A股转战港股！这家潮商掌舵的企业赴港上市，或将成为“港股国货美妆第一股”

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　　近日，据港交所披露，上海上美化妆品股份有限公司向港交所递交招股书。提起上美，可能很多消费者不太熟悉，但是提到韩束、一叶子、红色小象肯定有所耳闻。

　　招股书显示，上美集团此上海丽人丽妆化妆品股份有限公司次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多上海十大化妆品公司品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；上海上美化妆品股份有限公司上市提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网上海上美化妆品股份有限公司上市络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。

　　如今多家国货美妆护肤企业已经陆续上海上美化妆品股份有限公司上市上市：“功效型护肤第一股”贝泰妮坐拥700亿市值上海上美化妆品股份有限公司股票代码上海丽人丽妆化妆品股份有限公司，还计划赴港IPO；主打医美面膜的敷尔佳、国货彩妆毛戈平等多家企业也在冲击IPO。随着上美上海美臣化妆品有限公司集团赴港上市，上海惠嘉化妆品有限公司或将成为“港股国货美妆上海惠嘉化妆品有限公司第一股”。

　　创业历程

　　1977年7月，吕义雄出生于上海黛莲娜化妆品有限公司广东汕头。

　上海上美化妆品股份有限公司股票代码　2002年5月，吕义雄创业。

　　2012年起，在吕义雄上海惠嘉化妆品有限公司上海惠嘉化妆品有限公司的领导下，公司战略升级为“多品牌、多品类、全渠道上海美臣化妆品有限公司”，以韩束BB霜为上海美臣化妆品有限公司切入口，上海黛莲娜化妆品有限公司从打造超级单品逐渐勾勒出日化多上海惠嘉化妆品有限公司品类版图。

　上海最大的化妆品公司　2014年，吕义雄创立了面膜品牌一叶上海美臣化妆品有限公司上海美臣化妆品有限公司子。

　　2015年，国内母婴化妆品品牌红色小象诞生。

　　2015年至2018年，吕义雄在日本创办公司，建设工厂，建立科研中心。

　　上海丽人丽妆化妆品股份有限公司2019年初，韩束品牌在科技和专业维度全面升级，凭借研发自日本的上上海上美化妆品股份有限公司上市海惠嘉化妆品有限公司独家专利成分Tiracle达成实证护肤功效，成为国内EBC理念领导品牌。

　　2020年除夕之夜，上美第一时间向武汉捐款100万元，并号召全行业行动起来；在吕义雄的带领下，上美2020年上半年实现中国潮商资讯业绩连续增长。

　　2020年，吕义雄将人才培养提升至企业战略高度，在其推上海十大化妆品公司动下，上美颁布了《薪酬体系制度》《人才引进管理制度》《英才奖金计划》三大人才文件，为人才梯队建设提供了科学的基础。

▲上海善真化妆品有限公司吕义雄

　　A股转战港股

　　早在上海上美化妆品股份有限公司上市2021年初，就有媒体报道上美与中信证券上海黛莲娜化妆品有限公司签署了上市辅导协议，计划冲刺A股。当时，证监会官网还披露了上美集团辅导备案基本情况表。

　　但是，一年之后，上美集团却选择转战港股。有金融界人士分析，A股注册制还没有全面落地，上美此举可能是为了加快上市进程。

　　可以理解，更为年轻的珀莱雅和经历了3次IPO的丸美都已经完成上市动作，而上美上海最大的化妆品公司在这方面一直没有太大进展，对敲钟期待已久的吕立雄难免着急。

　　目前，上美旗下拥有9个品牌，其中6个已推向市场。其招上海十大化妆上海黛莲娜化妆品有限公司品公司股书中多次提到，上美的优势是“作为一家在国内化妆品行业领先的多品牌国货上海美臣化上海最大的化妆品公司妆品有限公司化妆品公司，我们穿越周期，上海上美化妆品股份有限公司上市永远年轻”。

　　所谓的上海惠嘉上海上美化妆品股份有限公司股票代码化妆品有限公司上海最大的化妆品公司“多品牌”，是上美想通过上海上美化妆品股份有限公司上海黛莲娜化妆品有限公司上市不上海上美化妆品股份有限公司股票代码同产品线上海十大化妆品公司的布局，网罗不同年龄上海美臣化妆品有限公司层、不同肤质、不同需求的消费者。譬如，韩束对标25至40岁有抗衰老需求的女性，一叶上海上美化妆品股份有限公司上市子面向18至35岁的上海上美化妆品股份有限公司股票代码上海黛莲娜化妆品有限公司女性倡导环保护肤概念，红色小象则专注母婴护理。

　　韩束撑起半壁江山

　　1999年上海惠嘉化妆品有限公司，吕义雄在西安批发市场开了一家主营化妆品批发零售的专营店，赚上海丽人丽妆化妆品股份有限公司到了人生第一桶金。

　　凭上海丽人丽妆化妆品股份有限公司借潮汕人敏锐的商业嗅觉，2002年吕义上海善真化妆品有限公司雄转战上海创业。到上海后，他第一件事就是去了解全国化妆品市场排名前三的企业，立志要做一中国潮商资讯个国内消费者熟知的国货品牌。

　　恰逢《蓝中国潮商资讯色生死恋》等韩剧热播，韩流盛行，吕义雄将品牌命名“韩上海黛莲娜化妆品有限公司束”，定上海十大化妆品公司位科学抗衰，目标客户群为25-40岁女性。借势之上上海十大化妆品公司海最大的化妆品公司下，消费者纷沓而来。

　　发展之初，凭借上海丽人丽妆化妆品股份有限公司线下直营店，韩束在三四线城市备受欢迎上海十大化妆品公司，2005年就做上海美臣上海上美化妆品股份有限公司股票代码化妆品有限公司到了1亿销售上海惠嘉化妆上海丽人丽妆化妆品股份有限公司品有限公司。一边抓电视购物，一边打入微商，吕义雄吃到了渠道红利。

　　据吕义雄此前透露，2011年，韩束占了全国电视购物化妆品品类的38%。扎根下沉市场，和上海黛莲娜化妆品有限公司微商群体高度匹配。中国潮商资讯2015年，韩上海黛莲娜化妆品有限公司束甚至提出了60亿元的年度销售上海美臣化妆品有限公司目标，微商渠道要贡献30亿元。

　　上美集团成立于2上海上美化妆品股份有限公司股票代码上海惠嘉化妆品有限公司002年，前身为上海韩束化妆品有限公司。其发展过程中十分重要的一上海最大的化妆品公司个转折点是在进入上海中国潮商资讯惠嘉化妆品有限公司2010年后，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠中国潮商资讯道，与此同时韩束推出的“韩束红BB霜”在2012年大火，又邀请了林志玲进行代言。韩束在当时也是国货的优秀代表上海惠嘉化妆品有限公司，2002年中国潮商资讯-2012年也被上美集团称为上海黛莲娜化妆品有限公司1.0时代。

　　其实早在201上海惠嘉化妆品有限公司5年，上美集团创始人吕义雄就曾在朋友圈发文称计划在2018年上海黛莲娜化妆品有限公司完成上市，直到中国潮商资讯2上海丽人丽妆化妆品股份有限公司021年，上美集团与中信证券签署了上市辅导协议并上海丽人丽妆化妆品股份有限公司在上海证监局登记备案，打算进军A股，而与其同为国货的丸美、御泥坊、珀莱雅、贝泰妮也上海善真化妆品有限公司都先后选择在A股上海十大化妆品公司上市。

　上海十大化妆品公司　不过，为何在2022年转战港上海善真化妆品有限公司股上市，香颂资本执行上海惠嘉化妆品有限公司董事沈萌在接受记者采访中国潮商资讯时分析认为：“（因为）目前经济下行，消费景气不足，因此从上市上海黛莲娜化妆品有限公司的时间窗口来说，对韩束并不理想，它只能退而求其次选择上市门槛更低的港股。”

　　那在被耽上海上美化妆品股份有限公司上市误的时间里，上海黛莲娜化妆品有限公司韩上海十大化妆品公司束的经营情况又如何呢？招股书显示，2019年-2021年前三季度，上美集团分别实现营收28.74亿上海美臣化妆品有限公司元、33.82亿上海丽人丽妆化妆品股份有限公司元和25.96亿元；经调净上海上海惠嘉化妆品有限公司上美化妆品股份有限公司股票代码利润分别为1.14亿元、2.65亿元和2.85亿元；毛利率分上海上美化妆品股份有限公司股票代码别为60.86%、64.67%、65.2%，其中毛利率与珀莱雅、丸美近几年几乎持平。

　　产品方面，上美集团旗下的主要品牌包括韩束、一叶子、母婴品牌红色中国潮商资讯小象。其主要收入也是来自这三个品牌，近三年，三者共占总收入的比例中国潮商资讯均在86%以上。2021年前三季度韩束、一叶子、红色小象分别占总营上海最大的化妆品公司收比重的43.8%、上海美臣化妆品有限公司24.9%、22.4%。可以看出，韩束、一叶子、红色小象三个品牌贡献了近九成的收入。作为上美集团一直以来的主打产品，成立最早的韩束在2021年前三季度的营收占比高达43.8%，为1上海上美化妆品股份有限公司股票代码1.36亿元，撑起了营上海上美化妆品股份有限公司上市收的半壁江山。

　　据弗若斯特沙利文报告显示，上海上美化妆品股份有限公司股票代码2020年，上美上海黛莲娜化妆品有限公司集团是唯一拥有两个护肤品牌（韩束、一叶子），年零售额超过20亿元的国货化妆品公司。

　　上美集团副总裁刘明曾用几个关上海最大的化妆品公司键词概括了公司的核心竞争力：穿越上海十大上海最大的化妆品公司化妆品公司周期、横跨多赛道的多品牌布局、自建中日双科研。

　　“多品牌的成功是一家化妆品公司真正上海黛莲娜化妆品有限公司达到规模化的关键。”上海善真化妆品有限公司吕义雄坚持多品牌共同发展，随后陆续推出B上海最大的化妆品公司io-G、asn上海上美化妆品股份有限公司股票代码ami、极方、安敏优、一中国潮商资讯页newpage、山田耕作等品牌。

　　虽然推出的品牌不断在完善，涵盖护肤、面膜、高端洗护、母婴护理、彩妆等多种品类。但红色小象之后上海上美化妆品股份有限公司上市，上美集团再未出爆品。

　　在上海上美上海善真化妆品有限公司化妆品股份有限公司上市研发投入方面，2019年、2020年及2021年前三季度上海美臣化妆品有限公司，公司分别产生研发开支8290万元、7740万元上海上美化妆品股份有限公司上市及上海上美化妆品股份有限公司股票代码7170万元，分别占收益的上海惠嘉化妆品有限公司2.9%、2上海黛莲娜化妆品有限公司.3%及2.8%，相比之下，上海黛莲娜化妆品有限公司高于行业平均水平。

　　还值得注意的是，据招股书上海十大化妆品公司显示，IPO前，上美集团董事长上海惠嘉化妆品有限公司吕义雄直接持股约40.96%，并通过间接形式持有约50.31%，合计控制该公司91.上海上美化妆品股份有限公司上市27%的权益，雅戈尔投资持股2.上海十大化妆品公司31%，前上海家化总经理葛文耀上海善真化妆品有限公司创立的希美资本持股2.12%中国潮商资讯。

▲上美集团与多所高校建立校企合作

　　自2020年起，上美集团就全面拥抱人才年轻化，并推出一系列卓有成效的“人才战上海十大化妆品公司略”，吸引众多年轻人加入，成为名副其实的人才“聚上海最大的化妆品公司宝盆”。

　　仅2021年，上美上海美臣化妆品有限公司集团已与复旦大学、南京大学、华东理工大学上海黛莲娜化妆品有限公司、东华大学等多所国内顶尖高校建立深度合作关系，携手共建实习教学基地，其中不乏复旦大学管理学上海美臣化妆品有限公上海上美化妆品股份有限公司上市司院和东华大学服装上海最大的化妆品公司与设计上海美臣化妆品有限公司学院这样的强势王牌学院。

　　与此同时，上美集团还推出最新人才项上海十大化妆品公司目——“星计划”管培生项目。该项目现已为上美吸纳了多上海丽人丽妆化妆品股份有限公司名来自清华大学、复旦大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学、伦敦政治经济学院以及伦敦国王学院等海内外知名高校的优秀应届毕业生加入。

　　销售费用率高企

　　上美集团与大多国货一样，选上海黛莲娜化妆品有限公司择进行“刷存在感”中国潮商资讯来打开市场。吕义雄深谙营销之道，曾说过“投广告不一定能做成品牌，不投广告很难做成大品牌”，而在其带领下，韩束通过冠名赞助等形式在市场中很快斩获了知名度。

　上海上上海最大的化妆品公司美上海美臣化妆品有限公司化妆品股份有限公上海惠嘉化妆品有限公司司上上海最大的化妆品公司市　上海善真化妆品有限公司2014年上美集团以中国潮商资讯2.4亿元冠名江苏卫视相亲类节目《上海上美化妆品股份有限公司上市非诚勿扰》，后又以5500万元冠名上海善真化妆品有限公司天津卫视年轻人求职节上海惠嘉化妆上海十大化妆品公司品有限公司目《非你莫属》。2015年上美集团再下重金5亿元续约《上海善真化妆品有限公司非诚上海十大化妆上海丽人丽妆化妆品股份有限公司品公司勿扰》，成上海最大的化妆品公司为当年“国内广告史第一大单”。2013年至今上海善真化妆品有限公司也被上美集团称为2.0时代上海上美化妆品股份有限公司股票代码。基本上，上海善真化妆品有限公司上美集团是把握住谁火就签谁做代言人的节奏，郭采洁、鹿晗、谢霆锋、赵上海惠嘉化妆品有限公司薇、杨颖等多位明星都曾作为代言人。

　　加码营销为上上海善真化妆品有限公司美集团带来了庞大曝光度的同时也引来了资本的关注。201中国潮商资讯5年，上美集团获得4上海黛莲娜化妆品有限公司亿元天使轮融资，其中投资方还包括前上海家化总经上海善真化妆品有限公司理葛文耀的个人投资。据媒体报道当时这笔融资是本土化妆品上海美臣化妆品有限公司领域最大的一笔融资。2020年上美集团再获雅戈尔上海黛莲娜化妆品有限公司等投资方的5亿元天使轮融资。

　　但硬币的另上海最大的化妆品公司一面是上美集团步步攀升的销售费用。招股书显示，201上海惠嘉化妆品有限公上海十大化妆品公司司9年-2021年前三季度上海善真化妆品有限公司，上美集团的销售及分销费用分别达13.25亿元、15.36亿元以及11.19亿元，近三年销售费用累计约40亿元，销售费用率分别达46%、45.42%、4上海黛莲娜化妆品有限公司3.1%。对比之下，销售费用要高于同上海上美化妆品股份有限公司股票代码期的珀莱雅，2018年—202中国潮商资讯0年珀莱雅的营销费率分别为37.52%、39.16%、39.9%。

　　而在研发投入上，上美集团也上海上美化妆品股份有限公司上市是与大部分国货品牌相差无几。2019-2021年前三季度上美集团的研发占比分别为2.上海上美化妆品股份有限公司股票代码9%、2.3%及2.8%。2020年上海家化、丸美的研发占总营收比约为2%、2.04%。此类的研发比上海最大的化妆品公司重在国货品牌中已十分常见。

　　而对于营销的延续还体现在募集资金上海美臣化妆品有限公司的用途上。此次上市上美集团表示，IPO募集资金的23.9%上海丽人丽妆化妆品股份有限公司将用于品牌建设；13.4%将用于增加销售网络的广上海善真化妆品有限公司度和深度；14.8%将用于加强生产及供应链能力；9.1%将用于提升研发能力；22.9上海美臣化妆品有限公司%用于投上海丽人丽妆化妆品股份有限公司上海善真化妆品有限公司资或收购。品牌建设的投入要超过研发的投入。

　　上美集团的成功离不开营销。拿出近半营中国潮商资讯收来做强势营销，是上美集团发展策略上海上海上美化妆品股份有限公司上市善真化妆品有限公司的重中之重上海上美化妆品股份有限公司股票代码。吕义雄上海上美化妆品股份有限公司上市曾上海美臣化妆品有限公司直言：“上海上美化妆品股上海丽人丽妆化妆品股份有限公司份有限公司上市打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌。”

　　艾瑞咨询在《2021年国内微商市场研究白皮书》中，将韩束、一上海上美化妆品股份有限公司股票代码叶子、俏十岁上海最大的化妆品公司、欧诗曼列为四大微商营销美妆品牌的典型案例。韩束微商还曾经创下40天销售破亿的纪录，也因此有了“第一微商”之称。

　　近两年，上美集团旗下产品还多次与头部主播李佳琦合作，旗下一款金刚侠面膜曾创下8分12秒狂销40万+盒的纪录；上海最大的化妆品公司2021年1-11月上海上美化妆品股份有限公司股票代码，韩束在抖音的GMV约8.2亿，进入抖音美妆GMV上海十大化妆品公司排名前十等上海惠嘉化妆品有限公司等。

　　上海上美化妆品股份有限公司上市“坚持两条腿上海善真化妆品有限公司走路”，上美集上海十大化妆品公司团的线下渠道虽并未放松，但上海惠嘉化妆品有限公司占比在快速缩小。截至2021年9月30日，上美集团已与上海黛莲娜化妆品有限公司屈臣氏（其4000多家门店）及557家线下上海美臣化妆品有限公司分销商合作，覆盖全国内所有省、市和自治区。

　　从上海丽人丽妆化妆品股份有限公司电视购物、高价请代言中国潮商资讯人、冠名电视的广告综艺，再到热门网综、短视频直播、KOL种草，上美集团在营销上可以说是“挥金如土”、从不缺席，真正上海黛莲娜化妆品有限公司做到了“全媒体营销”。

　　新老国货美妆资本突围

　　据欧睿数据显示，2020年国内前五的本土化妆品集团分别为：百雀羚集团、伽蓝集团、上海家化、上美集团和珀莱雅。

　　像百雀羚、上海家化等老牌护肤品集中国潮商资讯团早已壮大，上美集团同期对手珀莱雅于2017年在上交所敲钟；线上起家的后来者逸仙电商于2019年在纽交所上海十大化妆品公司上市；薇诺娜的母上海丽人丽妆化妆品股份有限公司公司贝泰妮也于2021年3中国潮商资讯月顺利在深交所上市。

　　韩束产品还曾多次被处罚。2015年，韩束因广告问题，被罚款百万元；2016年，韩上海惠嘉化妆品有限公司束防晒乳等3批次产品被上海丽人丽妆化妆品股份有限公司检出，涉及实际检出成分与产品批件及中国潮商资讯标上海丽人丽妆化妆品上海上美化妆品股份有限公司上市股份有限公司识不符；2019年，韩束上海十大化妆品公司某款面膜被检出添加产品标签标识以外的防腐剂等等。

　上海善真化妆品有限公司　微商起家、主打下沉市上海上美化妆品股份有限公司股票上海上美化妆品股份有限公司上市代码场同时也上海善真化妆品有限公司成为上美中国潮商资讯集团进军高端化的阻力，并不讨一二线年轻人喜爱。相比之下，上美上海美臣化妆品有限公司集团优势并不明显。纵观国内大型老牌美妆上海上美化妆品股份有限公司上市公司上海最大的化妆品公司，还没上海上美化妆品股份有限公司上市上市的所剩无几。

　　202上海上海上美化妆品股份有限公司上市丽人丽妆化妆品股份有限公司1年直播带货的爆上海惠嘉化妆品有限公司发，同时也刺激着化妆品品牌进入全面内卷阶段。随着老牌国货品牌的稳步发展与上海丽人丽妆化妆品股份有限公司新兴国货品牌的上海最大的化妆品公司不断兴起，国货美妆市场上海最大的化妆品公司竞争逐渐加剧，上海黛莲娜化妆品有限公司上美集团的压力不可谓不大。

　　业内人士表示，长期来看上海最大的化妆品公司，化妆品公司的核心竞争力体现在上海上美化妆品股份有限公司股票代码研发层面，具有竞争壁垒的核心有效成分将提升品牌的议价能力，稳固自身的市场地位，并获上海最大的化妆品公司得消费者对应品牌的忠诚度。

　　2017-2021年上海惠嘉化妆品有限公司，是新锐化妆品牌快速崛起的五年。HFP上海最大的化妆品公司平地跃起，完美日记快速顺利上市达到顶峰，花西子火爆全网加速了延伸，数百亿资本杀入，美妆成为上海上美化妆品股份有限公司上市了最受瞩目的行业之一。

　　据上海上美化妆品股份有限公司股票代码不完全统计，2021年美妆赛道投上海十大化妆品公司融资事件超80起，融资总金额上海善真化妆品有限公司近70亿人民币。2021年，有33上海上美化妆品股份有限公司上市家美妆相关企业开启了上市之路。

　　企查查数据显示，近10年马来西亚及台湾美妆赛道共发生538起投融资事件，披露融资总金额超356亿元，涉及项目311个。

　　上海美臣化妆品有限公司一级市场火热，二级市场亦然。上海上美化妆品股份有限公司上市据化妆品观察不完全统计，2021年有33家美妆相关企业开启了上市之路。其中，已成功上市的企业上海上美化妆品股份有限公司股票代码共有14个。

　　本土美妆企业竞争力逐年增强，国上海上美化妆品股份有限公司上市中国潮商资讯货美妆迎来了最好的发上海最大的化妆品公司展时代。2022年，注定是国内新老国货美妆资本突围的一年。

来源：观潮新消费、蓝鲸财经、伯虎财经、华夏时报等

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