洪江游：掌舵儿童药业航母

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他云淡风轻，不激不厉，却驰骋商海，决胜千里。他步步进击，逆流而上，却处处着人先鞭。从农村少年到商界大亨，作为新一代杰出潮商，他的康芝药业引领儿童药业航向，倾力振兴民族医药事业。如今他坐拥亿万身家反哺社会，却仍壮心不已心存愿景。

2019年9月23日，新西兰天空城大酒店会议中心。当洪江游从国际潮团总会执行主席陈幼南手中接过潮团年会会旗时，会场欢声雷动，经久不息。这意味着海南潮商经济促进会成为最大黑马，脱颖而出正式获得第21届国际潮团联谊年会主办权。作为黑马中的黑马，洪江游再次走到台前，赢得全球潮人族群、潮商大咖的广泛瞩目。这位拥有“世界十佳新锐潮商”“中国新型工业化贡献奖章”获得者、“中国经济百名新锐人物”“中国医药经济年度人物”、康芝药业股份有限公司董事长、海南省潮商经济促进会会长等头衔的实业家，他成功的背后，到底有哪些鲜为人知的故事？

　　温馨童年美中不足萌发梦想

潮汕平原西部，榕江、练江上游的普宁，人文鼎盛、商贸发达、英才辈出。1964年8月，洪江游就出生在这里。父亲主业务农，偶尔外出打工，母亲是小学老师，副业还在家里养猪。洪江游说，虽然父母学历不高，但其实都是文化人，一家人和和睦睦，亲情融融。从小他得到的家庭教育就是要学以修身，学以立业，勤读诗书肇家声。

洪江游印象中的家乡山明水秀，如诗如画。翠绿的田野、金黄色的油菜花、紫白色的番薯花，都是他记忆中美好的画面。秋高气爽，田野奔跑，自由自在，总让他怡乐无穷。

洪江游是家里老大，下面还有两个妹妹、一个弟弟，在那个物质匮乏的年代，挨饥受饿难以避免。小时候因食量极大，洪江游被村里人戏称为薛仁贵再世，母亲的奶水都不够他吃，常常要别人帮忙哺乳。由于营养不良，家里兄弟姐妹都脸色苍白，被误认为身患疾病，甚至还曾经因饥饿晕倒过去。而邻居家因为有海外关系、有军属优待政策，孩子时常能吃上米饭，脸蛋都红扑扑的，因此“红脸蛋”的梦想很早就在洪江游的内心萌芽。

洪江游小时候喜欢摸鱼、抓青蛙，可以卖钱，很有成就感，村里有些小孩卖点冰棍、水果，每天能赚一两块钱，在当时是一笔不小的收入。可是父母坚决不允许洪江游去做这些，而是严格要求他们专心读书，放眼未来，因此，洪江游兄弟姐妹读书都十分刻苦。洪江游中学就读的普宁二中，是省内名校，洪江游在这里植入了良好的基础、优秀的品质。多年以后，他在这里设立奖教学金助力母校发展，还在母校95周年华诞之际为捐赠《弄斧就到班门去》雕像，洪江游的深刻寓意及其血脉里面敢于超越的基因可以略见一二。

　　投身药学经销大腕毅然下海

1984年，洪江游以优异的成绩考上大学，填报志愿时洪江游准备报读临床医学，因为他的父亲曾经摔伤膝盖，由于缺医少药，本来三天可以治好的皮外伤却整整拖延了一个月，所以洪江游特别希望自己能医技傍身，治病救人。然而，父亲的朋友在普宁做药材生意的文叔却希望洪江游改读药学。普宁的药材批发市场起步于改革开放早期，在全国举足轻重，后来还成为国内首批八个国家定点中药材专业市场之一，影响遍及全国多个省市及亚洲、欧美国家。文叔说虽然他们这代人做生意赚了钱，但因为没文化，不会签合同，经常上当受骗，洪江游读药学肯定大有前途。就这样在父亲的要求下，洪江游就读了当时的广东医药学院（现为广东药科大学）药学系。后来他的两个妹妹也跟随他的脚步，一样入读药学系，成为学校的一段佳话。

大学毕业的洪江游被分配到深圳市医药生产供应总公司，准备筹建一家药厂。闲暇时，父亲不时跑来深圳，发现普宁的药品比深圳便宜很多，觉得应该会有商机，让洪江游有机会可以试试。洪江游于是通过在深圳武警医院药房工作的同学，见到了院长，果然拿到订单。当父亲把药品送到医院时，医院当场用现金支付了药款，单这一笔生意，洪江游就赚了1000多块，而当时他的工资加补贴也就200多块钱。这可把他父亲吓坏了，父亲一晚无睡，一直担心会不会是投机倒把、会不会被抓起来。

此后，利用工余时间洪江游私下的药品生意越做越大。当时，正好碰上单位筹备中的药厂下马，所在公司又因为经营不善出现亏损，原来生产的氨基酸大量积压，因此，公司不得已将洪江游从技术岗借调到业务岗，希望能够借助洪江游的关系卖掉一些产品。洪江游找到普宁的文叔，文叔一开口就要三汽车。以前洪江游卖药都是一箱几瓶卖，这么大单的生意还没做过，着实吓了一跳。汇报到公司，领导以为他有毛病，后来将信将疑派了几个人租了三部解放牌汽车把药押到普宁，生意做成了！从此，洪江游在公司声名大振，公司也与普宁建立了销售关系，经营开始有所起色。

1990年6月，洪江游被任命为公司驻广州办事处主任，副科级，开始在商海大显身手。很多生意一谈就成，所向披靡。那一年，洪江游被评为总公司“十大杰出青年”，奖励他的笔记本到现在还保留下来。

风光的背后其实都是艰辛的付出，当年为了完成公司年20万利润的承包任务，洪江游曾经自己雇了一部大巴车，装上药品，七天七夜住在车上，到韶关、乳源、江西推销产品。承包的第二年洪江游一举完成了30多万的利润，本来可以提成10多万，但后来也不了了之。慢慢的，洪江游开始感觉在当时的国有体制下，尽管也有大好前途，但僵化的机制弊端不少，多劳未必能够多得，个人才能不能很好施展。在南巡讲话中国掀起新一轮改革开放热潮的鼓舞下，洪江游毅然打破“铁饭碗”离职下海，独自去开创那个机遇与风险并存的未来。

　　明星代理发愤立志自创品牌

1993年，洪江游创办了广州市中瑞医药科技开发公司，开始药品贸易。或许是前几年积累的人脉，或许真是鸿运当头，那年年中，一天，洪江游同是做药品生意的夫人告诉他，说有一家进口公司有一种叫“菌必治”的热销药，但是没门路拿不到。洪江游闻风而动立马通过佛山的同学打听到这家公司，就是国际制药巨头罗氏公司驻香港的办事处。本来罗氏和内地一家国有企业已有合作，也是事有碰巧，刚好这家企业开出的信用证出了问题，因此罗氏转头把业务交给了找上门来的洪江游。瞄准机会的洪江游更是显示出过人的胆识和魄力，发动亲戚朋友集资，一举拿下罗氏内地的总经销权，从此开始了他一段风光十足代理国际大牌药品的历程。

事隔多年，讲起当年的往事，洪江游仍然意味深长地说，罗氏制药驻香港办事处主任萧伟民是他的第一个贵人。当时批发商要来拿“菌必治”，都要扛着一麻袋一麻袋的现金排着队。洪江游更是被业内人士称呼为“菌必治大王”，也就在那时他赚取了人生的第一桶金！

此后，洪江游又相继成功取得诺华视康、雪兰诺、匈牙利吉瑞大药厂、日本明治制药等国际巨头的国内代理权，洪江游说当时他的事业是如日中天。罗氏在世界药企排名中数一数二， 1996年它的总裁来中国和朱镕基总理会见之前，还专门跑到广州拜会了洪江游。

跟跨国公司合作，尽管收益立竿见影，也获得许多先进的营销理念和管理思路，但洪江游很快发现，代理的产品到底是别人的孩子，代理人始终缺乏自己的品牌。而且，随着这些国际巨头在中国销售量的大幅增长，他们开始自己在国内投资设厂，并陆续收回产品代理权。不安现状的洪江游一个念想横空出世，要在医药行业长远立足，做大做强，非自己创立产品和品牌不可！

　　连连亏损却不改壮志雄心

从1997年开始，洪江游便在全国各地物色药厂。当时，民营办药厂在很多地方尚未放开，费尽周折，1998年5月终于在海南从一家国营单位收购了其旗下的琼山九州药厂。尽管当时药厂经营半死不活的，但是能够取得药品的生产经营权，对洪江游来说却是意义重大，这标志着他创业路上迎来重要转折，他打造自主品牌的宏愿已正式迈上了新起点！

同年10月，洪江游创办海南中瑞康芝制药有限公司，九州药厂遂改制变更为中瑞康芝。洪江游夫人姓邹，夫妇两人在医药界比翼齐飞，成就斐然，取各自姓氏前面字母组成单词HONZ，翻译成汉语“康芝”，寓意平安吉祥，又刚好能够通过工商注册，从此“康芝药业”开始走进人们的视野。

医药行业门槛高、投入周期长，技术、资本是重要壁垒。国际上的知名医药企业普遍需要几十年甚至上百年的专业积淀，这个行业很难有 “黑马”在短时间内跑出。“接手这家药厂，起步十分曲折。前四年，药厂没赚钱，还有两名股东退了股，”洪江游回忆说。洪江游把从贸易赚来的钱源源不断注入到药厂，并从产品、营销、管理等进行大刀阔斧的改革。

一次偶然的机会，洪江游发现公司员工购买自己药厂的产品止咳橘红颗粒，给家里的小孩治疗咳嗽，药效极好。当时，这种药一直主推老年人市场，这个偶然的信息让敏感的洪江游开始思考儿童医药市场。调查发现，发生季节性或流行性疾病时，儿童的发病率最高，但市场上可供选择的用药却十分缺乏。因此，洪江游大胆决定填补这个市场空白，果断地将公司的市场定位为儿童用药，并确立瑞芝清（尼美舒利颗粒）为公司主打产品。

当时，这样的决策在公司内部引起不少争议。反对者认为，这样无疑是缩小产品销售范围，必定会使产品销量大降。洪江游力排众议，坚定认为必须在细分市场上赢得竞争力，杀出新路。

定位儿童市场开始极不顺利，洪江游甚至怀疑自己当初的判断。后来通过医院的反馈，得知不是产品的效果不好，而是竞争对手都是大牌进口药品，这使洪江游恍然大悟。2003年他及时调整营销方针，将目标市场定位在当时药企较少介入的第三终端市场农村市场，从此产品销售势头良好，潜力渐显，公司业绩大增。尤其是瑞芝清，连续8年每年均有超过50%的复合增长。到2007年中瑞康芝已实现年销售收入超亿元，纯利润超3500万元，年上缴税金1200万元，一举从经营不善的小厂华丽变身为令人瞩目的明星企业。2008年洪江游荣获“中国经济百名新锐人物”称号。

　　航母出海仍不忘广袤远方

随着康芝药业效益的不断提升，洪江游在东方证券工作的同学建议他考虑企业上市。洪江游说，关于上市，他是经历了拒绝、好奇、接受并主动追求的过程。早年他也玩过股票，亏过钱，股票给他留下阴影。通过了解学习上市知识，洪江游逐渐认识到上市可以促进公司全面建立现代企业制度，早日实现发展计划和目标，更重要的是达致公司价值和股东利益的共同增长和最大化，带动大家共同致富，是企业壮大的必由之路。

2007年，洪江游下定决心开始冲刺资本市场，一系列的上市准备工作随之启动。经过近四年的艰辛筹备，2010年5月26日，康芝药业（300086）正式在创业板挂牌上市，这既是海南首家创业板上市的企业，也是海南首家创业板上市的民营企业，引来不少敬佩的眼光。有人按洪江游持有的股份计算，其上市后身家超过38亿元，已成为当时的海南“新首富”。

上市后的康芝药业每年投入研发资金不低于收入的5%，累计投入研发资金数亿元。早在2012年，康芝药业的《儿科药高技术产业化项目》就通过专家验收，这标志着我国第一个儿科药生产基地正式诞生。

如今，洪江游和他的康芝药业已经今非昔比了，康芝药业在海南、北京、河北、辽宁、广东等省市拥有五大高度自动化、智能化的生产基地，仅海南康芝总部占地面积就达到150亩。“左边是制剂车间四栋：粉针、固体、青霉素、头孢，西边是口罩生产线 20多条，还有在建的海南（国际）唯一医疗防护生产基地，”洪江游对记者说。康芝药业目前产品已涵盖儿童药中的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类，是国内品规最多、最全、销量最大的儿童药企业之一。除此之外，公司的主营业务也已扩展到生殖医学医疗、妇儿健康医疗、婴童康护用品等领域，是国家级高新技术企业。公司先后获得“中国十大最具成长力医药企业”、“福布斯中国潜力企业”、“亚洲品牌500强”等殊荣。

“打造中国儿童健康第一品牌，是我矢志不移的理想，”对于未来，洪江游志在必得，成竹在胸。洪江游期待，作为行业领航者，康芝药业能与国家有关部门协作制定儿童药的国家标准，并争取与国外标准接轨，使中国的“民族品牌”走向世界，早日进入国际市场！

　　家国情重更不忘奉献初心

少年智则国智，少年强则国强。儿童是祖国的未来，只有儿童健康成长，国家才能发展强盛。事业有成的洪江游，不能容忍小时候因挨饿而脸色发青的经历还在新一代的儿童身上出现。2011年，康芝药业向中国儿童少年基金会捐资启动“康芝红脸蛋基金”项目，让每个孩子都拥有健康的红脸蛋，让每个孩子都拥有健康的体魄。“康芝红脸蛋基金”致力为贫困县儿童提供营养补助、免费午餐、爱心家访、心理辅导、物资捐赠、捐建图书馆等多种形式的系列公益行动，惠及全国逾千万儿童。

其实洪江游的热心公益由来有自。从1993年向湛江灾区捐赠开始，到之后的印尼海啸、2003年“非典”、雅安地震、普宁水灾、海南水灾、九寨沟地震等，洪江游总是身先士卒带头捐款捐物。今年新冠疫情期间，康芝奋战8天建成一条口罩生产线，填补海南空白，日产口罩4万个，缓解了海南一罩难求的局面。作为第二十一届国际潮团联谊年会理事会主席的洪江游，在发生疫情的第一时间发动各地潮商捐出400多万元，购买物资送往灾区，在中国疫情受到控制好，又把剩余的数十万元捐赠给联合国。

从潮汕走出的洪江游，念及故乡总是心生眷恋。在他的出生地流沙镇军屯村，他拿出1000万元设置敬老金，倡导敬老爱老；在母校普宁二中捐资1000万元设立“洪氏奖教奖学基金”，弘扬“尊师重教，兴学育才”的良好风尚，其桑梓情谊可见一斑。对于明年即将在海南举办的第二十一届国际潮团联谊年会，洪江游正启动新思路、新办法、新方式，联合在琼潮人力量，争取政府的支持，全力以赴办好盛会。他要把国家建立海南自贸港这样一个千载难逢的商机分享给全球潮人，搭建平台，发掘合作项目，让各方共谋发展，共赢未来！

回望洪江游的创业之路，多少事与愿违、多少一波三折、多少化危为机，然而，正是这个多彩、壮丽的时代，让每一位精于探研、勤于奋斗、甘于坚守、敢于超越、乐于奉献的有志者，都有可能铸就辉煌，绽放光芒！

（来源：第21届国际潮团联谊年会筹委会）

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