陈智思：你是真的行还是因为你是老板的儿子？

▼

陈智思，出生于香港为泰国华侨陈氏家族第三代传承人，其祖父陈弼臣在东南亚创建盘谷银行。至今其家族生意已走过70余载，其事业遍布金融银行、保险、医疗教育等行业。身为第三代陈智思如今在香港政商界创造了非同凡响的影响力，他头上拥有诸多耀眼的光环，香港太平绅士衔金紫荆星章、泰国王冠勋章、香港立法会议员等，但事实上，20年前陈智思在接班之初却苦于自己的能力迟迟得不到认可。可见，接班人在家族企业里面临的压力比人们想象得还要大。

“我说的一些意见他们都同意，但是，是真的同意我讲的是对的，还是因为我是老板的儿子？”陈智思的境况代表了大多数接班人的心声。

的确如此，家族企业接班人通常要付出比常人更大的努力。

陈智思时常会感到周围的同事对他“另眼相看”，尤其是同辈的同事，他甚至能从他们的眼神里读出：哎，如果不是老板的儿子，你怎么可能坐在这个位置上？

“因为我当时的职位很高，底下有很多同事都会看着我，看我是否做得来。公司内也有一些元老级的员工，他们很有经验。所以我做事得打起十二分精神，尽量避免出错。”尽管他竭力向他人证明：我是靠我的能力，不是靠我的关系。但身处家族企业，接班人取得的成就很难分清是基于自己的能力，还是关系。

陈智思走了一条少有人走的路——通过企业之外的途径去证明自己的能力。

一次偶然的机会，陈智思成为香港第一届立法会选举的候选人。父亲原本的用意，是希望通过选举来提高儿子对保险业的认识。而意外的当选，让陈智思一脚踏进了政坛。事实上，作为政府议员的陈智思却通过政坛上的努力，让人们肯定了他作为企业接班人的能力。

步入政途，建立公信力

早年间，受泰国政治格局的影响，陈氏家族部分业务开始转移到香港。1989年，陈智思也回到香港，而立志做银行家的他却被父亲陈有庆分派到保险业，要求他帮助家族打理保险业务。那时，他在亚洲保险公司担任副总经理，边学边做。

直到1997年香港回归。1998年，香港第一次举行立法选举。除了直接票选的议员外，还有一种是行业推举出来的行业代表，保险业也有一个席位。

而当时打算参选的已经有三位保险业的资深老前辈。在业界人士看来，三位前辈所在的保险公司分别代表了英法美三国，而为什么没有一个香港代表呢？陈智思家族的亚洲保险公司是香港最大的保险公司，自然而然就被大家所推举。一群业内人士找到当时陈智思的总裁，没想到他摇摇手，“我年纪大了，对政治没有认识，就不参与了。”但这些人并没有死心，仍然坚持说服他去参选。最后，总裁被逼得“无奈”，只好说：“我们公司还有一个人没事可做，让他来吧。”陈智思就被推上去了。

“我对政治完全不在行，甚至比你更糟糕，怎么可以代表保险业？”当总裁提出来的时候，陈智思吓了一跳，随后，总裁说：“没关系，你爸爸既然派你来认识保险，这就是最好的机会。”

陈智思想来也是，于是就答应了。在接下来的三个月里，他每天奔走于选民之中。那时候，在香港的全世界的保险公司都是陈智思的选民。在短时间内，陈智思不仅快速地了解保险业，还在选民中树立了良好的形象。

那一年，陈智思33岁，完全没有保险经验的他战胜了三位业界前辈，在立法会的选举中脱颖而出。他的选票与第二名的差距不到十票。这既让他胆战心惊，又有一种“糟糕”的情绪涌上心头，“因为我真的当议员了”。这一年，陈智思成为最年轻的立法会议员。

后来，陈智思开始在政途一展雄姿。在政务工作中，他坚守良知，说话做事以公众利益为前提，不仅积极为行业谋福利，更在社会服务方面表现突出。他倡导推行的“商界展关怀”社会福利，让企业不只捐钱，还要参与社会服务，受到了民众的广泛认同。正是这一点一滴的积累，帮助陈智思收获了来自各方的肯定和溢美之词。而且这些评价与自己的家族产业一点关系也没有，而是来自业界，来自香港的普通民众。

以弱胜强，奠定行业地位

在政界积累的影响力，也帮助陈智思逐渐赢得了业内人士的信任。当时，恰逢香港政府决定推行新的退休金政策。新的政策显然会对银行的现有业务产生重大影响。如果正式推行，最大的获益者无疑是当时最有实力的汇丰银行，因为汇丰银行早已布局相关业务很久。当时，几家本地银行找到身为立法会议员的陈智思：有没有可能不推行退休金改革？

但陈智思深知，退休金改革已经讨论了20年，政策的推行势在必行。

不仅是这些前来请愿的银行，陈智思自己也明白，规模最小的自家银行也会因此受到严重的影响。2005年，陈氏家族的亚洲金融集团在香港排名是最末位、资产最少的。那时，银行业务规模小、拓展新产品的能力不足，竞争力相当薄弱，而很多同行已经进入大陆市场，亚洲金融集团可谓面临着不小的挑战。

这一政策的推出，对于陈氏家族同样雪上加霜。

凭借在政治上的影响力，陈智思找到其他几家香港银行，说服他们：布局退休金业务，我们既没有技术，也没有产品，如果每一家单独去做，成本太高，机会不大。但我们可以寻找好的合作伙伴来一起做。虽然以前这些银行之间都是竞争关系，但面对同一个强大的竞争对手时，他们选择迅速地抱团取暖，组成了银联信托联盟。

因为亚洲金融集团是其中规模最小的一家，再加上陈智思的影响力，他被大家推举为主席，带领大家一起和汇丰进行竞争。后来的事实证明，合作取得了实质性的成效。

此后，运用同样的方式，陈智思迅速地将不同的竞争对手联合起来，先后成立了五个行业联盟。通过一系列的联盟组织，他也快速奠定了自己在香港金融界的地位。

积极推动家族内部合作

但对于陈智思，要在家族中获得其他成员的认可，显然也没那么容易。因为至今，陈氏家族的成员已经达到108人。因为家族成员之间互为股东，尽管有着血缘关系，如果业绩表现不好，回报不佳，陈智思一样会面临着压力。

陈智思一边建立行业影响力，一边也尽量帮助家族成员实现利益最大化，除了做好自己的本职工作，保证股东回报之外，他还一直坚持在大家族中推动家族成员的合作，以谋求双赢。虽然这在普通的家族企业中看似很平常，但一想到陈氏家族的人数以及业务分布的广泛程度，其难度就可想而知。有时候，陈智思和其他成员可能都不太认识，一年最多见过三四次面。

陈智思意识到这一点后，经常在家族内部寻找合作的机会。有一次，他听说在泰国发展的堂兄考虑要开拓大陆市场，陈智思立马想到了合作的空间。堂兄的优势是品牌，但对大陆市场的不了解以及语言障碍是他的劣势。而陈智思会讲中文，以及擅长当地关系正好能够帮助堂兄。成为业务合作伙伴之后，他们的关系也跟以前完全不一样了，现在，他们几乎每周都会通电话。通过家族成员内部的合作，不仅增强了自己在家族内部的影响力，更维系了家族之间的关系。

迄今为止，陈氏家族的传承已经轮到第四代了。陈智思的危机感越来越重，他常对子女说：“你们不要想着10年后，我们还有家族的生意等你回来。”

（本文素材来源于陈智思近日在清华大学华商研究中心举办的“华商领袖·清华讲堂”上的演讲）

▼