都说娶潮汕媳妇有福气，这位潮汕“好太太”成就了一个达50几亿的上市公司

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　潮汕有这样一对70后夫妻档，2015年2月17日，他们把一家家居企业“好莱客”送到了A股市场；2017年12月1日，他们旗下的广东好太太科技集团作为中国 “晾衣架”第一股正式挂牌上市。这对夫妻档就是沈汉标和他的“好太太”王妙玉，在这狭窄的细分领域专注深耕，用工匠精神打造出这一知名的中国制造品牌，他们背后的创业故事值得我们关注。

▲沈汉标和他的“好太太”王妙玉

　　夫妻俩白手创业创出两家上市企业，多少有点让人“羡慕嫉妒恨”。据传，沈汉标把产品品牌命名为“好太太”，正是出于对太太王妙玉爱的赞美。

▲王妙玉

　　晾衣架，一个看似不能再普通的产品，看起来不大的小生意，却被做成一个总市值达51.37亿的上市公司，这在当今各种平台经济兴起、实业遇困的年代多少惹人惊奇。

　　在各种企业家故事中，“背后的女人”或“身后的男人”常是点晴之笔。但王妙玉并不是站在沈之“身后”，而是携手并肩。

　　招股书显示，王妙玉不仅持有广东好太太科技集团 32.28%股份，还担任广东好太太科技集团股份有限公司副董事长兼总经理，直接掌管生产经营大计。同时还兼任广东慧享家品贸易有限公司执行董事、广东好太太智能科技有限公司执行董事、广东好太太网络科技有限公司执行董事兼总经理等要职。在好太太近几年来的经销大会上，直接面对客户的是王妙玉。

　　生活即生意

　　生意即在生活中

　　沈汉标、王妙玉两人都是广东揭阳人。沈汉标1972年出生，而妻子王妙玉则是比丈夫小了4岁。20世纪90年代，沈汉标在大专毕业后就开始创业。在创业过程中，沈汉标遇到了自己未来的妻子王妙玉，两人迅速相爱，很快就步入婚姻的殿堂。而王妙玉在两人结婚之后，就成为了一位全职太太。

　　▲沈汉标、王妙玉

　　家庭生活让王妙玉找到了生意的支点，她发现了一个巨大的商机，“从古至今，晾衣都是人们生活中密不可分的一部分，人人都需要晾衣，因此是一个硬需求。

　　在上世纪九十年代，随着国内经济的高速发展，物质条件也在不断改善，与日常生活紧密相连的衣食住行等领域，都有着异常激烈的市场竞争，但是唯独晾衣架这个不起眼的产业被忽视。作为一位太太，王妙玉深知晾衣对家庭幸福感提高所带来的束缚，因此她下定决心开拓这片‘零度空间’，将人们从苦恼的晾衣劳动中解放出来，让人们轻松晾衣，爱上晾衣”，王妙玉在接受采访时曾这样解释她的生意初衷。

　　由于当时国内市场还没有具有影响力的晾衣架品牌，王妙玉立刻将自己的想法高速了一直在商场打拼的丈夫沈汉标，颇有商业头脑的沈汉标，也意识到了这一产业中，蕴藏的巨大机遇，夫妻两人一拍即合，就这样，1999年，沈汉标夫妇成立了好太太科技集团，专门从事晾衣架的生产和销售。

　　为把晾晒做成一门生意，围绕把太太们从烦琐的体力劳动中解放出来这一痛点，王妙玉想到的是用技术来推动晾衣方式来一场彻底的革命，将晒衣从“纯手工”推进到机械时代。“但这并不容易，因为我们要做的是一件“前无古人”之事，意味着基本没有经验和技术的参考”，王妙玉说。

　　为此，好太太成立专门的研发队伍，苦思冥想，日夜头脑风暴，投入了创业之初的大部分资金，最终研发出了行业独一无二的“心连心结构”手摇晾衣架专利产品，1999年新产品上市，凭借核心的技术，好太太一举成名，“心连心”晾衣架更是销往全国各地。晾衣架市场开始被大众所熟知，好太太也一度成为晾衣架的代名词。

　　从此，一个传统又新兴的产业诞生在华夏大地。自1999年成立至今，好太太深耕晾晒行业已有十八年，并不断推陈出新，从手摇式起步，再发展到单一的具备升降、照明功能的电动晾衣架，直至今日集升降、照明、消毒、风干、烘干、APP云智能控制等多功能于一身的智能晾衣机，好太太一直是行业发展的开创者和领导者。

　　好太太是做“生活”生意，也把生意做成“生活”。乘着资本主义市场的东风，面临行业智能升级的新机遇，好太太再度发起新一轮的智慧革命，聚势发力，创立高端智能家居品牌—科徕尼，以AI智能锁为核心单品强势进驻智能家居市场，布局安防、清洁、晾晒、交互的智能家居生态圈。王妙玉说，“生活和生意，都需要与时俱进。现在我们可以拿着智能手机就能出门，但是回到家，我们还是回到了“纯手工”时代，做饭洗衣清洁等等只能手工完成，家居智能化成了现代生活的迫切需求，科徕尼应运而生。”

　　抓住主妇：将售卖变成服务

　　好的产品，还要有好的品牌、好的营销。

　　家务事的话语权无疑是在太太们手里。如何抓住太太们？

　　从渠道而言，电视特别是主妇们热煲的电视剧无疑是最佳渠道，而能体现智慧、美貌、贤淑的明星无疑是产品最形象的代言人和最佳传播者。

　　好太太的营销就精确抓住了最一点，在营销推广中不惜重金聘请合适的当红明星作品牌代言人，迅速撬动市场需求。“好的产品需要好的品牌效应进行推广，代言人营销就是其中重要的一环”，王妙玉说。

　　上世纪末，刚创业的王妙玉，就在太太们追的热门剧里，发现了一个最合适的“好太太”形象。2000年，好太太公司通过聘请当下最具人气的明星，并在央视投放广告，一时间好太太晾衣架家喻户晓，产品也迅速打开了销路。

　　而在2016年，好太太再搭热门影视剧《欢乐颂2》便车，聘请“国民好媳妇”刘涛出任新代言人，借力刘涛居家、智慧、时尚的形象，进行品牌焕新及终端焕新，并自造原创IP好太太节等，引爆社会舆论，线下同步开启营销活动，将品牌影响力转化为销售力，一时也迅速占领了太太们的朋友圈。

　　王妙玉解释，好太太的品牌发展历程大致可以分为品牌初创、高速发展和持续领航三个阶段，针对不同的阶段采取不同的品牌策略。

　　品牌初创阶段，好太太需要快速站稳脚跟，建立品牌认知，采取了代言人战略，聘请最具人气的明星，并联合央视推出广告大片，大牌明星权威平台的组合拳开创了行业品牌宣传投放的先河，让好太太家喻户晓；

　　高速发展阶段，好太太引领行业率先智能升级，推出全新智能晾衣机，好太太整合全网资源，为行业发声，获得政府多次荣誉奖励及同行的肯定，奠定了行业领导者的地位；

　　而在现在的持续领航阶段，好太太开启品牌焕新战略，启用“国民好太太”刘涛为品牌代言人，打造全新广告大片，普及智能晾晒生活方式，大步迈进智能家居时代。

　　智能化解答消费升级

　　生意就是让生活更有意义。

　　“‘美好生活’一直是人们不懈的追求，我们希望更好的生活环境、更好的教育资源、更好的个人发展、更好的感情世界等等，它是人类对未来对自己的美好愿景”，王妙玉说，“‘美好生活’又是活在当下的，由人们自己创造的。好太太就是这样一个美好生活的创造者，发现你的愿景，并通过各类智能家居产品不断提供更加智能、更加智慧、更加美好的生活体验，实现你的愿景。”

　　好太太智能晾衣机不仅是现代化生活用品，还创造了独特的东方阳台文化，智能晾衣机集一键升降、照明、消毒、风干、烘干等多功能一身，解放了人们的双手，解决了现代人的各种晾衣难题。

　　“纵观智能家居市场，消费升级趋势日趋明显，智能化成为家居产品未来发展的重要方向之一。好太太砸重金打造全新科徕尼智能家居品牌，加快智能化脚步，未来将持续加大对智能家居产品生产基地建设项目、研发中心建设项目、营销渠道升级项目、信息系统升级项目的投入以提高综合竞争实力。发挥智能核心技术优势、研发设计优势、品牌优势、营销网络优势，融合资本市场力量继续保持领先，在智能家居产品领域，占领更广阔的市场，让好太太成为全球知名的智能家居品牌！”王妙玉信心满满。

　　“我们一直践行研制好产品，提供好服务，创建好品牌的发展策略，不断突破创新，精益求精，对产品品质和服务质量不断提升，将每一项经营细则落实到提高顾客满意度和忠诚度的最终目的上”，王妙玉总结道。

　　王妙玉，这位智能晾晒行业开拓者，在商界中纵横捭阖二十载，带领集团一路攀登，让“好太太”成为晾晒行业唯一且第一家A股上市企业，登顶智能晾晒。

　　在创业之初，她就展现了女性特有的敏锐洞察力，直击晾晒这一细分市场的痛点，并想他人未敢想，颠覆传统晾晒方式，进行了一场晾晒智能化的革命，用科技推动行业发展，将“纯手工”时代一步步推进到机械时代、再到智能时代，稳打稳扎，巩固了“好太太”在行业的领军地位。

　　如今，更是发起对全屋智联的探索，与时俱进，开拓新的领域，用开放的眼界展望未来，一路攀登、远见卓识是她在职场上的关键词。

　　生活中的她是位雅致到骨子里的女人，在日常，她最喜欢的便是看书、下棋，看着窗外街角一草一木的肆意生长，体会生活流逝的点点滴滴。生活也正如她所说的那般，人生，需自信，勇敢，从容，不怒不嗔。

　　更加值得称道的是，沈汉标夫妇名下的这两家公司几乎都没有负债，这在所有的上市公司之中都是不多见的。一般来说，上市公司负债是十分正常的，很多大项目都是需要通过借贷筹集足够的资金来完成的。不过沈汉标夫妇秉承稳步发展的原则，将一切可能危及到公司未来的问题拒之门外，保证了公司的长远发展。

　　俗话说男女搭配，干活不累。沈汉标负责集团未来发展的方向，而王妙玉则负责集团的日常运营。夫妻合力，其利断金，如今，坐拥“好太太”、“好莱客”两家上市公司的沈汉标、王妙玉夫妇，实际上也是国内家居行业中的隐形富豪。在2020年10月20日公布的《2020胡润百富榜》种，沈汉标、王妙玉夫妇以105亿元的身价，位列家居行业第11位。

文章来源：品牌观察、新浪家居、好太太集团等

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