这家潮企靠盲盒扭亏为盈破局，大母婴战略初现雏形
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日前，奥飞娱乐（002292,SZ）发布的三季度报显示，公司第三季度无论营收还是净利润，下滑幅度均环比大幅收窄。第三季度，公司的净利润已经扭亏为盈。这意味着，三季度之后，奥飞娱乐的经营逐渐步入佳境。
奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺也认为，第三季度正是公司玩具业务的恢复期。他介绍称，今年下半年以来，为了扭转疫情带来的不利局面，奥飞娱乐有不少新动作，包括推出4部动漫新作和衍生玩具，落地盲盒产品。借着携手网易《阴阳师》IP推出手办+盲盒系列产品，奥飞娱乐还剑指K12+市场，“伸手”向K12+领域要新增长。
此外，蔡金顺表示，未来奥飞的玩具业务更注重全球化布局，“我们将以IP为核心，更加精细化地运营海外玩具业务，打造可复制的产业链模式。”
着眼未来，奥飞娱乐的婴童业务与室内乐园都是未来增长的核心“驱动力”。
启动潮玩业务，深度布局盲盒市场
纵观今年的玩具市场，“盲盒”是较热门的词汇。随着泡泡玛特点燃市场对盲盒的热情，盲盒产品迅速抢占潮玩市场近半壁江山。
今年9月，奥飞娱乐也一口气推出了两大潮玩项目：一是面向K12市场推出全新IP动画《爆冲火箭车》及其衍生潮流玩具产品；二是面向K12+市场推出网易知名游戏《阴阳师》授权IP的叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品及手办产品。
蔡金顺表示，9月份“阴阳师”盲盒产品上市后，市场一直是处于供不应求的状态。在第四季度，“阴阳师”系列盲盒出货量大概在200万只水平。这样的出货量表现在行业已属卓越水平。从零售额来看，单从“阴阳师”这一款IP盲盒来看，今年预计可达5000万元。
需要注意的是，在今年之前，奥飞娱乐的玩具业务一直专注于K12（0~12岁）市场。而此次借助潮玩项目的启动，奥飞娱乐也宣布向K12+（12岁以上）市场发起进攻。
蔡金顺称，此次推出“阴阳师”系列盲盒项目，是奥飞娱乐踏出K12+市场的第一步。“K12+市场肯定是奥飞娱乐未来一个重点拓展方向。我们看到了12~24岁年轻人群的巨大消费潜力，同时，互联网等新兴科技、年轻人新的消费习惯也在支撑着潮玩市场向前推进。”
在K12领域，奥飞娱乐从去年6月起陆续推出超级飞侠眨眼、巴啦啦、小猪佩奇小人偶等盲盒系列。
根据奥飞娱乐规划，在K12+领域，公司还会继续寻求、洽谈其他的头部IP，拟与“阴阳师”IP一同作为盲盒的主打产品；另外拟以公司自有IP作为第二梯队，包括镇魂街、贝肯熊等IP。公司希望通过盲盒项目来切入年轻人的市场，后续将通过围绕IP进行多品类的深度开发以及深耕品类，快速圈占更多IP等不同方式，来保障明年的项目储备。
据蔡金顺介绍，未来可动手办、大手办，乃至更高端的雕塑产品，都在奥飞的规划当中。他强调，企业做盲盒，核心竞争力在于企业的创意、设计与演绎能力、市场渠道能力、供应链优势等。而奥飞恰恰是具备这些综合作战能力的企业。“市面上大部分做盲盒的企业只有线上渠道，而奥飞所拥有的线下渠道系统是公司的优势所在。”
玩具业务的国际化怎么走？
据蔡金顺介绍，玩具业务当前仍然是奥飞娱乐的核心业务。从年报数据来看，2019年，玩具销售仍然占奥飞娱乐总营收的50%左右。
在国内市场，奥飞娱乐的玩具业务又大致分为IP类玩具、非IP类玩具。
2019年开始，奥飞将IP类玩具聚焦到自身擅长的动漫IP领域。超级飞侠、萌鸡小队、铠甲勇士等这些自有IP在国内已经打出知名度，随着新一季动画片的播出，相关玩具新品也会同步上市。此外，奥飞还获得了国际知名IP授权，开发出如：小猪佩奇、海绵宝宝等系列玩具产品。
在非IP类玩具上，奥飞娱乐开辟了澳贝、维思积木、酷变车队等品牌，并进行了相关品类扩充。以澳贝品牌为例，奥飞已经开发出了针对0~3岁不同月龄的婴幼儿玩具，如健身架、摇铃、数字认知蟹等。在疫情防控期间，这类益智类属性玩具需求也逆势增长。
作为奥飞娱乐玩具业务操盘人，蔡金顺对于奥飞玩具业务今后的发展也有规划。他表示，未来，奥飞玩具除了在新增的K12+板块上深耕细作外，还强调国际化发展。
截至目前，奥飞的动漫内容在全球180多个国家和地区播出。蔡金顺称，以《超级飞侠》为例，目前在海外50多个国家有落地播片。“我们会把像‘超级飞侠’这样的IP推广到全世界，希望能在海外回收版权费用，增加我们的产业回报率。”
同时，蔡金顺还表示，未来奥飞玩具国际化发展的操作方式也会更加精细化。在过去，奥飞往往是通过玩具展与海外客户接触，客户采购产品到当地销售，这种模式更类似“一锤子”买卖。而未来，奥飞将以更专业的操作手法布局海外市场，希望将奥飞在中国市场形成的一套IP运营经验和运营模式复制到其他国家。
婴童业务与室内乐园是新增长引擎
截至目前，奥飞囊括了国内数量众多、覆盖全年龄段、拥有广泛知名度的IP矩阵，包括：面向儿童及青少年领域的“超级飞侠、萌鸡小队、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士”等人气IP；面向全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、镇魂街、贝肯熊”等知名IP。
除了培育众多知名IP之外，奥飞娱乐也已成功打造了以IP为核心，集动漫、玩具、婴童、影视、授权、媒体、游戏、实景娱乐、智能科技等一体的“IP+全产业”运营平台，实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作。
蔡金顺坦言，今年第三季度，促使奥飞娱乐的净利润回正的驱动力不只玩具，还有婴童业务与室内乐园业务的放量。
他表示，国外疫情爆发，国外家庭居家隔离时间长，对益智类玩具，以及婴儿小推车、睡床和餐椅等需求激增。同时，海外供应链受到重创，中国企业的供应链优势凸显。在这样的市场环境下，今年前三季度，奥飞娱乐此前收购过来的Babytrend（北美知名的婴童耐用品品牌）持续正向、稳定地贡献着利润增长。
蔡金顺还透露，今年上半年，公司将本土婴童玩具品牌澳贝和Babytrend的业务进行了第一阶段的融合。在今年双11前夕，澳贝与Babytrend推出双品牌联名产品auby X Babytrend 贝肯熊棉柔巾。11月1日当天，该款棉柔巾获得天猫双11母婴类单品销量冠军。
未来，在婴童业务规划上，奥飞娱乐计划向大母婴方向发展。第一阶段是在国内把“澳贝”从婴童玩具向母婴用品领域发展，用Babytrend品牌夯实在国际市场的营销实力，让双品牌在各自领域深耕。第二阶段，“澳贝”将以母婴品牌用品的姿态进入北美市场，与此同时，打开Babytrend品牌在中国市场的增长空间。第三阶段，让双品牌的影响力逐步辐射全球。如此来看，婴童业务有望成为奥飞娱乐新的强劲增长极。
奥飞娱乐还透露，从未来两三年周期来看，“奥飞欢乐世界”室内乐园将是公司的重点核心业务之一。据了解，奥飞的室内乐园采取了“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式，除了门票收入，还能结合餐饮、玩具销售等业态。奥飞娱乐认为，室内乐园作为线下To C端的重要链接窗口，核心价值在于能够直接接触大量的3到8岁的孩子及家庭消费单元，这部分群体是公司最核心的受众用户。
在蔡金顺看来，做大电影、主题乐园是IP产业链条里最高级的打法。国内疫情稳定后，三季度室内乐园逐渐开放，这也成为了奥飞娱乐第三季度净利润的重要增长来源。据悉，截至今年10月底，“奥飞欢乐世界”已在全国开设20家门店。预计到今年12月末，奥飞的室内乐园开园店数将接近30家。
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