哥哥董事长，弟弟创始人，姐姐副总裁，三姐弟蝉联了5年行业首富
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2021年，由于疫情的冲击，中国经济明显下滑，各行业都不景气，然而，此时的晨光文具仿佛一条黑马一般，杀出了一血路。
近日，晨光股份发布半年度业绩报告称，2022年上半年营业收入约84.33亿元，同比增加9.72%；归属于上市公司股东的净利润约5.29亿元，同比减少20.65%；基本每股收益0.5712元，同比减少20.95%。
这份半年度报告显示，他们的营业额不减反增，发展势头大好。面对晨光文具的辉煌“战绩”，他的创始人陈湖雄姐弟三人喜不自禁。
一、晨光初现
20世纪70年代，陈湖雄晨光文具的创始人陈湖雄在广东汕头出生，他的父母都是农民，家境很是普通。
▲陈湖雄
上学、高考，本来陈湖雄与我们绝大多数人的轨迹都一样，但是在高考时，陈湖雄遇到了瓶颈，三战三败的他不得不早早出来打工。
是的，他的大学梦结束了，他开始了自己的打工生涯。在逐渐地摸索中，陈湖雄拿到了一家文具厂的代理权，他与文具的缘分便是从此结下的。
“行行出状元”，哪怕是卖“不起眼”的文具，在做得好的情况下，前途依旧不可估量。
在代理文具的整整八年时间，陈湖雄代理的韩国与中国台湾地区的文具在中国大陆小有名气，仅销售额就能做到两三亿。
然而，生意场上从来都是变幻莫测的，在1997年，本来势头正好的文具行业突然遇到了冲击，此时的代理商过得尤为艰难。
但是，更加艰难的是那些文具供货商，这一年倒了无数曾引领文具领域发展的先驱企业。虽然，如今文具行业处于颓势，但是陈湖雄从中看到了未来的希望。
“独木难成林”他说动了自己的兄姐陈湖文和陈雪玲后，晨光文具进入了大家的视野。
虽说他们是第一次成立公司，但是，作为在文具代理行业的“销售大王”，陈湖雄姐弟三人的起步并不艰难。
他们很快便和全国范围的文具代理商有了商业往来。然而，在此领域深耕之后，陈湖雄兄妹在文具制造行业嗅到更大的商机。
说干就干，他们姐弟三人凭借着多年和供货商打交道的经验，在广东汕头中国文具制造基地办厂建立了第一所中韩晨光厂地。
其实，他们的工厂取名“中韩晨光”并非是崇洋外媚，实在是不得已而为之。
毕竟，在20世纪90年代末，正是韩国文具设计的高光时刻，很多时候，韩国设计师对于中国学生开始，就是口碑的保证。
另外，当时的国内青年们普遍沉浸在日韩风的潮流中，借助“韩”来顺应消费者的胃口，何乐而不为？
2009年，晨光文具成了我国文具行业的黑马，将原来的“行业老大”真彩文具远远抛在了身后，成了中国文具行业中当之无愧的“王者”。
然而，此时国内的日韩风已经散去，所以晨光文具不再加上“韩”字。
二、发展艰难
其实，晨光文具发展的蒸蒸日上，但是内里蕴藏着无限危机。
首当其冲的便是晨光文具的最大短板，就是没有核心技术。
要知道，在当时的情况下，哪怕只是一支笔，我国文具的核心组件都需要从国外进口，所以当晨光文具的销售额冲破10亿元之后，便开始止步不前。
诚然，他们已经用资金建立了核心组件的研发机构，但是如何在核心组件自主研发成功之前，突破10亿元的瓶颈，成为兄妹三人的心腹大患。
然而，在这焦头烂额之际，陈家兄妹三人起了“内讧”。
固然，陈湖雄是晨光文具的主要创始人，但是当他将股份分摊给兄姐之后，公司已经不只是他来做主了。
而对于同样搞销售的陈湖文来说，对公司的事也有着自己的看法和运营方法。
▲陈湖文
长此以往，两兄弟之间出现隔阂。在咨询相关领域的专家之后，他们寻找到了解决方法，那边是“各司其职，互不干扰”，自此，陈家姐弟的“内讧”解决了。
开始将更多精力放在晨光文具的销售瓶颈上。在经过深思熟虑后，晨光文具决定来一场大刀阔斧的“改革”，即“赔钱赚吆喝，打出知名度”。
首先，晨光文具以赞助招牌的形式，补贴店铺3000元，将自己的文具搬上更广大的市场。而后开始发展自家的自营店，也就是我们如今随处可见的“专卖店”。
他们对于晨光文具专卖店的小老板很是关注，从月销量到年营业额，不断跟进数据，给出适当的调整方案，让小老板能够“躺赢”。
当晨光的自营店“立”了起来，晨光的牌子自然势不可挡地一炮而红。
诚然，在转型之前，晨光文具已经超过了很多同类竞争者，但是在沉浮的商海中，从来都是“不进则退”的，所以晨光文具锐意进取，不断突破自己，迎来了更大的成功。
三、奇计频出
万丈高楼并非一时一刻就能拔地而起，晨光文具之所以能够超越文具“巨头”真彩，迎来10亿元瓶颈，和陈家兄妹的经营理念密切相关。
在晨光文具起步的时候，陈湖雄就已经是从事了多年文具批发、分销、代理方面的佼佼者，他对于中国文具行业了如指掌，可以准确地把握我国文具市场乃至世界文具市场的整体动向。
所以，他明白，文具这种薄利多销的“小产品”，只有将蛋糕做大，才能够做出品牌，只有被更多的人知道，才能够让品牌深入人心。
在这一思想的指引下，陈家姐弟的晨光文具不断扩张，迅速占领中国市场。
2002年，晨光文具在中国大陆所占市场比例惊人。
要知道，此时的中国文具才刚刚发展，“成体系，有章程”的晨光文具一下子便成为了文具行业的“领军人物”，毫无竞争压力。
所以，在2004年的时候，晨光文具的品牌已经成为中国大陆消费者的主要选择之一。
如何将主要选择变成首选，甚至是唯一选择呢？陈家姐弟为此伤透了脑筋。
▲陈湖雄
凭借弟弟陈湖雄在文具行业多年的销售经验，陈家姐弟决定在晨光文具的推广中运用间接销售模式。
他们采用校商合作的模式，让晨光文具的潮流“燃爆”了全国校园。
少男少女总是免不了跟风，所以晨光文具就这样“轻而易举”地火了起来。
一个产品，甚至一个品牌火起来并不难，难的是能够一直火起来。那么，陈家兄妹是如何做到让晨光文具的红火经久不衰呢？
其实，在晨光文具建立之初，陈湖雄对于建立自己的品牌就已经有了很深的意识，他为此煞费苦心地将M和G即Morning和Glory融入到品牌的标志中。
虽然这在当时来说，只是一个小小文具厂的“小尝试”，但是，当晨光文具发展壮大后，人们不由感慨陈湖雄的神来之笔。
一开始，注重品牌效应的陈家姐弟就走在了时代的前沿。
哪怕度过了10万营业额的销售瓶颈，晨光文具想要被更多的人认可，打出自己的口碑也并不容易。
因为，消费者可能会被一时地“醒目”而吸引，却不会一直为此停留，那么陈家姐弟是如何在产品上做文章，以至于晨光文具经久不衰呢？
首先，他们“标新立异”地给自家产品加了一个标签，那就是“女中学生”，青春可爱的萌系晨光文具，在收获一众女中学生粉丝之后，迎来了大众的普遍好评。
而此时的晨光文具彻底将自己和市场上设计平平的同类竞争者分隔开。
当然，哪怕陈家姐弟的产品别出心裁，依旧少不了模仿者，当模仿者青出于蓝而胜于蓝时，晨光文具岂不是很被动？
出于此等考虑，在2008年的时候，晨光文具已然将自己的渠道拓展成省级代理商-区域代理商两级模式。
自此，随着中国交通运输的逐步改善，晨光文具的足迹遍布我国大江南北。
想要晨光文具经久不衰，自然不能只把眼光盯在成就上。于是在陈家兄妹的协商下，
晨光的代理商们纷纷加入到晨光文具门店推广中，从晨光VI门头的标志，到晨光文具店相似的摆放方式，让晨光文具的目标客户正式从学生人群升级到了全体社会人。
而且，哪怕正处于自身的巅峰时期，晨光文具也从未放弃过对于专利技术的研发工作。
要知道，在当时哪怕只是小小一支圆珠笔，我国都无法掌握其笔头的核心科技，只能硬着头皮从其他国家进口。
而从晨光文具盈利之初，陈湖雄就下很大的力度用于圆珠笔头的自主研发上。
此外，陈家姐弟在晨光文具的外形设计上也从不含糊，他们请来了世界有名的设计师团队。
正是这每一步都处处留心，才使得晨光文具只用了几年，便在中国文具市场立于不败之地。
四、新的挑战
随着 互联网 行业发展，晨光文具狠狠吸了一波红利。
依托于互联网销售平台的优势，在2011年的时候，晨光文具实际营业额就已经高达14亿元。
虽然和当时的竞争者真彩只有4个亿的差距，但是晨光文具自2011年后的四年时间，在营业额上的增速是真彩的10倍。
2014年，是陈家姐弟扬眉吐气的一年，这一年晨光文具在维持自己近五年来稳步增长的局面的同时，迎来了新的事业高度。
此时，他们的老对手真彩，只能勉强维持10个亿的销售额度。
那么，在中国的新生人口逐渐下降，学生人群不断缩小，我国的文具市场发展不景气的当下，晨光文具是如何继续保证自己营业额的正向增长呢？
答案只有一个，涨价和拓展新业务。
面对计算机网络的便捷记忆，以及学生需求的减少，陈家姐弟开始将自己的产品上调价格。
自2016开始，晨光文具不断上调晨光书写文具的毛利率，截止到2020年期间，晨光文具书写文具的毛利率同比上涨了近十个百分点。
虽然向上调价，增加了晨光文具的总收入，但是同样让他损失了一些县城等小地方较低收入人群的代理商及客户。
2012年，为了发展直销业务，晨光文具公司成立了晨光科力普，主要用于发展、开拓晨光文具的办公直销业务。
截止到2020年，晨光文具的办公直销业务已经高达50亿元，占公司营业利润的39%。
此外，如今晨光文具的零售大店一边为中小学生提供服务学习的文具，一边以九木杂物社的形式吸引青年女性的目光，其中的文创产品、家居产品也吸了一波粉。
但是，哪怕到2021年年底，晨光的零售大店依旧处于亏损经营模式，据统计，其年平均亏损近3000万元。
虽然，此时文具行业的发展并不乐观，但是作为中国文具行业的“巨头”，陈家兄妹依旧过得很好，毕竟自2020年以来，晨光文具公司的股价整整翻了一倍，超过800亿元。
但是，近年来，晨光文具的质量问题不断浮出水面。
当有体验者使用晨光文具主打的的速干中性笔，在其号称“背面不易渗墨”的纸上写字，墨水从纸张背面渗出后，外界哗然。
就此，晨光文具被“骂”上了知乎热搜榜，很多老粉自此脱粉。虽说实验的网友有些较真，但是此时的晨光文具不免有些“店大欺客”的嫌疑。
与此同时，陈家姐弟依靠蒸蒸日上的晨光文具公司名利双收。
▲陈湖文
哥哥陈湖文在2021年3月的时候就已经以240亿元人民币的身价挤进了《2021胡润全球富豪榜》第898名。
在2021年4月，陈湖文和陈雪玲分别以28亿美元、17亿美元的财富进入福布斯全球富豪榜的第1111名和第1833名。
2021年5月13日，陈湖雄、陈湖文兄弟更是以516.9亿元身价成为《2021新财富500富人榜》第75名。
对于已经财富在手的陈家姐弟来说中，名声与荣誉只是时间问题。
如今，陈湖雄已经是我国制笔协会副理事长，从2008年的“中国制笔行业优秀企业家”称号到“中国杰出质量人”再到2019年10月的“功勋人物奖”，2021年12月的“2019-2020年度上海市优秀企业家提名奖”，无不彰显着如今陈家姐弟的财富和地位。
而这一切，仅仅是从一支小小的圆珠笔开始的。
来源：北京商报、柒月书生
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