潮商刘绍喜：从800元到100亿的传奇木业人生

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昨天，是宜华创业三十周年的纪念日。看着如今规模庞大的宜华集团，有谁能想到这竟是由800元起家的。潮汕商人刘绍喜的如木人生谈起来颇有些传奇色彩。今天，我们一起来了解一下。
刘绍喜一生与木结缘，以木起家，轰轰烈烈；以木立家，风雨雷电；以木传家，安逸平淡。从种子到大树，从独木到成林，刘绍喜奋斗不止，完成了从赤贫到富豪的蜕变；桃李不言，下自成蹊，刘绍喜不善言辞，却用自己的行动鼓舞和帮助了身边的人；老树前头，万木成春，刘绍喜站立潮头，将接力棒交给新生一代。

创业：从“木头人”到木业人
《老子》云：合抱之木，生于毫末。
潮汕商人，素有“东方的犹太人”之美誉，似有与生俱来的经商基因和血液。几百年流传下来的经商传统，书写着一个又一个传奇。
刘绍喜出生于汕头。潮汕商人善于经商的种子，大多萌芽于贫困。刘绍喜也是其中之一。
“一家三代八口人，挤在一个17平方米的旧屋子里，家里还欠着一屁股外债。”对小时候穷困的记忆，刘绍喜难以忘却。世代务农，长辈身体不好，一大家子的生计重担，主要落在了两个劳动力肩上——身为长子的刘绍喜和他的母亲。
还在读小学时，刘绍喜就想方设法地帮助补贴家用。12岁那年，刘绍喜放下书本，到街头卖起对联，做起了人生中的第一笔生意。
如果不是最困难日子的到来，刘绍喜的人生可能会选择一个截然不同的方向。曾经刘绍喜也看不到有什么样的前途，反正世代务农，就安心到地里干干农活，拉扯一下弟弟妹妹，这辈子当好一个农民就差不多了。
后来爷爷奶奶生病，全家不得不东拼西凑，向亲戚朋友和街坊邻居借了4300多块钱治病。对刘家来说，这无疑是雪上加霜。
刘绍喜下定决心拔掉这个穷根。他告诉父亲：“我要做生意，要赚钱，将来盖镇上最漂亮的楼房，让你们过上舒适日子。”“饿死不打工”，这句专门针对潮汕人说的话，也印在了刘绍喜身上。
“我在17岁时就走上社会，帮助家庭承担生活重任。”刘绍喜告诉记者，他探索过很多生意，倒腾过糖、瓜子，卖过衣服、鞋子，还卖过猪肉。但都没起色，直到数年后，因从小性格木讷而被叫“木头人”的他，做起了木头生意。
“我在1987年创办槐东家具厂，踏上创业之路。” 24岁的刘绍喜，凭着借来的800块钱，迎来了人生中最重要的转折点。
槐东，是刘绍喜一家所在的村子。而所谓的家具厂，其实就是一个简陋工棚，里面只有一台二手的电锯而已。一张保留下来的黑白照片中，木屑尘末漫天，刘绍喜倚在电锯旁，青春年少。
“创业之初，为了打出名堂，我甚至采取了一种极端的推销手法。”刘绍喜经商智慧开始乍现——为了推销产品，他不收钱求别人试用，一年后如果满意再结账。
结果正中下怀，这一营销手段口口相传后，客户立马多了起来。刘绍喜也收获了人生的第一桶金。1992年，刘绍喜正式启用“宜华”名号，成立宜华装饰木制品公司。
百载商埠汕头，北回归线在此画下热带的起始线，沸腾着潮汕人闯荡的血液，面朝大海又赋予了潮商纵横四海的天生情怀。
事业起步后，刘绍喜的目光瞄准了海外市场。一开始，由于没有知名度，为打开市场，刘绍喜先做起了贴牌(OEM)港台家具的活。
怎样打出宜华的牌子呢？刘绍喜开动脑筋，把自己厂家的名称、地址、联系方式写在小纸条上，然后打进产品包装。但宜华的产品刚到海外市场时，还是不太被接受。
“当时面对没有经验、没有技术参考的情况下，公司把整个流程细分成100个标准化的工步，实现了非标准化产品的标准化生产，并向客户公开系统设计和运行过程的记录，甚至承诺先卖货后收款。” 刘绍喜见山开路、遇河架桥，终于“以良好的运行控制和过硬的产品指标赢得了客户的信任，打开了宜华以自有品牌通往国际市场的大门”。

立业：从农民企业家到资本领军人
《春秋繁露》云：木者，春生之性。
“应该说，在初创阶段，我是凭着超强的直觉与本能，顺应天时，坐拥地利，共聚人和，顽强而蓬勃地生长。”趁着改革开放的春风，刘绍喜筚路蓝缕的路上，鲜花满路。
刘绍喜说，宜华走到现在的阶段，关键是顺应时代走对了三步：一是赶上了房地产的黄金时期，始自于2000年；二是推动宜华两家企业上市，2004年、2007年宜华木业（拟更名为“宜华生活”）与宜华地产，先后IPO和借壳上市；三是涉足PE，始于2007年。
这关键的三步意味着什么呢？刘绍喜算了一笔账：创业初五年，宜华发展已相当之快，每年能赚到100万的利润；现在，公司光每个月出差的飞机票报销，都不止这个数。
“目前宜华集团已发展成为集木业家居、地产开发、健康医疗、战略投资四大产业于一体的大型跨国企业集团，总资产600多亿元，拥有100多家国内企业和境外办事机构。”这是刘绍喜非常熟悉和骄傲的账本。
宜华汕头工厂的展示厅中有一张巨幅的世界地图，除南极洲外，宜华布局的小灯已密密麻麻布满了其他几大洲。宜华参与投资的A股上市公司、新三板挂牌公司、拟上市公司，已经多达70余家。
“向阳花木易为春。”宋代诗人苏麟的诗句，蕴藏着刘绍喜成功的密码。刘绍喜所说的“超强的直觉与本能”，是他善于理解透彻国家政策和研习发展大方向，能从国家政策中，嗅到商业机会。宜华每次战略方向选择，都与国家发展战略布局相应相随。
“宜华走过了资源的积累阶段，扩张的内在需要在市场环境重大变动的背景下，就有了明确的指向——进入资本市场，上市融资。”2004年8月，刘绍喜将宜华木业打造成汕头第一家上市民企，随后又将宜华地产打造成粤东第一家上市房企，充分运用资本市场各种融资功能，带动更多企业成功上市，许多吃第一口螃蟹的故事，至今仍是潮汕人口中的美谈佳话。
谈及上市好处，刘绍喜说：“走国际化发展道路要把企业推向资本市场，让企业成为公众公司。一方面，这有利于品牌传播，增强公众对企业的认知和信任，吸引更多优秀的人才；另一方面，走向资本市场，可以改善企业的资本结构，提高抗风险能力，同时优化资源配置，为企业的转型升级提供动力。”
如今，熟稔资本市场的刘绍喜，有着更深的领会。“任何金融工具的使用，必须要有利于企业资本结构的优化，并且能够和企业发展阶段匹配起来。资本市场对企业发展的推动作用至关重要，而诚信则是资本市场的基石。诚信融资、诚信经营、诚信服务、诚信交易、严格履行承诺、真实准确完整披露信息是上市公司应当履行的义务。”
刘绍喜仍在精准地踏着国家政策的节拍。“供给侧改革”、“互联网+”、“健康中国”、“工匠精神”等，这些写入国家战略和政策的词汇，宜华都合乎时宜进行先行布局。
“国家提出加强供给侧结构性改革，这对民营企业来说，是发展的必然要求，也是提质增效的重大机遇，民营企业应该成为新动能的生力军。民营企业应自觉紧随国家战略，确立发展新理念新思路，主动‘+互联网’，以创新驱动促进产业焕发生机。宜华一直在探索传统行业的非传统发展路子，尤其是聚焦建设生态系统，推动产业转型升级，实现经营实体向新业态、新模式的转变。”
刘绍喜告诉记者，目前宜华集团旗下的两家上市公司，已经分别形成“互联网+泛家居”和健康医疗两个产业生态圈。宜华木业通过打造“Y+生态系统”，从传统的家居制造企业逐步转型升级为“互联网+泛家居”住居生活一体化服务商，未来将围绕住居生活的相关多元化，打造一站式的置家及生活配套服务；宜华健康构建集医疗后勤、设备研发、设备生产、网络医疗、医疗护理、高端养老于一体的健康生态链，未来将继续在医疗健康领域不断投入，优化、完善产业布局，保持良好的持续盈利能力。

传业：从“挖洞人”到“现代愚公”
《管子权修》云：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫于树木；终身之计，莫于树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。
“早在壮青和壮超兄弟俩还是懵懵懂懂的小学生时，我就安排他们到宜华的高层会议上旁听。”发展宜华是“以木为本”，传续家业乃“终身之计”。
在刘绍喜回忆中，有时大人们开会到很晚，兄弟俩听着听着就睡着了，偶尔听到有趣的议题，就立刻打起精神。每到假期，兄弟俩就到工厂转悠，在饭桌上听大人讲话，思想上慢慢地对创业产生了向往。
潮汕人有许多信条，最常说的一句话是“打虎要有好兄弟”。刘绍喜就有两个儿子，刘壮青和刘壮超，都是80后，一个生于虎年，一个生于龙年，是人们口中的“虎兄龙弟”。
“我俩就没有想过从事其他的事业。” 刘壮青和刘壮超告诉记者，他们从小的理想就是经商。兄弟俩给人的印象大相径庭，刘绍喜称作是“互补”：“壮青更为稳重，心地善良，孝顺，爱面子，不会乱来事；壮超更有头脑，敢拼敢闯，心细，事情做不好不睡觉。”恰如一棵树，刘壮青的稳重是向下扎根的力量，刘壮超的拼劲是向上拓展的力量。
刘壮青说他平时喜欢看书，特别是历史类的，“历史能让我学习到很多东西。以史为镜，可以见兴替。”刘壮超则是喜欢运动，尤其是耐力型的，3月份他参加的人生中第一个马拉松，就是25公里山地越野马拉松，还是提前完成，现在他正为明年初在我国香港进行的100公里山地马拉松赛做准备。“有过人的耐力，是一个企业家成功的必备素质。还有就是跑步能让我放空身体，静下心来思考。”喜欢高强度、有耐力运动，也给刘壮超以另一个收获，就是一个月内减肥30斤。
兄弟俩差不多是以厂为家，小学时听会，中学时实习，课余假期都在厂子里转悠。父辈言传身教，自己耳濡目染，不自觉地就在心中埋藏下接班担责的种子。在刘绍喜安排两兄弟去美国就读工商管理专业期间，正值美国14个州的27家家具公司对从中国进口的木制卧室家具提起反倾销诉讼之际。2003年12月，美国商务部开始立案调查，次年1月，美国国际贸易委员会初裁认为，美国同类行业因中国家具进口受到实质性损害。
“成年不久的壮青壮超协助宜华积极应诉，并带领其他中国家具企业正确应对，最终赢得了诉讼，为公司开拓美国市场、站稳脚跟做了大量实际工作。”刘绍喜说。
“虎兄龙弟”日渐成熟，回国后在公司管理岗位干得十分卖力，有声有色，不少同事经常凌晨三四点还能收到他们的邮件，这让刘绍喜放心地安排起接班事宜。
今年4月9日，刘壮青辞去宜华木业副董事长职务，随后就任宜华健康总经理，搭起了交接班的大体框架。据刘绍喜安排，医疗健康产业主要由哥哥刘壮青规划开拓扩张，木业家居产业主要由弟弟刘壮超主导转型升级。
“他们不是简单的接班，而是带领企业实现突破与创新，是真正意义上的‘创二代’。”刘绍喜的愿望，恰是兄弟俩想要做的。
刘壮青谈到，他的任务不仅是接“班”，更要担负起实现基业长青和企业家精神传承，带领企业实现突破与创新。“只有拥有创新精神，企业才能永葆活力。太阳每天都是新的，所以我每一天都是在创业的路上。”
刘壮超说，他最大的理想是让宜华基业长青，持续保持核心竞争力。“每一个企业的成功，到了一定程度的时候就需要进入一个创新和变革的阶段，所以，应该主动拥抱新时代、拥抱新趋势。”
双木成林，三木成森。刘绍喜说，交接班不是简单让儿子继承家业，而是交给一个职业人才团队，打造一家百年企业。
具体来说，宜华健康由陈奕民（刘绍喜妹夫）、刘壮青主导；宜华木业由刘壮超、万顺武、刘伟宏等团队领衔；地产业务由刘绍生（刘绍喜弟弟）接盘；宜华资本交刘壮青执掌；刘绍香（刘绍喜妹妹）则充当整个集团的“大内总管”角色，按照既定战略协调整个集团内部资源配置。
“一直以来，都是我一肩挑，现在要一件一件放下了。”刘绍喜把经营企业比作“挖山洞”，他现在要做“现代的愚公”，就是看着大家去挖，自己保证方向不走偏，这样才能带领众人挖出另一番洞天。
刘绍喜想要传承下来的，还有根的文化。宜华总部建在他创业的原址上，曾有很多机会刘绍喜可以搬到大城市去，不仅有补贴，或许还有更大的空间。不过刘绍喜认为他的根在这里，宜华的根也在这里。
在宜华总部大门口，刘绍喜建起了刘氏大宅，把老母亲专门接进来住。“孝顺也是根，这也是接班的条件。”刘绍喜说，如果你不孝顺，肯定做不成朋友。刘家还有个不成文的惯例，只要不是公务出差，每周六一大家子人都会来陪刘母一起吃饭，不谈工作，只叙家常。
与木结缘三十年，刘绍喜带领的宜华，也伴着年轮一圈一圈粗壮。木的文化，也流淌在刘绍喜的血液之中。
“对木的感情，就跟我对两个儿子一样。”他说。