单品年销46亿,谢霆锋曾代言的东鹏饮料今日上市!潮汕创始人身家超147亿!

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今天,中国人又喝出一家上市公司——东鹏饮料成功IPO。
5月27日,功能饮料品牌东鹏特饮母公司东鹏饮料(集团)股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。东鹏特饮上市开盘上涨19.99%,报55.52元,不到一分钟顶格涨停,报66.63元,截至发稿前,市值达266.53亿元。至此,闯关近1年半后,A股功能饮料第一股正式诞生。
 

在敲锣仪式上,东鹏饮料集团董事长林木勤表示:“公司将继续依靠科学规范的管理、经营机制,打开通往更高、更远的奋斗之门,加快迈入高质量发展的新阶段;继续坚持走自主创新的发展道路,在以市场和客户为中心的基础上,不断地加快创新研发速度;继续努力成为健康发展的上市标杆企业。”

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东鹏“醒着拼”:从濒临破产到功能性饮料第一股
“年轻就要醒着拼”,东鹏饮料用自己的成长经历亲自演绎了这句脍炙人口的广告语。小小一瓶饮料,做出260亿市值——这背后是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。
 
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资料显示,东鹏饮料创办于1987年,最初是以生产凉茶和水饮料为主的国营饮料厂,是深圳老字号饮料生产企业。1997 年,红牛在中国市场热销,东鹏借机推出同类产品 ” 东鹏特饮 “,但并非主打产品。
后来,因为经营不善,东鹏饮料逐渐走到了破产的边缘。2003年,恰逢国企改制,国家允许国有资本退出一般竞争性行业,为了自救,东鹏饮料高层计划将公司优先转让给内部员工。当时,担任公司销售总经理的林木勤嗅到了机会,孤注一掷买下了东鹏这家濒临破产的工厂。

 

重新出发的林木勤雄心勃勃,想要做出一个民族品牌。不过现实却有些窘迫,林木勤回忆:“没有资源、没有渠道、没有资本,这就是我接手东鹏时的困境。”为了争取资源,林木勤一个一个城市地跑;为了建设渠道,他曾经联系无数个经销商,谈渠道、谈价格。
功能饮料是市场的突破口,林木勤始终坚信这一点。2009年底,他号召包装差异化、价格差异化,推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮,重点在大本营广东省内进行推广。事实证明,这种打法十分有效,2010年之后,瓶装东鹏特饮的销量呈几何数级,2012年,其在东莞的销量突破亿元。一下打开了市场。
2013年,东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人,开始大举进攻全国市场。2016年,为了寻求差异化,东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语,主打年轻化。随后更是加大了品牌宣传,陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。如今,东鹏饮料市场占有率一路攀升,和各大瓶装饮料一起占领消费货架。
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林木勤不但把公司从破产的边缘拉回,如今还带领东鹏饮料IPO,造就了一个逆袭神话。根据招股书,目前,东鹏特饮在中国能量饮料市场占有率排名第二,已成为中国能量饮料市场销售规模第一的民族品牌。

创始人林木勤家族持股71%,加华资本为唯一外部机构股东

作为一家家族式企业,东鹏饮料在发展过程中引入的外部资本并不多。

据了解,IPO前,东鹏饮料只进行了一轮3.5亿元的战略融资,投资机构为加华资本。林木勤曾透露,其至少拒绝过数十次的投资请求。之所以会选择加华资本作为战略投资人,是因为作为民族企业的东鹏特饮更需要事业合伙人而非财务投资人。
这场投资的确不仅限于资金上的支持。投了东鹏饮料后,加华资本把东鹏特饮的主要高管引见给了被投企业——洽洽瓜子的高管,双方展开了全面的合作,洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放。不仅如此,加华资本还把东鹏饮料引荐给了来伊份,帮助他们进入一直都想进军的上海市场。于是,多家被投企业之间都开始了所谓的“化学反应”,进行产业协同。

如今,东鹏饮料唯一的投资方就是加华资本,而公司70%以上股权则掌握在“林家人”手中。据招股书显示,截至上市前,公司的第一大股东为林木勤,直接持股共计55.26%;加华资本为公司第二大股东,也是唯一外部机构股东,持股10%;第三大股东为鲲鹏投资,持股7.1553%;林木勤的兄弟林木港则持股5.8016%,为第四大股东。

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其中,鲲鹏投资为林木勤的关联公司,其大股东林煜鹏系林木勤之子。林煜鹏通过鲲鹏投资投资间接持有公司3.87%的股份。

 

按照东鹏饮料目前的266亿市值来算,林木勤个人身价超147亿。

 

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一年卖出24亿瓶 进账46亿元,东鹏特饮单品销售朝百亿规模冲刺

 
一瓶小小的饮料,如何做出超266亿市值?
目前,东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型,主营产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。此外,共有1000余家经销商,销售网络覆盖全国近120万家终端门店。
 
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在这样的一张大网之下,东鹏饮料的营收增长惊人。招股书显示,2017年-2020年,东鹏饮料营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元,净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元,年平均增长近100%。
 
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2021年一季度,这个数字更是强劲,实现营业收入17.13亿元,同比增长83.37%;实现归母净利润3.42亿元,同比增长更是达到了122.52%。

东鹏饮料超9成的收入来自于东鹏特饮,报告期内占公司总收入的比例均在 90% 以上,以 2020 为例,其营收为 46.55 亿元。2019 年,东鹏特饮年销量为 845 万吨,相当于一年卖出 24 亿瓶(罐)。

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一款产品挑起大梁,东鹏饮料在背后花了不少功夫,也离不开一掷千金的营销投入。招股书显示,2020年,东鹏饮料在宣传推广方面投入的费用达3.4亿元。

目前,我国能量饮料行业市场上已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。其中,红牛市占率近六成,东鹏特饮及达利食品的乐虎分列第二和第三。

 
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多年来,功能饮料界的老大是红牛。在国内,红牛一度以超 230 亿元的销售规模,缔造饮料行业单品销售神话。东鹏特饮是离红牛最近的一个,但营收只有红牛的四分之一,两者之间尚有百亿元的鸿沟。

 

近年来,红牛华彬集团和泰国天丝的官司持续升级,行业老二东鹏特饮趁势发展。此次,东鹏特饮更是抢先拿下“功能饮料第一股”。

 

如今,东鹏特饮的单品销售正在朝百亿规模冲刺,正如宋向前此前所说,“单品百亿量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数,东鹏正在走一条令人兴奋的道路。

 

上市后的东鹏特饮,又会迎来怎样的发展?我们拭目以待。

来源:投资界、市界、投中网、上游新闻等

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