波折,美联新材的研发水平有了质的飞跃,很多新产品被陆续开发出来,并达到进口产品的水平,顺利实现进口替代。
 

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“色母粒行业第一股”

 

色母粒行业全国大约有4500家企业,其中近4000家企业为产能不足1000吨的中小企业或家庭作坊。行业集中度低,中小企业竞争激烈。黄伟汕要实现曾经夸下的“海口”,做到行业老大,仅仅依靠技术研发还不足以做到。

 

很多企业对白、黑、彩不同品种的色母粒都有需求,但大多数色母粒供应商只生产一种色母粒。这种反差就导致一个企业需要向三、四家供应商采购不同种类的色母粒才能满足生产需求。

 

很早就发现了这个问题的黄伟汕心想,如果美联新材能满足客户的不同需求,会让客户更有黏性,也能让产品销售更加稳定。这个解决办法就是后来推行的“全系列、一体化”解决方案的经营模式。

 

2010年,美联新材开始掌握“全系列、一体化”解决方案,成为国内少数能同时批量化生产白色、黑色、彩色母粒和功能母粒的企业之一。
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美联新材的彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能色母粒
从2010年开始,“全系列、一体化”经营模式开始产生正面效益,美联新材产能和利润逐年增长。根据中国色母粒专业委员会统计,美联新材新材色母粒总产销量2012年至2014年连续三年位居国内塑料色母粒企业前列,其中白色母粒产销量2012年至2014年连续三年位居第一名。
 
除了国内高端市场,美联新材还到国际展会上推销自己的产品,积极拓展海外市场。公司拥有长期稳定的客户,分布于俄罗斯、美国、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多个国家或地区,以及国内华南、华东、华中等塑料工业发达的20多个省市地区。其中俄罗斯波利进出口有限公司是美联新材第一大客户,连续多年保持稳定的合作关系。
 

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2017年01月04日美联新材登陆深交所创业板

2017年01月04日,美联新材在深交所创业板成功上市(截止今天发稿,公司市值为48.93亿)。目前,美联新材现有色母粒年产能约9万吨,拥有国际先进的高智能全自动塑料色母粒生产线。拥有营创三征(营口)精细化工有限公司、安徽美芯新材料有限公司、成都菲斯特新材料有限公司等多家子公司。凭借着雄厚的技术实力、领先的装备优势,美联新材现已发展成为中国塑料着色和改性行业的支柱企业,营销网络遍布五大洲。

 

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美联新材海外市场分布

来源:全景商学院、挖贝网、汕头市塑胶行业商会、美联新材官网等

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