85后汕头小伙，2000元本金，从淘宝小店干到今1284家新零售门店，年销“剑指”百亿

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　　林氏家居（原名林氏木业），淘宝第一个家具行业品牌，成立仅16年却深受近3000万粉丝追捧，致力于成为25-35岁年轻人首次置业的第一选择，已连续多年稳居全网家具前列。

　　创始人是85后青年林佐义，他坦言，这一切源于抓住了阿里巴巴的每一次转型，享受到了流量资源倾斜的红利。

▲林佐义

　　1986年，林佐义出生于广东汕头，天生具有一种敢拼敢闯的开拓精神。

　　2006年，林佐义还在广州白云学院读书时，他用下一学年1万多元的学费，在佛山开了一家网页制作公司，由于缺乏经验又拉不到客户，很快就入不敷出了。

　　他之所以选择到佛山，是因为他的女朋友在佛山一家具店打工。由于经常往返于广州和佛山，他发现一路上都是巨大的家具城，绵延数十里，佛山给他的第一感觉就是遍地是家具。

　　顺德乐从家具城是世界上最大规模的家具市场，中国四大家具集散地之首。

　　林佐义有了一个大胆的想法，他想把这些家具从网上卖出去。可能很多人也有这个想法，但是一想到物流配送困难等问题，他们都退缩了，林佐义却没有。

　　2007年，只剩下2000元积蓄的林佐义决定付诸行动，开始创业，他在淘宝上开了“林氏木业”（林氏家居的前身）店铺。

　　开店两个月，林氏木业的月销售额就达到了30万元，林氏田园沙发成为林氏木业最热销的单品。

　　早期，林氏木业属于纯卖货模式，林佐义找到附近的一些厂家进行合作，由厂家提供图片，他在淘宝上销售，顾客付款给他，他再把钱交到厂家，最后厂家发货。

　　虽然这种模式也能赚到钱，但是毛利很低，又会受制于厂商，等于被厂商牵着鼻子走，产品质量和发货等出现问题，“林氏木业”品牌受到影响是最大的损失。

　　2008年底，林氏木业年销售额超2000万元，并成为淘宝家具行业第一家拿到皇冠的店铺，这意味着它有了1万个好评用户，但要是稍有不慎，1万好评可能瞬间成为差评。这时候，林佐义不得不考虑未来的运营模式了。

　　2009年，林佐义决定建立自己的生产线和仓储，他拿出前两年赚的100多万元，全部用来建工厂和仓储，总面积600多平方米，50多位工人和3名设计师。

　　林佐义将生产线的第一个环节设定为数据分析，他将林氏木业的产品数据和热销家具单品进行对比分析，先分析出市场到底需要什么款式、颜色和价位的家具，然后再让设计团队设计产品。

　　在生产和销售方面，他采取薄利多销的策略，先占领市场份额，获得市场的品牌认可，之后才逐渐提高产品价格。

　　线上线下双重联动

　　作为中国首批互联网家具行业品牌，林氏木业深耕线上，同时，深入研究行业大数据和客户群体定位，加上天猫双十一的助力，不爆都不可能。

　　天猫双十一第一年，林氏木业销售额5980万元，位居天猫家具销售第三名，那天本可以继续接单拿下第一，是林佐义下令停止接单的。

　　原因有二：一是如果接单过多，生产和发货跟不上就会导致客户体验差，影响品牌形象；二是接单越多，亏损越大，那年双十一，林氏木业亏损了几百万元。

　　此后，林氏木业天猫双十一的销售额增速惊人，2013年1.6亿元，2014年3.3亿元，2015年5.1亿元……2019年9.8亿元，2020年12.12亿元，2021年15.46亿，2022年达到18.2亿元，继续位居全网住宅家具行业成交额NO.1。

　　淘宝早期，国内线下品牌对电商并不积极，于是平台开始扶持“淘品牌”，树立典范，给予流量资源扶持。林氏木业，凭借电商的价格优势，搭乘淘宝流量的快车，成为2007年家具类销量第一的品牌。一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，也一度成为多年的“镇店之宝”。

到2010年，随着网购迅猛发展、物流和大数据行业崛起，林氏木业率先解决家居送装“最后一公里”的难题，并逐步整合升级生产链，投入使用数字化仓储中心；而后林氏木业布局国内和国外新零售，同时在2018年创立“林氏生活”品牌，加深对消费人群的洞察和研究。

　▲林氏家居总部位于南海九江　　

　　2014年，原本专注于线上的林氏木业尝试探索新零售的模式，成功在佛山开设了第一家线下O2O体验馆。

　　▲林氏家居3.0门店　　

　　2018年，林氏木业的销售收入达到了50亿元。

　　2019年后，林氏全面发力，深挖年轻人、婴童家居、全屋定制、时尚寝具等细分领域，满足消费者个性化需求。

　　2020年上半年度新零售门店业绩完成率达118%，销售同比增长43%，在不断攀升的业绩下，林氏木业还在持续在下沉市场发力。

　　2022年8月，林氏木业更名为林氏家居。这一年，林氏家居完成品牌战略升级，签约当红明星王一博为品牌全球代言人，再掀全网关注热潮。

　▲林氏家居线下门店　

　　2023年9月27日，“共赴偏爱，理想启航”上海浦东国际机场x林氏家居机场艺术共享空间启幕仪式在浦东机场揭开序幕，上海浦东国际机场航站区、上海机场德高动量广告以及林氏家居三方代表出席本次活动。活动官宣由林氏家居打造的“城市绿洲”艺术共享空间正式投入使用，为旅客提供全面升级的候机体验。作为家居行业头部品牌，林氏家居大胆跨界打造专属品牌候机厅，首创家居品牌生活空间营销，打开了营销版图的全新尝试。

▲“绿洲候机室”亮相浦东机场，林氏家居突破空间局限跨界打造艺术共享空间　

　　公开报道显示,2018年林氏木业的销售收入就达到了50亿元,还定下了2023年百亿销售额,年均增长率20%目标。

　　借助标杆性新零售模式，林氏家居以精准的大数据运营为核心，重构“人货场”商业元素，形成线上+线下融合的经营模式；截止2023年10月，全球线下门店已超1284家，销售轨迹遍布境内外69个国家和地区。

　▲林氏家居产品展示　

　　在十几年的探索中，林氏家居洞察到消费者日渐多样化的个性和多元化的需求，逐渐不再只关注产品的功能和风格，而是更关心每一个消费个体与家具的关系，希望能让每一个消费者都能在林氏家居中寻获自己“偏爱”的生活方式。在这样的理念指导下，林氏家居的产品无论是设计、功能或者服务，都满足并驱动着消费者的需求，得到广大消费者的青睐。